2.4. Характеристика предприятия (фирмы)

Полный перечень сведений о компании кроме краткой экономи­ко-географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера уставного капитала и распределения капитала между учредителями включает в себя следующие данные:

1. Идентификационный номер, код ИНН.

2. Полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО.

3. Дата регистрации предприятия, номер регистрационного сви­детельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприя­тие.

4. Почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, респуб­лика, область, автономный округ и т. д., код ОКАТО.

5. Подчиненность предприятия - вышестоящий орган, код ОКО-ГУ.

6. Вид деятельности (основной), код ОКОНХ.

7. Организационно-правовая форма предприятия, код ОКОПФ.

8. Форма собственности, код ОКФС:

- доля государства (субъекта Федерации) в капитале, %.

9. Включено или нет в государственный реестр Российской Фе­дерации предприятий-монополистов:

-республиканский;

-региональный:

10. Банковские реквизиты.

11. Адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие.

12. Организационная структура предприятия, дочерние компа­нии.

13. Ф. И. О., телефоны, факсы администрации предприятия.

14. Характеристика менеджеров, отвечающих за результаты ра­боты предприятия (возраст, образование и квалификация, предыду­щие три должности, срок работы на предприятии) (схема 25 а).

Необходимые сведения могут быть получены следующим образом.

1.Пункты 1, 2, 4, 6, 7 заполняются в соответствии с учредитель­ными документами предприятия, зарегистрированными в установ­ленном порядке. В данных пунктах, а также в пунктах 5 и 8 указыва­ются коды ОКПО, ОКАТО, ОКОНХ, ОКОГУ, ОКФС, ОКОПФ, присвоенные предприятию органом государственной статистики.

2. Пункт 3 заполняется в соответствии со свидетельством о реги­страции, выданным органом, осуществляющем государственную ре­гистрацию предприятий.

3. Пункт 9 заполняется на основании справки, полученной от Министерства РФ по антимонопольной политике и поддержке пред­принимательства или его территориальных органов.

4. В пункте 10 приводится номер расчетного счета предприятия, ИНН, наименование, корреспондентский счет, БИК, почтовый и юри­дический адрес банка, обслуживающего данное предприятие, ОКОНХ, ОКПО.

5. В пункте 11 указывается наименование и адрес налоговой ин­спекции, контролирующей предприятие. Здесь же приводится дата и номер регистрации предприятия в налоговой инспекции.

6. Пункт 12 содержит наименование всех структурных подразде­лений и дочерних компаний предприятия. Организационная струк­тура предприятия приводится в виде схемы.

7. В пунктах 13,14 приводятся следующие сведения о должност­ных лицах предприятия (от руководителя предприятия до руково­дителя структурного подразделения включительно):

- фамилия, имя, отчество:

- номер телефона, факса:

- возраст, в годах:

- образование и квалификация, с указанием учреждения, вы­давшего диплом:

- предыдущие три должности и места работы, срок работы в каждой должности:

- срок работы на данном предприятии.

Кроме того, указываются крупные акционеры, имеющие более 10% акций (для АО).

Информация о предприятии должна быть возможно более точ­ной для того, чтобы заинтересованный читатель мог убедиться в его надежности и устойчивом положении на рынке.

История и способ возникновения компании может многое сказать инвестору и ее положении в деловом мире, устойчивости хозяйствен­ных связей, если она уже имеет опыт работы или возникла на базе ра­нее существовавшего предприятия. В современных условиях предпри­ятия в России может быть создано различными способами, в том числе:

• по решению собственника имущества или уполномоченного им органа-государства, муниципалитета, одного лица, группы лиц, ма­теринской организации и др.:

• в результате реорганизации существующего предприятия (схе­ма 4).

Схема 4. Основные методы создания предприятия

Организация нового предприятия

Преобразование существующего предприятия

• Создание нового предприятия

• Покупка предприятия

• Приватизация госсобственности

• Аренда с правом выкупа

• Приобретение контрольного пакета акция

• Выделение из другого предприятия

• Слияние с другим предприятием

• Принудительное разделение предприятия по антимонопольному законодательству

• Реорганизация предприятия

• Иные способы

Создание филиалов, дочерних и зависимых предприятий

При создании нового предприятия важное значение имеет пра­вильный выбор его организационно-правовой формы (ОПФ), кото­рый зависит от многих факторов: наличия у предпринимателя стар­тового капитала и материальных ресурсов, личного опыта и орга­низационных способностей, сферы деятельности, масштабов проекта и условий рынка (схема 5).

