3. Содержание и организация процесса товародвижения.

Товародвижение (маркетинг-логистика) – деятельность по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий, относящейся к ним информации от места их производства к месту потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получения прибыли.

Организация процесса товародвижения включает следующие этапы:

1 этап – определение целей товародвижения, среди которых можно выделить следующие:

минимизация случаев поставки испорченных товаров путем использования современных методов хранения и доставки продукции;

своевременное выполнение заказов потребителей благодаря эффективному контролю за запасами;

уменьшение случаев отсутствия необходимых товаров на складе и др.

2 этап – разработка системы обработки заказов (начиная с фактического получения заказа до непосредственной отправки потребителям необходимой продукции);

3 этап – складирование и обработка грузов предполагает определение местонахождения товаров на складе, доставки к месту его комплектации, где товары сортируют, упаковывают и отгружают в транспортное средство для отправки заказчику;

4 этап – управление запасами предполагает принятие решений относительно поддержания оптимальной величины запасов на складе. Так, малые запасы – это риск несвоевременного выполнения заказа, и как следствие, неудовлетворенность покупателя. Большие запасы – большие затраты на его содержание.

5 этап – выбор метода транспортировки предполагает 2 возможные альтернативы: транспортировка собственным транспортом или привлечение сторонней специализированной транспортной организации. Для доставки может быть выбран: автомобильный транспорт, ж/д, авиа, водный и трубопроводный.

6 этап – оценка и контроль товародвижения с помощью определенных показателей, которые могут быть использованы для оценивания эффективности системы распределения (время выполнения одного заказа, количество оборотов товарных запасов, затраты на товародвижение и др.). Сущность контроля товародвижения заключается в сопоставлении поставленных целей с достигнутыми результатами. Данные используются для улучшения системы распределения на предприятии.

4. Стратегии распределения товаров

Интенсивное распределение предполагает предложение и реализацию товаров через максимально возможное количество торговых точек.

Селективное (избирательное) распределение предполагает сбыт товаров с использованием нескольких, но не всех посредников, проявляющих интерес к реализации продукции компании.

Эксклюзивное распределение – заключается в предоставлении ограниченному числу посредников (может быть и один посредник) исключительное право продавать товары компании на определенной территории.