2.4. Влияние изменения спроса на уровень коммерческого риска

При изучении вопроса о том, как условия, которые изменяют либо спрос, либо предложение, воздействуют на равновесные ры­ночные цены и количество товаров, можно воспользоваться срав­нительным статистическим анализом спроса и предложения. При решении задач минимизации риска применение этого метода дает возможность создания экономических моделей для объяснения предшествующих и предсказания будущих событий. Маркетин­говые исследования являются лучшей информационной базой для этого анализа.

На рис. 3.4 изображено для какого-то момента времени ры­ночное равновесие, соответствующее точке А. В следующий мо­мент времени произошло увеличение дохода потребителей. Фун­кцию спроса тогда можно записать как

(кривая D₂ на рис. 3.4). Равновесная цена для этого момента опре­деляется из уравнения

и равна P₂=2.65 ден.ед и при этом

Зоны отсутствия и повышенного риска будут описываться соответственно следующими системами неравенств:

При увеличении спроса равновесная точка A (1,92; 1,42) пере­шла в равновесную точку B(3,15; 2,65).

Рис. 3.4. Влияние повышения спроса на уровень коммерческого риска

Повышение спроса на товары на

приводит к смещению линии спроса D из положения D₁ в поло­жение D₂. Влияние увеличения спроса выражается в повышении рыночной цены равновесия на Р=P₂- Р₁ = 2,65 - 1,42 = 1,23 ден. ед., что в свою очередь сокращает риск предприятий оказаться нерентабельными, так как уровень расходов, приходящихся на единицу товара, при этом не увеличивается. В связи с этим, что хорошо видно на рис.3.4, зона отсутствия риска от роста цены с перемещением рыночного равновесия из точки А в точку В уве­личивается, а зона повышенного риска сокращается.

Аналогично, падение спроса при прочих равных условиях уменьшает равновесную цену, увеличивает уровень коммерчес­кого риска и уменьшает объем предложений. Если сравнить та­кое положение равновесия с положением равновесия в точке А, то оно является более рискованным, так как низкая равновесная цена требует более эффективной работы компаний, ибо повыша­ется вероятность низкорентабельной работы или банкротства предприятий, если величина издержек недостаточно низка для воз­можности их покрытия уменьшенным от падения спроса объемом выручки.

2.5.Влияние изменения предложения на степень коммерческого риска

При изменении предложения S рыночное равновесие и связан­ный с ним риск также будут изменяться.

На рис. 3.5 равновесной точке B(3,15; 2,65) отвечает началь­ное сложившееся равновесие на рынке между спросом и предло­жением. В какой-то другой момент времени происходит откры­тие новых рынков сбыта на продажу данного товара по более высокой цене, чем на прежнем рынке. Это уменьшит предложе­ние

товаров на старом рынке

.

Рис. 3.5. Влияние уменьшения предложения на уровень

коммерческого риска ,

Кривая предложения будет описываться уравнением S = Р - 1,5, т.е. уменьшится предложение товаров на прежнем рынке, это вызовет переход к новой равно­весной точке С(2,63; 4,13), и равновесная цена повысится на АР = Рг - Р2 = 4,13 - 2,65 = 1,48 ден. ед., а спрос упадет на AS = S2 - .Sj = 3,15 - 2,63 = 0,52 ден. ед.

Понижение предложения товара приводит к уменьшению рис­ка, связанного с его реализацией, и к увеличению его цены. Поку­патели отвечают на рост цены уменьшением объема спроса. Ры­нок на новую более высокую цену равновесия отвечает уменьше­нием спроса на товар в соответствие с готовностью покупателя платить. Несмотря на то, что при более высокой цене покупатели вынуждены приобретать меньше товара, фактор падения предло­жения все же оказывает влияние, ограничивающее коммерческий риск, поскольку равновесие спроса и предложения при более вы­сокой цене дает больше гарантий на увеличение прибыли компа­ниям, участвующим на рынке.

Повышение предложения товара приводит к противополож­ному результату. Если цена равновесия не уменьшится в ответ на рост предложения, то будет избыток товара на рынке, а это уве­личивает коммерческий риск. Понижение цены на товар вызовет повышение объема спроса, что увеличивает зону повышенного риска. Следовательно, достигая рыночного равновесия при мень­шей цене, хотя и большем спросе, обусловленном снижением цены, обстоятельства формируют условия большего риска.