- •Система мирохозяйственных связей и современные тенденции ее развития
- •Место Республики Беларусь в международном разделении труда
- •Тенденции развития товарной и географической структуры внешней торговли Республики Беларусь
- •Факторы, влияющие на выбор партнера на зарубежном рынке
- •Процесс организации работы по изучению контрагента
- •Структура и содержание карты фирмы
- •Конвенция оон о договорах международной купли-продажи товаров
- •Понятие «международная коммерческая операция»
- •Виды международных встречных сделок: товарообменные операции
- •Виды: краткосрочные компенсационные сделки
- •Виды международных встречных сделок: встречные закупки
- •Структура контракта международной купли-продажи товаров и его содержание
- •Условия платежа. Условия платежа предполагают установление валюты платежа, места и срока платежа, определение порядка расчетов, оговорок, направленных на уменьшение или устранение валютного риска.
- •Сдача-приемка товара. Под сдачей-приемкой товара понимается передача товара продавцом в распоряжение покупателя в соответствии с условиями контракта купли-продажи.
- •Другие условия контрактов
- •Толкование базисных условий поставки в «Инкотермс»
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: неустойка, залог
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: понятие поручительства
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: страхование риска непогашения кредита
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: виды уступок права требования
- •Способы обеспечения исполнения обязательств: резервирование права собственности
- •Международный инжиниринг
- •Международные арендные операции
- •Международный факторинг
- •22.Отличия купли-продажи лицензий от купли-продажи товаров
- •23. Лицензионные операции. Виды лицензий
- •24. Методы определения и формы лицензионного вознаграждения
- •25. Экономическая целесообразность лицензионных соглашений
- •26. Понятие ноу-хау и его отличительные особенности
- •27. Сущность и содержание понятия «франчайзинг»
- •28. Преимущества и недостатки франчайзинга
- •Виды международных торговых посредников
- •Договоры с внешнеторговыми посредниками
- •31. Валюта: ее сущность и классификация
- •32.Валютный курс и влияющие на него факторы
- •Валютные режимы и их классификация
- •Факторы – на лекции
- •Валютные условия контракта
- •Организация биржевой торговли: сущность, особенности
- •Биржевые операции
- •Организация мировых торгов (тендеров)
- •Организация проведения аукционной торговли
- •Виды международных организаций
- •Управление внешнеэкономической деятельностью в Республике Беларусь
- •Административные методы регулирования внешнеэкономической деятельности
- •Экономические методы регулирования внешнеэкономической деятельности
28. Преимущества и недостатки франчайзинга
В основе развития франчайзинга лежала объективная потребность расширения бизнеса и взаимная выгодность для партнеров.
Для франчайзера она состоит в следующем:
обеспечивает возможность быстрого расширения бизнеса, представляя собой один из наиболее выгодных способов рыночной экспансии, поскольку позволяет: расширить территориальные границы бизнеса; использовать неинвестиционные формы благодаря аккумулированию инвестиционных ресурсов мелких собственников; экономить на текущих издержках за счет расходов на заработную плату, а также налогов и расходов на социальное страхование, которые уплачивает оператор-франчайзи; освобождаться от предпринимательского риска, который берет на себя франчайзи;
позволяет осваивать новые рынки, особенно зарубежные, что является более выгодным, чем использование форм торгового представительства, поскольку обычно франчайзер, действуя под личную ответственность, проявляет большую активность, чем дистрибьютор либо агент.
Для франчайзи выгодность использования этой формы бизнеса состоит в следующем:
-стать собственником, юридически и хозяйственно самостоятельным предпринимателем;
- начать собственное дело при небольшом стартовом капитале под руководством опытного крупного предпринимателя, обеспесчивающего ему обучение ведению дела и определенные стандарты качества предоставляемой продукции и услуг, а также возможность пользоваться известной торговой маркой и уникальными ноу-хау. Франчайзи фактически получает, во-первых, готовое предприятие, а во-вторых, за фиксированную (обычно небольшую) плату получает следующие виды помощи:
- разработка стратегии маркетинга и рекламы; первоначальное обучение работников и подготовка в области управления; дизайн магазина и закупка оборудования; разработка унифицированной политики и процедур; централизованные закупки по пониженным ценам; постоянное консультирование по вопросам управления; выбор места и представление рекомендаций по размещению предприятия; предоставление помещения в аренду; финансирование;
- принадлежность начинающего предпринимателя к единой франшизной системе и использование признанной торговой марки значительно снижают риски; постоянная поддержка и руководство со стороны франчайзера дают возможность франчайзи научиться эффективным методам управления бизнесом и повысить свой профессионализм и компетентность;
• личная заинтересованность франчайзи в успехе дела, а именно: в максимизации дохода за счет сокращения издержек и расширении бизнеса при минимизации предпринимательского риска;
• возможность утвердиться на труднодоступном для мелкого предпринимателя рынке за счет, использования опыта и деловой репутации франчайзера для повышения конкурентоспособности продаваемых продукции и услуг;
возможность избежать банкротства, находясь под защитой круп ной компании, предоставляющей соответствующие рекомендации по ведению бизнеса и осуществляющей контроль за деятельностью и удовлетворению стандартам качества;
ориентация на совершенствование стандартов качества, обновление и расширение ассортимента и спецификаций, осуществляемых франчайзером; обеспечение бесперебойными поставками продукции, сырья и материалов, удовлетворяющими потребности франчайзи со стороны франчайзера;
при недостатке у франчайзи собственных средств франчайзер может выступить в качестве поручителя по векселям при заимствовании средств в банке. Обычно франчайзи вносит в качестве собственного капитала, необходимого для начала дела, по крайней мере половину денежных средств. Остальную сумму он обеспечивает за счет продажи акций родственникам и друзьям, либо заимствования у них для покупки акций на свое имя, либо путем обращения в банк за кредитом.
Наряду с положительными чертами франчайзинг имеет и определенные отрицательные аспекты:
франчайзер в определенной степени ограничивает инициативу франчайзи, вмешиваясь во все сферы деятельности франшизного предприятия, принимая важные решения, зачастую без учета мнения отдельных франчайзи;
франчайзер определяет и тем самым навязывает франчайзи определенные объемы продаж в соответствии со своей маркетинговой политикой, которая может не соответствовать планам и возможностям франчайзи;
ассортимент продукции и услуг, предлагаемых франчайзи, строго подчинен интересам франчайзера и направлен на ограничение конкуренции на закрепленной за франчайзи территорией.