Вопросы для обсуждения

Какие факторы оказываются наиболее влиятельными при уста­новлении цены на товар на рынках четырех типов, о которых шла речь в этой главе?

Если для товара «А» эластичность спроса по ценам равна 5, а для товара «Б» 2, какой из них меньше пострадает в случае повышения цен?

Если бы у вас появилась возможность открыть пункт мойки машин с постоянными годовыми издержками в 100 тыс. долл., переменными издержками в сумме 0,5 долл. на каждый вымытый автомобиль, а конкурентная цена, по вашим подсчетам, должна составлять 1,50 долл. за автомобиль, вложили бы вы свой капитал в это предприятие?

При назначении цен важно руководствоваться исключитель­но задачами, которые фирма решает на целевом рынке.

Прокомментируйте это заявление.

Соотнесите основные факторы подхода к разработке политики ценообразования с ограничениями, которые придется учитывать фирме «Адидас» при формировании цен на новый ассортимент обуви.

Если фирма хочет точно и правильно реагировать на изменение цен, она должна досконально разобраться в действиях своих конкурентов.

Прокомментируйте это заявление.

Какие основные методы ценообразования подпадают под регу­лирование со стороны государственной власти?

Основные понятия, встречающиеся в подтеме 1

Неэластичный спрос-спрос, имеющий тенденцию оставаться неиз­менным, несмотря на небольшие изменения цены.

Олигополистический рынок - рынок, на котором небольшое коли­чество продавцов, весьма чувствительных к политике ценообра­зования и маркетинговым стратегиям друг друга, торгуют с большим количеством покупателей.

Расчет цены на основе принципа безубыточности - ценообразование, исходя из издержек по производству, маркетингу и распределе­нию товара и с учетом получения желаемой прибыли.

Расчет цены по методу «прямые издержки плюс прибыль» - начисле­ние стандартной наценки на себестоимость товара.

Рынок монополистической конкуренции - рынок продавцов и покупа­телей, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен.

Рынок чистой конкуренции - совокупность продавцов и покупателей, совершающих сделки со схожим товарным продуктом в ситуа­ции, когда ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен.

Установление цены на основе закрытых торгов - расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса. Применяется в случаях борь­бы за подряд в процессе торгов.

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара - цено­образование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

Установление цены на основе уровня текущих цен - использование в качестве основы для расчетов в основном цен конкурентов, а не собственных издержек фирмы.

Цена - денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

Чистая монополия - ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает всего один продавец.

Эластичный спрос - спрос, имеющий тенденцию меняться в зависи­мости от незначительных колебаний цен.