Тема 8: Цінова політика.

Лекція 8. Цінова політика (2 год.).

1. Зміст маркетингової цінової політики.

2. Ціноутворюючі чинники у маркетингу.

3. Види маркетингових цінових стратегій.

4. Методи управління цінами.

Семінар 8. (2 год.)

1. Цілі і чинник ціноутворення у маркетингу.

2. Методика розрахунку оптимального рівня цін.

3. Встановлення ціни на новий товар. Види цін. Цінова дискримінація.

4. Державна політика регулювання цін. Аспекти діяльності антимонопольного комітету.

Завдання для самостійної роботи (2 год.):

Як маркетолог консалтингової фірми, визначте вплив цінових змін на проведення маркетингових досліджень і продажу консалтингових послуг за умови збереження фірмою того ж обсягу прибутку.

Вихідні дані.

Вихідний рівень рентабельності: 30%.

Варіанти зміни цін продажу: а) ± 5% б) ± 10% в) ± 15% г) ± 20%

Література

1. Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ.: Уч. Пос. – М.: Видавничий дім „Вільямс”, 2001. – 608. Розд. 9, 10, 11.

2. Прауде В., Білий О. Маркетинг. Навч. посіб. - Київ: Вища школа, 1994. Розд. ІЗ, § 1-5.

3. Герасимчук В. Маркетинг. Навч. посіб.-Київ: Вища школа, 1994.Розд. 8, § 8.1-8.5.

4. Гаркавенко С. Маркетинг.- Київ: Лібра, 1996. Розд. 5, § 5.1-5.4.

Тема 9: Маркетингова політика просування товару.

Лекція 9. Маркетингова політика просування товару (2 год.)

1. Зміст політики просування товару.

2. Реклама, її функції та види

3. Стимулювання збуту, його методи.

4. Пропаганда (паблік рілейшнз).

Завдання для самостійної роботи (2 год.):

1. Планування просування товару.

2. Стимулювання збуту.

3. Пропаганда у системі комплексу маркетингу.

4. Мета, завдання та організація рекламної діяльності.

5. Засоби поширення інформації, Оцінка ефективності реклами.

6. Просування товару і правовий захист споживачів.

Як маркетолог велосипедного заводу, запропонуйте систему просування для дитячих велосипедів.

Література

1. Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг Основы маркетинга СПб, Вильямс, 2006 г., 944 стр.

2. Ицхак Калдерон Адизес - ИНТЕГРАЦИЯ Выжить и стать сильнее в кризисные времена., М. 2009

3. Рапай К. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему - М.: Альпина Бизнес Букс, 2008

4. Щербатых Ю. Психология предпринимательства и бизнеса. – СПб: Питер, 2008. – 304 с.

ПИТАННЯ ДЛЯ ПІДГОТОВКИ ДО ЗАЛІКУ

1. Менеджмент - явище ефективної економіки.

2. Еволюція теорії менеджменту.

3. Кількісна теорія менеджменту: школа науки управління.

4. Процесний підхід до менеджменту.

5. Системний підхід до управління.

6. Ситуаційний підхід до управління.

7. Закони управління.

8. Принципи управління.

9. Рівні менеджменту.

10. Типи організаційних структур.

11. Внутрішнє та зовнішнє середовище організації.

12. Життєвий цикл організації.

13. Горизонтальний та вертикальний поділ праці в управлінні.

14. Суть управлінської правці.

15. Організація як відкрита система.

16. Проектування організаційних структур.

17. Загальна характеристика функцій управління.

18. Функція організації управління.

19. Місія та цілі організації.

20. Функція планування.

21. Етапи процесу планування.

22. Принципи та методи планування.

23. Організація виконання планів.

24. Функція мотивації.

25. Змістовна та процесуальна теорії мотивації.

26. Оцінка діяльності працівників.

27. Система винагороди працівників.

28. Функція контролю.

29. Ефективність контролю.

30. Сутність та класифікація методів управління.

31. Економічні методи управління.

32. Організаційно-розпорядчі методи управління.

33. Соціально-психологічні методи управління.

34. Суть та природа управлінського рішення.

35. Вимоги до управлінського рішення.

36. Методологія підготовки управлінських рішень.

37. Порядок розробки і прийняття управлінських рішень.

38. Етапи та підходи до прийняття рішень.

39. Організація і контроль виконання управлінських рішень.

40. Вимоги до менеджера.

41. Форми влади.

42. Поняття та характеристика стилів керівництва.

43. Теорії лідерства.

44. Стилі керівництва.

45. Природа стресів та управління ними.

46. Соціальна відповідальність підприємців і менеджерів.

47. Поняття та загальна характеристика комунікацій.

48. Комунікаційний процес.

49. Інформація, її види та роль у менеджменті.

50. Удосконалення організаційних комунікацій.

51. Організація діяльності кадрових служб.

52. Підбір персоналу.

53. Підвищення кваліфікації персоналу.

54. Природа конфлікту та управління конфліктною ситуацією.

55. Методи розв’язання конфліктів.

56. Організаціяділової наради.

57. Організація ділових переговорів.

58. Наукова організація управлінської праці.

59. Культура та мистецтво управління.

60. Ефективність управління.

61. Суть, принципи та функції маркетингу.

62. Концепції управління фірмою в умовах ринку.

63. Потреби, їх суть та структура. Класифікація індивідуальних потреб (матриця).

64. Система факторів маркетингу.

