Маркетинговый план

1.Анализ текущей ситуации

1.1.Краткое описание рынка

1.1.1.Демографические характеристики рынка

Вещание станции «Молодая Россия» планируется осуществлять сначала на Санкт-Петербург (население на январь 2009 год - 4 581 854 жителей, в возрасте от 13 до 30 лет 1680 тыс. то есть 37%), затем на Северо-Западный регион, а впоследствии на всю территорию России.

Слушатели радиостанции «Молодая Россия» - молодежь в возрасте 13-30 лет, которым присуща целеустремленность, активная жизненная позиция, позитивный взгляд на мир, средний слой населения, покупательная способность которого значительна, рационалисты, новаторы.

Потенциальные рекламодатели – это лица, чье поле деятельности непосредственно затрагивает интересы молодежи, чьими клиентами является люди в возрасте от 14 до 30 лет, так например, организаторы BTL-акций в вузах, Интернет-провайдеры, бизнес связанный с экстремальными видами спорта, развлекательными заведениями, политические структуры.

1.1.2.Рыночные потребности

• В настоящее время радиовещательный рынок развивается очень динамично. Но из существующих в Санкт-Петербурге 35 радиостанций, нет ни одной, которая бы соответствовала интересам молодежи, при этом повышала образовательный уровень аудитории и пропагандировала веру в светлое будущее России. сочетающая в своем формате популярную среди молодежи музыку и интеллектуальное информационное наполнение эфира.

• На начальном этапе радиостанция «Молодая Россия» представляет собой локальное СМИ, наиболее выгодное для региональных рекламодателей.

• Сравнительно низкие цены на трансляцию радиорекламы по сравнению с другими радиостанциями

1.1.3.Тенденции рынка

• Переход на обязательное цифровое радиовещание (в России запланировано завершить к 2015), организация цифровой радиостанции с технической и с законодательной точек зрения намного проще организации аналоговой

• Рынок радиорекламы занимает еще сравнительно небольшую долю рынка рекламы (примерно 7%)

• В условиях экономического кризиса можно добиться более выгодных условий сотрудничества с регулирующими органами, собрать профессиональную команду

• Ведущими экспертами прогнозируется, что в течение года ожидается выход экономики из рецессии и восстановление роста медийного рынка

1.1.4.Рост целевого рынка

• Рост продажи рекламы, за счет успешного продвижения радиостанции и за счет занижения стоимости трансляции радиорекламы

• Планируется переход в медиа холдинг (что позволит снизить себестоимость содержания радиостанции, удешевит процесс продажи рекламы)

1.2.Анализ возможностей предприятия

Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей, заключается в основном в обширной плановой рекламной кампании. За полтора месяца до первого выхода в эфир объявить в местных печатных молодежных СМИ о запуске нового проекта, участвовать в организации акций в вузах, в организации развлекательных мероприятий. Первым рекламодателям предоставлять скидки на трансляцию радиороликов. Перед непосредственным выходом в эфир провести презентацию.

В первые пол года по возможности ограничить выпуск рекламы.

Как говорилось в предыдущей главе, прогнозируемый объем рекламы в день равен 48 минутам, следовательно, минимальный доход равен 36000 у.е.(1152000 руб) в месяц. Радиостанция «Молодая Россия», сориентированная на определенный круг аудитории, имеет полное основание рассчитывать на долю среднесуточной аудитории 5-7 % как на вполне достижимую цель.

1.3.Конкуренция

А) Прямыми конкурентами компании «Молодая Россия» являются радиостанции «Рекорд», «Европа Плюс», Love Radio, Звезда

Сильные стороны конкурентов:

• Известный, зарекомендовавший себя бренд, доверие со стороны рекламодателей

• Меньшие риски и расходы, так как принадлежат крупным холдингам и ретранслируются в регионы

• Устойчивые позиции на радийном рынке

Слабые стороны конкурентов:

• Не занимают определенной ниши (радио Звезда – патриотическое радио для всех возрастов, Лаврадио слушает в основном женский пол разных возрастов и разных социальных групп, Европа плюс – радио, эфир которого наполнен хитами, а хиты слушают все

Б) Косвенные конкуренты: телевидение (молодежные телеканалы, например, муз ТВ, МТВ), печатные СМИ, Интернет)

К недостаткам радиорекламы можно отнести ограниченность элементов воздействия на слушателя и, самое главное, невозможность показать товар и повторить услышанное. Радиореклама воздействует только на слух и создает свой "театр воображения", оперируя всего тремя элементами: словом, шумовыми эффектами и музыкой.

