Международный маркетинг

№

Вопрос программы

Основные понятия и факты

Основные компетенции

1

Фирменная структура мирового рынка и источники информации по фирмам.

Источники международной маркетинговой информации.. Международный бенчмаркинг. Сравнительный анализ конкурентных позиций фирм на внешних рынках

Понимание необходимости анализа фирменной структуры рынка. Знание основных источников информации для составления досье на фирму. Умение составлять досье на фирму, используя различные источники информации и применяя различные виды бенчмаркинга для анализа конкурентных позиций фирмы на внешнем рынке

2

Особенности

формирования

комплекса

маркетинга в

международной

фирме

Основные элементы комплекса маркетинга, разрабатываемые фирмой для зарубежного рынка, и их отличие от национальной модели 4 «Р»

Понятие ценностной цепочки и её составляющие.

Интернационализация ценностной цепочки

Понимание необходимости формирования комплекса маркетинга с учётом особенностей международного рынка. Знание основных элементов международного комплекса маркетинга. Умение анализировать основные элементы международного комплекса маркетинга

Умение раскрыть содержание составляющих ценностной цепочки для выявления конкурентных преимуществ фирмы на международном рынке

3

Концепция международного жизненного цикла товара

Основные стадии международного жизненного цикла товара и их характеристика. Последовательная, синхронная и авангардная модели построения международного жизненного цикла товара и их анализ. Основные проблемы современной тенденции сжатия международного жизненного цикла товара для фирмы

Понимание закономерностей формирования международного жизненного цикла товара. Знание основных стадий и моделей построения международного жизненного цикла товара. Умение определить международный жизненный цикл товара, выявить основные его этапы и разработать маркетинговые мероприятия на каждом из них

4

Экспорт как один из способов выхода фирмы на зарубежный рынок

Экспортные барьеры и риски, препятствующие процессу экспортирования. Косвенный, прямой и совместный экспорт. Основные преимущества и недостатки экспортной деятельности

Понимание важности и необходимости экспортной деятельности фирмы в современных условиях. Знание основных этапов развития экспортной деятельности с учётом возможных барьеров и рисков. Умение выявлять основные преимущества и недостатки экспортной деятельности для различных фирм

5

Совместная предпринимательска я деятельность в

Причины активизации форм интеграционного сотрудничества. Основные цели и общая

Понимание важности и необходимости совместной предпринимательской

международном

маркетинге

характеристика контрактного производства и толлинга, международного лицензирования и франчайзинга, совместных предприятий, стратегических союзов, управления по контракту

деятельности в современных условиях. Знание целей и основных форм совместной предпринимательской деятельности. Умение выделить главные преимущества основных форм совместной предпринимательской деятельности для фирмы

6

Основные формы прямого

инвестирования в

международном

маркетинге

Основные цели и общая характеристика торгового представительства, зарубежного торгового филиала, зарубежной торговой фирмы, зарубежного предприятия, регионального центра

Понимание важности и необходимости прямого инвестирования в современных условиях. Знание целей и основных форм прямого инвестирования. Умение осуществлять анализ и выбор необходимой формы прямого инвестирования для фирмы

7

Интернет-маркетинг: особенности, инструменты и перспективы развития

информационных технологий в маркетинге

Характеристика основных преимуществ и новых возможностей маркетинговых исследований для анализа поведения потребителей, продвижения товаров и услуг на рынке, для создания интегрированных маркетинговых коммуникаций

Понимание причин и особенностей развития информационных технологий в маркетинге. Знание моделей и инструментов Интернет- маркетинга. Умение использовать информацию для принятия маркетинговых решений

Н

У

Е

_МЕ

3

₃.

АРОДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Вопрос

программы

Основные понятия и факты

Основные компетенции

1

Введение в курс «Роль и значение международного менеджмента»

Главные факторы и этапы развития, предпосылки и экономическое содержание международного менеджмента. Специфика экспортного менеджмента в современных условиях, базовые компетенции

Понимать роль и значение международного менеджмента в росте экспорта и привлечении инвестиций.

Знать характерные отличия международного менеджмента

менеджера по международному бизнесу

2

Мировое

хозяйство и международное разделение труда

Разновидности среды международного бизнеса. Виды правовых систем в международном бизнесе. Роль международных организаций в регулировании международной торговли: ВТО, ЕС, СНГ, Таможенный союз

Понимать значение международного разделения труда и кооперации.

