Министерство образования и науки Российской Федерации

Саратовский государственный технический университет

Международный образовательный центр Aptech

СТРАТЕГИИ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Методическое пособие

Автор: Благова Е.О.

Саратов 2006

Содержание

1.Теоретические основы ценообразования

1.1 Ценообразование на основе издержек

1.2 Ценообразование, основанное на конкуренции

1.3 Ценообразование, ориентированное на маркетинг

1.4 Ценообразование при бумах и спадах

1.4.1 Установление цен во время спада

1.4.2 Ценообразование во время бума

2. Особенности ценообразования в различных сегментах рекламного рынка

2.1. Ценообразование в области организации рекламной деятельности

2.1.1 Основные ценовые сегменты на рекламном рынке

2.1.2 Информационно-аналитическая продукция маркетинговых компаний

3. Консультационные услуги

4. Разработка рекламной стратегии в рамках отдельной рекламной кампании

2.2 Формирование цен на рекламную продукцию

2.2.1. Расценки на изготовление телерекламы

2.2.2 Расценки на изготовление спотов для радиорекламы

2.2.3 Расценки на создание газетно-журнальной рекламы

2.2.4 Стоимость изготовления наружной и транзитной рекламы

2.2.5 Расценки на создание рекламной полиграфической продукции

3. Ценообразование при размещении рекламной продукции на телевидении

3.1 Основные системы продаж рекламы на телевидении

3.2 Продажа по минутным прайс-листам

3.3 Система продаж рекламы по ТВ рейтингу.

3.4 Продажа по специальным рекламным блокам

3.5 Цены на особые формы размещения рекламы на телевидении

4. Ценообразование при размещении рекламы на радио, в прессе и наружной рекламе

1. Ценообразование при размещении радиорекламы

4.1.1. Специфика ценообразования на радиорекламном рынке

4.1.2. Наценки и скидки при размещении рекламы в радио эфире

4.1.3. Цены на особые формы рекламы на радио

4.2.Цены на размещение рекламы в прессе

5. Контрольные вопросы

Литература

Любая вещь стоит ровно столько, сколько

за неё готовы заплатить покупатели

Сайрус (Syrus)

Цена – это стоимость какого-либо товара, выраженная в денежных единицах. Поскольку цена является главным фактором, определяющим прибыльность, особое значение приобретает разработка сбалансированной стратегии ценообразования. Ценообразование – это процесс формирования цен на товары.

Ценовые возможности выходят за рамки организации, культуры и производственного процесса. Первый этап формирования ценовых возможностей заключается в осознании мотивов, которые формируют характер трат покупателей. Такие мотивы называются ценообразующими факторами и формируют основу разумной стратегии ценообразования. Главными из ценообразующих факторов являются те, применимость которых от отрасли к отрасли наиболее высока - это затраты, конкуренты и маркетинг.

Существуют три метода, которые используются для установления цен. Первый из них отражает сильную внутреннюю ориентацию организации и основывается на издержках. Второй заключается в использовании ценообразования, ориентированного на конкурентов. Последний подход называется «ценообразованием, ориентированным на маркетинг», поскольку он основывается на ценности, которую соответствующий товар представляет для потребителей на данном рынке, и на соответствующей маркетинговой стратегии.