25. Экономическая целесообразность лицензионных соглашений

лекция

26. Понятие ноу-хау и его отличительные особенности

Впервые термин «ноу-хау» был использован в практике заключения договоров в США и Англии. Впоследствии он стал широко использо­ваться и в других странах. Первоначально этим термином обозначали информацию, необходимую для осуществления изобретения, специ­ально опущенную заявителем в патентном описании, и придавали тер­мину «ноу-хау» смысл «знать, как применить патент». С самого начала становления патентных сис­тем по странам мира и до сегодняшнего дня изобретатели стремятся в материалах заявки па изобретение и в патентном описании не раскры­вать ноу-хау, без знания которого невозможно осуществить изобрете­ние промышленным путем.

В практике международной торговли лицензиями обычно под ноу-хау понимаются технологические и конструкторские секреты изготовления продукции в любых отраслях промышленного vi сельскохозяйственного производства. Ноу-хау — это знания и опыт в области разработки, проек­тирования и промышленного освоения, производства, реализации, экс­плуатации, обслуживания, текущего и капитального ремонта, новой тех­ники и технологии. Ноу-хау — это не обязательно технические сведения. Это могут быть знания управленческого организационного, экономи­ческого коммерческого, торгового и др., финансового или иного харак­тера.

Одно из последних определений ноу-хау предусматривает соответ­ствие их следующим критериям:

• научно-технические знания и опыт;

• представляют ценность;

• могут быть использованы;

• носят конфиденциальный характер;

• не защищены на национальном или международном уровне.

Когда говорят о ноу-хау, то, как правило, имеют в виду технологические, конструкторские секреты производства. Однако лицензионные соглашения зарубежных фирм свидетельствуют о том, что в качестве ноу-хау в них часто фигурируют конфиденциальные сведения коммерческого характера, которые способствуют лицен­зиату в реализации его продукции на международном рынке. Иногда под ноу-хау подразумевают сведения управленческого характера и/или организационного характера. Случаи предоставления сведений о наи­более целесообразной организации производства и рациональном раз­мещении оборудования для выпуска лицензионной продукции не столь уж редки.

Содержание управленческого ноу-хау заключается в эффективных структурах и методах управления, наиболее простых и надежных структурных связях как по вертикали, так и по горизонтали, в чет­ком распределении обязанностей и их содержания, в функциональном взаимодействии структурных подразделений кооперирующих фирм (например, выпускающих продукцию с поставщиками, с фирмами, реа­лизующими продукцию и эксплуатирующими ее). Большой ценностью в области управления является ноу-хау, связанное с использованием электронно-вычислительной техники и машин, и другая информация.

Коммерческое ноу-хау заключается в передаче знаний и опыта в области реализации продукции, содержит данные о конъюнктуре рынка, о наиболее опытных и авторитетных фирмах-посредниках, сбыто­вых фирмах в странах сбыта продукции, о целесообразных формах реа­лизации продукции, организации ее рекламы и пр.

Финансовое ноу-хау содержит сведения о наиболее выгодных формах использования денежных средств, ценных бумаг, акций, капитало­вложений с учетом изменения курсов валюты, особенностях нацио­нальных налоговых систем, таможенных ограничений, сведения о банковских объединениях, фирмах кредитования и о другой аналогич­ной информации. Зачастую финансовое ноу-хау тесно переплетается с коммерческим, а управленческое, в свою очередь, может также соче­таться с коммерческим. Однако по характеру сведений, знаний и опыта между ними можно провести четкую грань.

В международной практике торговли традиционными лицензиями более 50 % соглашений заключается на передачу изобретений и ноу-хау одновременно, 30-35 % — только на ноу-хау, остальные - это чисто патентные лицензии. Таким образом, более 80 % традиционных лицен­зий — это те, по которым передается ноу-хау.