Позиционирование товара

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА — процесс определения места нового товара в ряду существующих товаров, то есть установление области его применения, продаж наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров на рынке и конкуренции с ними. Позиционирование необходимо для уяснения потенциальных возможностей выхода с новым товаром на рынок.

Основными конкурентами телефонов марки «Sony Ericsson» являются телефоны марки «Nokia» и «Samsung». Они появились на рынке давно и за это время успели завоевать предпочтения покупателей. Лидером на данном рынке считается компания «Nokia».

Марка	Средняя цена	Качество	Престиж
Nokia	10000	9	9
Samsung	9000	7	8
Sony Ericsson	12000	9	6
Значимость		0,8	0,2

В сравнении с «Nokia»:

Цена: 12000/10000 = 1,2

Качество: 9/9 = 1

Престиж: 6\9 = 0,66

1*0,8 + 0,66*0,2 = 0,93

Конкурентоспособность: 0,93\1.2 = 0,78

В сравнении с «Samsung»: Цена: 12000/9000 = 1,33

Качество: 9\7 = 1,28

Престиж: 6/8 = 0,75

1.28*0,8 + 0,75*0,2 = 1,17

Конкурентоспособность: 1,17/1,33 = 0,87

Как показывают расчеты, фирма «Sony Ericsson» проигрывает в конкурентоспособности фирме «Nokia» на 22%, и фирме «Samsung» на 13%.

Емкость рынка

По результатам анкетирования определим долю компании «Sony Ericsson» на рынке.

Примерная численность населения Ижевска в 2011 году составляет примерно 628 тысяч человек.

10% населения имеют телефоны марки «Sony Ericsson». Это составляет:

628000*10% = 62800 человек.

Примерное количество человек, пользующиеся телефонами других марок составляет:

628000-62800 = 565200 человек.

Число людей, положительно относящихся к телефонам марки «Sony Ericsson», окружение которых тоже относится к марке положительно, составляет 30%.

Примерное количество потенциальных покупателей:

565200*30% = 169560 человек.

Прогноз существования на рынке

Основными конкурентами компании «Sony Ericsson» являются «Nokia» и «Samsung». Они занимают большую долю рынка в связи с высоким качеством, престижностью марки, а так же вследствие того, что находятся на данном рынке давно и успели завоевать доверие покупателей.

Марка «Sony Ericsson» выигрывает за счет качества и характеристик своих товаров, так как большинство потребителей обращают на это большое внимание.

На рынке в меньшем объеме предоставлены дорогие модели с улучшенным дизайном и техническими характеристиками в достаточном с средним набором функций и относительно низкой ценой.

Положение на рынке достаточно стабильное. Каждая фирма пытается разрабатывать новые модели с современным дизайном и наличием множества разнообразных дополнительных функций.

Благодаря высокому качеству товаров и исключительным функциям компания «Sony Ericsson» занимает довольно большую долю рынка. А за счет разработки новых моделей пытается привлечь большее количество покупателей.