- •Общие положения по проведению технико-экономического обоснования предпринимательского проекта
- •Разделы технико-экономического обоснования предпринимательского проекта и их содержание
- •Раздел 3. Проектная документация, основные фонды
- •Раздел 4. Месторасположение организации, стоимость земельного участка
- •Заключение
- •Задание на проект
- •Задание
- •Технико-экономическое обоснование проекта
- •Раздел 10. Выводы по работе.
- •Раздел 11. Список литературы.
- •Исходные данные к курсовому проекту
- •Основные фонды
- •6. Пример выполнения контрольной работы
- •Раздел 1. Идея проекта
- •Раздел 2. Оценка рынков и мощностей сп
- •1. Маркетинговая информация
- •2. Целевые рынки сбыта
- •3. Комплекс маркетинга
- •4. План производства
- •Раздел 3. Стоимость проектной документации, строительно-монтажных работ (смр), основных фондов
- •Раздел 4. Расположение сп
- •Раздел 5. Расчет норм расхода и стоимости основных материалов, вспомогательных материалов для технологических целей и комплектующих изделий
- •Раздел 6 и 7. Количество работающих и оплата труда
- •Раздел 8. План реализации проекта
- •Раздел 9. Определение финансово-экономических показателей проекта
- •Амортизационные отчисления и замещение основных фондов по годам реализации проекта
- •Отчет о чистой прибыли (тыс. Руб.)
- •Модель дисконтированных денежных потоков по годам реализации проекта (тыс. Руб.)
2. Целевые рынки сбыта
Как было сказано выше, СП является самостоятельной частью комплексного проекта строительства жилья по новой технологии.
2.1. Целевыми сегментами рынка для СП являются:
- строительная организация жилых домов "под ключ" (сегментация по типам рынка);
- граждане Таганрога, желающие самостоятельно (своими силами) построить жилые дома и дачные дома (сегментация по географическому признаку).
2.2. Позиционирование товара
Применение новой технологии строительства (монолитных) жилых домов на основе применения строительных плит "Верто" имеет явные преимущества, перечисленные ранее, и обеспечит не вызывающее сомнений, четко отличительное от других (кирпича, бетона), желательное место на рынке.
2.3. Предполагаемый спрос на продукцию СП
Основным потребителем продукции СП будет строительная организация, которая определила минимальный спрос на свою продукцию, основываясь на следующих соображениях.
Если предположить, что объемы ввода жилья в Ростовской области на уровне 1997 года (т.е. 1070 тыс.м2 или 19454 кв. в год), то острая потребность в жилье может быть удовлетворена в течение 15 лет.
Учитывая цель фирмы - завоевать минимум 10% рынка жилья - получим минимальный предполагаемый спрос 19454 квартиры 0,1 = 1945 квартир средней жилой площадью 55 м2. Средний расход на одну квартиру составляет 200 плит.
Рис. 6.3. Структура строительного комплекса
Таким образом, минимальный предполагаемый среднегодовой спрос на продукцию СП составит 1945 200 = 389000 плит.
Расчет произведен с большим "запасом прочности", то есть осторожного входа в рынок, который должен оградить проект от неудач, так как он будет осуществляться в период неустойчивого состояния экономики. В случае быстрого роста спроса на продукцию СП возможно расширение производства с установкой 2-й и 3-й комплексной технологической линии по производству монтажных плит.
3. Комплекс маркетинга
3.1. Решения по товару
Монтажные плиты и комплекты стяжек выполняются в стандартном (одинаковом) исполнении для всех потребителей, т.е. используется принцип массового маркетинга, который соответствует в данном случае типу массового производства и функциональному назначению изделий.
Упаковка стопами, скрепленными упаковочной лентой, отличается количеством плит в стопах:
- для строительной организации - весом 5 т;
- для индивидуальных покупателей - в зависимости от заказа. СП бесплатно производит замену плит при случайном браке по вине СП с возмещением всех издержек за счет СП в гарантийный период, равный 5 годам.
3.2. Решения по цене
Среднеевропейская цена одной плиты с комплектом стяжек составляет 72 руб.
При назначении цены СП будет руководствоваться стратегией "глубокого проникновения на рынок", то есть установлением минимально возможной цены.
Успешная реализация программы строительства жилья по новой технологии, в условиях низкой платежеспособности граждан, возможна при снижении затрат на строительство по сравнению с традиционными методами. По заключению экспертов-консультантов, стоимость строительства желательно снизить в 1,4-1,5 раза. Исходя из этого условия, по расчетам АО "Новострой" отпускная оптовая цена одной плиты (без НДС) должна лежать в пределах 40-48 руб.
Предварительно до расчета издержек производства установим цену в размере 40 руб.
Стоимость доставки на условиях ФРАНКО-борт - транспорт потребителя.
3.3. Решения о методах распространения товара
Методы распространения монтажных плит определены ранее (см. рис. 6.3) и обуславливают минимальные издержки. (нет торговых посредников). Издержки СП - только на упаковку и погрузку стоп плит в транспорт покупателя.
3.4. Решения о методах стимулирования
Эффективность стимулирования (реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личные продажи) в нашем случае зависит от успешной деятельности объединения организаций (строительной организации, СП и фирмы по производству арматуры). Объединение разрабатывает и осуществляет мероприятия комплекса стимулирования на складочные средства участников.
Для формирования бюджета стимулирования принят метод "исчисления в процентах от полной себестоимости" продукции участников и составляет 1,5-2%.