5. Выбор метода ценообразования

Определив спрос, сумму издержек, цены конкурентов, фирма становится подготовленной к выбору цены на собственный товар. Наиболее распространенными методами определения цены являются:

1. Средние издержки плюс прибыль (многие считают такую методику более справедливой)

2. На основе построения графика безубыточности

3. На основе ощущаемой ценности товара (за один и тот же товар в разных ситуациях покупатель готов заплатить разную цену. Такую тактику иногда называют «бесцеремонным ценообразованием», этот метод годится для узкого сегмента обеспеченных покупателей)

4) На основе уровня текущих цен (цена назначается в зависимости от величины цены конкурентов; или выше, чем у конкурентов или ниже).

5) В зависимости от сегмента покупателей ( с учетом статуса покупателей ; при достижении определенного положения люди очень трепетно относятся к своему имиджу и поэтому вынуждены покупать более дорогие товары)

6) С учетом времени – цены на некоторые продукты могут быть ночью выше, чем днем; или в выходной день цены могут быть ниже).

6. Установление окончательной цены.

При установлении окончательной цены необходимо учитывать следующие

факторы:

1. Психологическое восприятие цены: многие покупатели воспринимают цены как показатель качества товара, а производители считают, что цены должны устанавливаться в нечетных числах.

2. Восприятие цены другими участниками рыночной деятельности: торговыми посредниками, конкурентами, торговым персоналом фирмы

3. Вопрос. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Стратегическое изменение ценового поведения фирмы позволяет определить объем прибылей и долю рынка в перспективе и иметь финансовые и временные резервы.

В маркетинге выделяют следующие виды ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен («снятия сливок»)

Предусматривает продажу товара первоначально по высоким ценам, которые значительно выше цены производства, а затем постепенное снижение. Такая стратегия характерна для продажи товаров-новинок, которые защищены патентами.

2. Стратегия низких цен (стратегия подрыва)

Предусматривает первоначальную продажу товаров по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать конкурентную победу, вытеснить конкурирующие товары и повысить рыночную долю фирмы.

3. Стратегия дифференцирования цен.

Активно применяется в практике фирм, которые устанавливают определенную шкалу скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, сегментов и покупателей.

• Стратегия льготных цен: применима для покупателей, в которых фирма заинтересована.

• Стратегия дискриминационных цен: проводится по отношению к отдельным сегментам рынка, когда фирма устанавливает цены на самом высоком уровне.

• Стратегия единых цен: укрепляет доверие потребителей, легко применима, удобна и позволяет организовывать продажи по каталогам и посылочную торговлю.

• Стратегия гибких, эластичных цен: предусматривает изменение цены в зависимости от возможности покупателя торговаться, т.е. от его покупательной силы.

• Стратегия стабильных, неизменных цен: предусматривает продажу по неизменным ценам в течение длительного периода времени.

• Стратегия нестабильных цен: предусматривает зависимость цен от ситуации на рынке и от уровня спроса потребителей.

• Стратегия ценового лидера: предусматривает установление цены на уровне лидирующей на рынке фирмы.

• Стратегия конкурентных цен: связана с проведением агрессивной ценовой политики фирм конкурентов, которая заключается в снижении цен для укрепления своего монопольного положения и расширения рыночной доли.

• Стратегия престижных цен: предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, которые реагируют на фактор престижности.

• Стратегия не округленных цен: предусматривает установление цены ниже круглых цифр.