В большинстве случаев радио используется как дополнительный источник для усиления рекламного нажима.

1.4.Товарное предложение

продажа рекламы, в дальнейшем разработка роликов, джинглов для других радиостанций

2.Маркетинговые исследования

2.1.Миссия

пропаганда чувств любви и патриотизма к Родине, максимальное информирование о событиях из жизни молодежи

2.2.Краткосрочные маркетинговые цели

Завершить техническую сторону организации радиостанции

К концу года начать рекламную кампанию, привлечь интерес

Доля занимаемая на рынке в Санкт-Петербурге 20% (в возрасте от 12 лет) в сутки

Недельная аудитория радиостанции – 616 тысяч человек

Цель проекта – создание патриотической радиостанции «Молодая Россия»

Формат радиостанции – музыкально-информационный. Содержание

Миссия проекта – пропаганда чувств любви и патриотизма к Родине

Стратегические цели и задачи:

в течение 4-х лет полностью окупить расходы, понесенные в период запуска;

стать прибыльным предприятием, осуществляя активную политику продаж, с ежегодным приростом дохода не менее 10%;

стать одним из наиболее влиятельных и авторитетных СМИ Российской Федерации;

стать заметным явлением в социальной жизни России, непременным участником социально значимых, общественных и благотворительных проектов

Товарное предложение:

создание и выпуск рекламы в эфир

разработка роликов, джинглов*

2.3.Краткосрочные финансовые планы

2.4.Целевые рынки

рынок радиорекламодателей, бизнес и полит структур

2.5.Позиционирование

2.6.Стратегия

Создание крупного медиа-холдинга на территории России

2.7.Комплекс маркетинга

2.7.1. Товар

Рекламное время, разработка роликов,

стоимость товара - количество слушателей,

2.7.2. Ценообразование

1.а) На начальном этапе регистрация СМИ 1500 рублей. вещание в Санкт-Петербурге

б) Создание собственной программы, отработка социального позиционирования на выбранную социальную группу слушателей (экспериментальная отработка)

в) Подача заявки на лицензию в МПТР – Бесплатно.

г) Разработка номинала рабочей частоты д) Цена = произведение мощности передатчика на коэффициент усиления антенны (КНД). Передатчик имеет мощность 1 КВт, и антенна с усилением 9 дБ, то ЭИИМ = 9,5 КВт. Для диапазона мощностей 1 КВт - 10 КВт стоимость подбора частоты будет 44700 рублей плюс НДС. В процессе эксплуатации можно серьезно сократить эксплуатационные расходы и увеличить надежность работы е) Согласование номинала рабочей частоты с заинтересованными организациями.

(Имеются ввиду радиослужбы военного и другого специального назначения не меньше 1500 у.е.)

ж) Конкурсный сбор Размер конкурсного сбора определяется в МПТР

Для Санкт-Петербурга: порядок конкурсного сбора — приблизительно 100 тысяч у.е. з)Лицензионный сбор - 50 минимальных зарплат. и) Аппаратно-студийный комплекс 100 тысяч долларов, две студии, эфирная и записывающая. Минимально-полный функциональный набор профессиональной аппаратуры можно приобрести за 6 - 8 тысяч долларов. Вместе с акустической обработкой обе студии выливаются в 15 тыс. у.е. к) Радиопередатчик, антенна, фидер, мачта Передатчик российского производства мощностью 1 Квт стоит приблизительно 6 тысяч у.е.(включая НДС). Аналогичный передатчик итальянского производства — в районе 8тыс. у.е.

л) Сертификация Вся приобретаемая радиовещательная техника должна быть сертифицирована. Но сертификации подлежит и аппаратно-студийный комплекс. Для получения права использовать АСК для создания эфирных радиопрограмм, надо связаться с сертификационным центром и выполнить все их предписания. Стоимость сертификации АСК колеблется от 25 до 40 тысяч рублей (включая НДС), плюс командировочные расходы специалиста сертификационного центра. При повторных сертификационных испытаниях (продление лицензии) инженеры радиокомпании сами производят и отсылают в Сертификационный центр контрольные фонограммы. м) Продвижение радиокомпании Это очень важная статья расходов, именно раскрутка и промоушн должен обеспечить вход в рынок и возможность продажи рекламы на радио.

Понимая это, компания предоставит своим партнерам от одного до трех месяцев бесплатной работы — это время на раскрутку. Продвижение радиостанции будет включать в себя рекламу в петербургских печатных СМИ, активное участие в массовых мероприятиях города, организация акций среди молодежи.

Затраты на рекламу в период проникновения на рынок составят 10 000 у.е.

Итого 5 106 700 руб.