4. Анализ рынка сбыта

В настоящее время в данном районе находится одна предприятия по по­шиву детской одежды и трикотажа. Но оно специализируются, в основном, на пошиве изделий из собственных тканей, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. При покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для её раскроя. Таким образом, услуги предприятия должны привлечь клиентов, шьющих самостоятельно. Специализация на этих видах услуг позволит за­нять свою экономическую нишу на рынке услуг.

Детская одежда необходима всем деткам и поэтому на нее всегда будет спрос. Так же есть преимущество в том что на детскую одежду нужно затрачивать не так много материалов и дети не так привередливы к одежде как взрослые за них чаще всего решают родители что они будут носить. К тому же детская одежда стоит не дешево.

─ большой выбор тканей. Это должно привлечь клиентов, как с высоким уровнем дохода, так и со средним, а также учреждения различного рода дея­тельности. Этому способствует удачное расположение предприятия. Разме­щая рекламу на центральной улице города, на местном телевиденье, в ме­стной газете можно привлечь много клиентов а самый большой поток клиентов можно получить при создании интернет магазина.

5. ПРОГНОЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ УСЛУГ

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а так же выбранной стратегии мастерской производится выбор объёмов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объё­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рыке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше среднерыночных, на аналогичных условиях. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется доста­точный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение пла­новых объёмов услуг.

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии производства производится выбор объемов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объе­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции.

При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за со­хранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).

Сформулировав три основные цели ценообразования, которые явля­ются наиболее важными для предприятия, получаем:

─ поддержание имиджа;

─ получение максимальной прибыли

─ стать лидером по качеству услуг.

Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество - умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существую­щих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе определённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.