2 Бизнес-план

2.1 Резюме

Предприятие планирует восстановить производство ремонта двигателей дорожно-строительной техники, автомобилей и тракторов, путем реорганизации моторного участка, в пределах Удмуртской Республики и других близлежащих заинтересованных регионах. Предприятие будет заниматься восстановлением заводских деталей двигателей, которые в настоящее время очень востребованы, так как запчасти, имеющиеся в продаже, не отвечают требованиям должного качества, а иногда их вообще нет в наличии.

Цели предприятия:

- получение прибыли;

- снижение затрат на производство с помощью применения ресурсосберегающих, энергосберегающих ресурсов;

- увеличение доли предприятия на рынке;

- увеличение объемов продаж.

Сотрудники фирмы - люди, имеющие достаточно большой опыт в сфере авто­техобслуживания и ремонта на предприятиях города.

Данный бизнес-план описывает возможную долгосрочную для предприятия программу по ремонту и восстановлению указанных деталей.

2.2 Виды работ, рынок сбыта, конкуренция

Участок создается для производства ремонтных работ по восстановлению деталей двигателя. Основной задачей участка является обеспечение быстрого и качественного ремонта, который обеспечивает надежную и долговечную работу деталей и узлов двигателя дорожно-строительной техники, автомобилей и тракторов.

Рынок сбыта направлен на строительные предприятия города Ижевска и Удмуртской Республики. Планируется также с увеличение производства расширение рынка сбыта для других близлежащих заинтересованных регионов.

В данный момент в городе Ижевске нет предприятий, производящих работы по восстановлению деталей, следовательно, в данной нише рынка конкуренция отсутствует

2.3 План маркетинга

2.3.1 Выбор метода ценообразования

Предложение услуг по ремонту и восстановлению деталей двигателей дорожно-строительных машин, автомобилей и тракторов предлагается осуществлять напрямую от исполнителя к заказчику, с дополнительными доработками под отдельные заказы, на основе договора.

Ценообразование - процесс формирования цен на продукцию и услуги. Существует две основные системы ценообразования:

1. Сводное рыночное ценообразование (цена формируется под воздействием спроса и предложения);

2. Централизованное государственное ценообразование (цена назначается государственными органами).

Свободное ценообразование предполагает свой порядок:

1. Выбор цели. Наиболее распространенные целевые стратегии предприятия это: завоевание лидерства, расширение доли рынка, стабильное сохранение прибыли, максимизации прибыли.

2. Оценка спроса.

3. Анализ цен конкурентов.

4. Анализ издержек производства.

5. Выбор метода ценообразования:

- средние издержки плюс прибыль;

- на основе цен лидера;

- на основе ощущаемой ценности товаров;

- обеспечение безубыточности производства и целевой прибыли.

6. Установление окончательной цены и контроль над ценами.

Цена ремонта зависит от величины затрат и спроса на услуги. При определении цены услуг необходимо возместить затраты и получить прибыль, которая позволила бы увеличить объемы производства и увеличить заработную плату производственным рабочим.

При установлении цены исходим из следующих факторов:

- выпуск продукции высокого качества;

- заинтересованность клиентов в приобретении услуг по цене, ниже рыночной.

Состав затрат на восстановление одной детали представлен в таблице 1.

Таблица 1 - Затраты на восстановление одной детали

Технологическая себестоимость: - материалы; - амортизация; - затраты на ТО и ТР; - заработная плата.	ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ
Общецеховые расходы: - содержание персонала; - затраты на эксплуатацию и ремонт производственного оборудования; - затраты по содержанию и ремонту производственных зданий; - Затраты по ТБ и ОТ; - затраты по перемещению грузов внутри хозяйства.
Общехозяйственные расходы: - затраты по служебным командировкам; - представительские расходы; - содержание пожарной, военизированной, сторожевой охраны; - расходы на подготовку и переподготовку кадров; - канцелярские, аудиторские, консультационные расходы; - налоги и сборы.

2.3.2 Оценка рисков и страхование

В процессе деятельности предприятия возможны следующие риски:

1. Появление альтернативной услуги;

Кардинальное изменение старой или создание совершенно новой технологии восстановления деталей. Вероятность возникновения данного риска сравнительно мала, так как методы, которыми мы используем, являются самыми современными и экономически целесообразными на сегодняшний день. Повышение уровня технологии и скорости восстановления деталей исключают этот риск.

2. Снижение цен конкурентов;

Понижение цен на такие же услуги у конкурентных предприятий. Повышение качества и скорости ремонтных работ сводит этот риск к минимуму.

3. Инфляция;

Повышение общего уровня цен на товары и услуги. Последнее время в Российской Федерации наблюдается снижения инфляции и удержание ее величины на одном уровне. Грамотное планирование расходов с учетом инфляции поможет предсказать и избежать резкого скачка затрат.

4. Техногенные аварии и человеческий фактор;

На участке предусмотрены все меры противопожарной защиты. Против случаев несанкционированного попадания на территорию производства, планируется постановка на учет в охранное предприятие. К работе на участке допускается только персонал, прошедший вводный и первичный инструктажи, а также проводится ежеквартальная проверка знаний рабочих на предмет охраны труда.

5. Нарушение сроков поставки сырья и материалов

Для исключения этого риска в договорах предусмотрены пункты материальной ответственности за нарушение сроков поставки.

2.3.3 Реклама

Реклама - пропаганда идей, товаров и услуг, призванная повысить их привлекательность для потребителей. Является одной из главных разновидностей маркетинга.

Рекламу услуг предполагается включить в справочные издания и каталоги, и СМИ с кратким описанием услуг, а также разослать прайс-листы на различные предприятия и организации городов и районов республики, которые могут быть заинтересованы предлагаемыми видами работ. Предполагается установки рекламных щитов и плакатов, размещение реклам на транспортных средствах. Затраты на рекламу включают в состав накладных расходов в соответствии с методическими рекомендациями по учету, планированию и калькулированию себестоимости продукции, определяется в размере 15% от прямых затрат.

Постоянство спроса на услуги предполагается добиваться путем совершенствования технологии ремонта, сокращения сроков на выполнение услуг, улучшение сервиса, созданием дополнительных удобств для заказчиков.

2.3.4 Служба сервиса

Программа сервиса включает в себя:

- система скидок для новых и постоянных клиентов;

- рассрочка платежа;

- гарантийное обслуживание;

- доставка отремонтированных узлов, деталей к клиенту;

- короткие сроки исполнения заказа.