Схема 5. Общая модель выбора организационно-правовой формы предпринимательской деятельности

Личные и производственны цели

Анализ преимущества и недостатков различных недостатков различных ОПФ

• Уровень ответственности

• Объём продаж

• Режим налогообложения

• Способ применения решений (единоличный, коллективный)

• Социальные и психологические условия

• Статус владельцев

• Порядок формирования уставного капитала

Выбор конкретных ОПФ

Целевые сегменты рынка

Возможности и ресурсы предприятия

Определение размеров и структуры предприятия

Оценка эффективности бизнеса

Наибольшее влияние на поведение учредителей при выборе ОПФ оказывают уровень и объем их ответственности за деятельность со­здаваемого предприятия. Чаще всего предпочитают не полную от­ветственность всем своим имуществом, как это имеет место в това­риществах, а ограниченную только вложенный частью капитала.

Таблица 6. Порядок наделения акциями работников народного предприятия (НП)

№ п/п	Категории работников	Нормативные положения о распределении акций в народном предприятии
1.	Вновь принятые работники	• наделяются акциями безвозмездно не ранее, чем через 3 и не позднее, чем через 24 месяца после даты поступления на работу; • имеют возможность купить акции у НП и/или его акционеров, в т.ч. у работников-акционеров
2.	Работники-акционеры	• наделяются акциями безвозмездно в соответст­вии с личным трудовым вкладом в результаты деятельности НП за прошедший финансовый год; • имеют возможность купить акции у НП и/или его акционеров
3.	Генеральный директор, его заместители и помощники, члены наблюдательного совета и контрольной комиссии	• те из них, кто является работником НП, наделяются акциями безвозмездно в соответствии с личным трудовым вкладом в результаты деятельности НП за прошедший финансовый год; • не допускается покупка акций у акционеров и у самого НП
4.	Акционеры - не работники НП	• могут купить акции по договорной цене у акцио­неров - юридических и физических лиц, не явля­ющихся работниками НП, а также у самого НП без ограничения доли (в пределах 25%).

Среднесписочная численность работников народного предпри­ятия не может составлять менее 51, а число акционеров не должно превышать 5 тысяч человек, иначе оно подлежит преобразованию в коммерческую организацию иной формы.

2.5. Выбор вида деятельности (товара, услуги, работы)

Любой предпринимательский проект начинается с формирова­ния идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги). Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преиму­щества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рын­ке, спрос на него и т.д. Идея нового продукта обычно проходит не­сколько стадий отбора.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик:

качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане (схема 29).

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлич­на от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:

• какую именно потребность он удовлетворяет;

• как реализуется этот товар или оказывается услуга;

• уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;

• характеристика спроса на предлагаемый товар;

• каким образом товар продается;

• слабые стороны товара;

• каковы постоянные издержки, связанные с производством то­вара;

• кто должен освоить производство данного товара;

• преимущества товара;

• предполагаемый срок жизненного цикла товара;

• возможности и необходимости модернизации товара:

• предполагаемые направления сбыта товара:

• перспектива смены данного товара другим.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация. Сведения о патентной ситуации содержат ответы на следующие патентно-правовые вопросы:

• защищен ли товар (изобретение) в стране пребывания лицен­зиара;

• защищен ли товар (изобретение) в странах предполагаемой тер­ритории осуществления проекта:

• защищен ли товар (изобретение) на основных экспортных рын­ках:

• каков объем прав по патентам лицензиара;

• касаются ли пункты формулы изобретения всего объекта или его части:

• защищена ли конкурентная продукция:

• могут ли конкуренты производить и продавать свои товары (про­дукцию), не нарушая ваши патентных прав.

Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стра­тегии производства и реализации продукции, а следовательно, и рас­четов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизнен­ного цикла предлагаемого товара. Жизненный цикл любого товара подчиняется определенным закономерностям и включает в себя ряд стадий (демонстрация, рост, распространение, насыщение, падение). Скорость прохождения товара по данным фазам цик­ла зависит от многих обстоятельств, которые одновременно влияют на рыночную конъюнктуру.

Заранее определенное и просчитанное движение товара по ста­диям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю сво­евременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель дол­жен владеть для своевременного упреждения и преодоления паде­ния спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объем про­даж, а следовательно, и финансовые итоги реализации предпри­нимательского проекта.

Схема 7. Жизненный цикл товаров и услуг

Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:

• как меняются требования к квалификации работников, следу­ет ли менять людей, где можно найти работников нужной квалифи­кации;

• сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить;

• меняются ли используемые материалы и их поставщики;

• как меняется технология и потребуется ли новое оборудование и приспособление;

• какова потребность в новых научных и конструкторских разра­ботках.

Результатом этого анализа является вывод о целесообразности ос­воения нового товара (услуги) и потребности финансирования.