Знать виды правовых систем в международном бизнесе и основные международные организации, регулирующие международную торговлю

3

Кросскультурные

проблемы

менеджмента

Общие положения. Сущность и определения. Структура кросскультурных проблем. Функции культуры. Культуры высокого и низкого контекста. Значение факторов культурной среды для бизнеса. Взаимодействие культуры и бизнеса. Влияние религии на бизнес. Особенности ведения переговоров с иностранными компаниями

Понимать роль культурных отличий в организации и ведении международного бизнеса.

Знать основные концепции кросскультурного менеджмента. Уметь различать основные типы культур

4

Фа4ктор

глобализации в международном бизнесе и оценка готовности Беларуси к глобализации

Общая характеристика глобализации. Преимущества и недостатки. Беларусь и глобализация. Последствия глобализации для экономики Беларуси

Понимать влияние глобализации. Знать основные преимущества и недостатки глобализации

5

Ко5нкурентоспособ ность на мировом рынке

Международная

конкурентоспособность.

Ключевые факторы конкурентоспособности. Формы, уровни и методы конкуренции. Теоретические модели оценки конкурентоспособности. Факторы национальной

конкурентоспособности Беларуси и государственные механизмы повышения

конкурентоспособности продукции белорусских предприятий. Международные рейтинги конкурентоспособности

Понимать роль страновой конкурентоспособности в международном разделении труда. Знать ключевые факторы конкурентоспособности.

Уметь сформулировать целесообразность использования инструментов повышения конкурентоспособности предприятия

6

Це6на и ценовая политика в международном бизнесе

Понятие цены и общие положения. Факторы множественности мировых цен. Мировые цены сырьевых товаров. Определение цены на рынках готовых изделий. Влияние валютного курса на экспортные и импортные цены. Анализ и прогноз мировых цен. Порядок формирования экспортной цены. Влияние инфляции на экспортные и импортные цены. Виды ценовой

Понимать суть множественности мировых цен.

Знать, порядок формирования экспортной цены и виды ценовой политики.

Уметь оценить влияние валютного курса на экспортные и импортные цены

политики. Разработка ценовой стратегии. Проблемы ценообразования. Источники информации о ценах

7

Системы международной идентификации и кодирования товаров

Товарная нумерация. Международная система товарной нумерации. Система товарной нумерации ЕА№ Система ^СС. Система ЕАН Беларуси. Штриховая идентификация. Штриховое кодирование. Товарный номер. Штриховой идентификационный код. Депозитарий штриховых кодов. Основные принципы применения внутренних кодов. Идентификационные номера единиц поставки

Понимать роль систем кодирования и идентификации в международной торговле.

Знать основные системы товарной нумерации.

Уметь расшифровать основные позиции идентификационного номера

8

Т оваропроводящи е сети

Понятие товаропроводящей сети (ТПС). Назначение ТПС. Формы продвижения товаров на внешние рынки. Формы организации ТПС. Первоочередные мероприятия по совершенствованию ТПС. Мера эффективности системы товародвижения. Современные подходы к организации товаропродвижения

Понимать роль товаропроводящих сетей в сбытовой деятельности. Знать основные формы организации товаропродвижения. Уметь формулировать подходы к определению эффективности ТПС

9

М1еждународные конкурсные торги и

государственные

закупки

Общие сведения о международных торгах и государственных закупках. Методы, формы и процедуры, используемые в конкурсных торгах. Рекомендации международных организаций и форумов по организации и проведению конкурсных торгов. Особенности государственных закупок в развитых и развивающихся странах. Конкурсные торги как элемент международного маркетинга

Понимать роль международных торгов в росте экспорта товаров и услуг.

Знать основные процедуры, используемые в конкурсных торгах.

Уметь сформулировать требования к заявке на участие в конкурсных торгах

10

М1еждународная торговля услугами

Трансграничная торговля бизнес- услугами: финансовыми, страховыми и др. Международные счета для учета торговли деловыми услугами. Современное состояние и перспективные направления экспорта услуг Республики Беларусь

Понимать особенности международной торговли услугами.

Знать основные доли услуг (по отраслям) в ВВП в Беларуси