65. Стан попиту та види маркетингу.

66. Організація служби маркетингу.

67. Комплекс, маркетингу (концепція ''4Р'').

68. Зміст та етапи маркетингових досліджень.

69. Види маркетингової інформації.

70. Дослідження ринку в цілому.

71. Маркетингові стратегії охоплення ринку.

72. Сегментація ринку, її фактори, ознаки та параметри.

73. Маркетингове дослідження конкурентів.

74. Базові стратегії зростання фірми.

75. Стратегії зростання малих, середніх та великих фірм.

76. Маркетинговий зміст товару. Особливості послуги як товару.

77. Товарна стратегія фірми.

78. Концепція життєвого циклу товару.

79. Конкурентоспроможність товару, методика її визначення.

80. Маркетингові проблеми створення нового товару.

81. Зміст маркетингової цінової політики.

82. Ціноутворюючі чинники у маркетингу.

83. Маркетингові цінові стратегії.

84. Зміст маркетингової політики товарного руху.

85. Канали руху товару та їх характеристика.

86. Зміст маркетингової політики просування товару.

87. Реклама, її функції та види.

89. Стимулювання збуту, пропаганда, особистий продаж.

90. Питання маркетингу в бізнес-плані.

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

Основна:

1. Березовенко, Сергій Миколайович. Кон`юнктура світових товарних ринків: підручник - К. : Київський ун-т, 2008. - 271 с.

2. И. Н. Герчикова Менеджмент Издательство: Юнити-Дана, 2010 г., 512 стр.

3. Филип Котлер, Гари Армстронг, Джон Сондерс, Вероника Вонг Основы маркетинга СПб, Вильямс, 2006 г., 944 стр.

4. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 2000.

5. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб. пособие. – 3-е изд. – Минск: „Новое знание”, 2000. – 336 с.

6. Коллинс Д. От хорошего к великому: Монографія. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2009. - 320 с.

7. Р. Б. Ноздрева Современные аспекты международного маркетинга Издательства: Российская политическая энциклопедия, Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД РФ, 2004 г., 280 стр.

8. Стадник В.В., Йохна М.А. Менеджмент: Посібник. – К.: Академвидав, 2003. –464с.(Альма–матер)

9. Хміль Ф.І. Основи менеджменту: Підручник. – К.: Академвидав, 2003. – 608 с. (Алма-матер)

Додаткова:

10. Ицхак Калдерон Адизес - ИНТЕГРАЦИЯ Выжить и стать сильнее в кризисные времена., М. 2009

11. Аузан А. Институциональная экономика. Новая институциональная экономическая теория: Учебник. – М. - Инфра-М., 2010

12. Борман Д., Воротина Л., Федерман Р. Менеджмент: предпринимательская деятельность в рыночной экономике. - Гамбург, 1992.

13. Бендлер Р. Руководство по изменению личности. - М.: Эксмо. 2010

14. Гэммон Д. Покупка и продажа в малом бизнесе. - М.: 1996.

15. Годин С. Фиолетовая корова. М.: Росмэн-бизнес. 2004

16. Грейсон Дж., О'Дейлл К. Американский менеджмент на пороге XXI века. - М.: Экономика, 1991.

17. Дихтль Е., Хершген X, Практический маркетинг (пер. с нем.).- М.: Высшая школа, 1995.

18. Завадський Й.С. Менеджмент: Management. - Т.І. - К.: Українсько-фінський інститут менеджменту і бізнесу, 1997. - 543 с.

19. Капиталистическое управление: уроки 80-х / Под ред. О.А.Дынкина. - М.: Экономика, 1991.

20. Карлоф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 1991.

21. Карнеги Дейл. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. - М.: Прогресс - Высшая школа, 1990.

22. Киселев А. П. Теория и практика современного бизнеса. - К.: Либра, 1995.

23. Коно Т. Стратегия и структура японских предприятий. - М.: Прогресс, 1987.

24. Кредисов А.И. История учений менеджмента. – Киев: ВИРА–Р, 2000. – 336 с.

25. Маркетинг. - К.: Україна, 1995.

26. Маркова В. Д. Маркетинг услуг.- М.: Финансы и статистика, 1996.

27. Маштабей В. Я. Экспортный маркетинг. - К.: Хвиля-Прес, 1995.

28. Мерсер Д. ИБМ: управление самой преуспевающей корпорацией мира. - М.: Прогресс,1991.

29. Петросян Л.А., Зенкевич Н.А., Семина Е.А. Теория игр: Учеб. пособие для ун-тов. — М.: Высш. шк., Книжный дом «Университет», 1998. — С. 304.

30. Рынок. - К.: Україна, 1995.

31. Рынок как орган экономии и маркетинг. - К., 1994.

32. Скворцов Н. Н. Как разработать бизнес-план предприятия? - К., 1994.

33. Скотт Синк Д. Управление производительностью. - М.: Прогресс, 1989.

34. Современный маркетинг. Под ред. В. Е. Хруцкого.- М.: Финансы и статистика, 1991.

35. Стерлин А., Тулин В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США. - М.: Наука, 1990

36. Талеб Н. Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости. - М.: Колибри, 2009.

37. Цацулин А. Н. Ценообразование в системе маркетинга. - М.: Филин, 1997.

38. Шандерзон Ж., Лансестер А. Стратегия эффективной продажи. Практическое руководство (пер. с фр.). - Запорожье, 1994.

39. Швальбе X. Практика маркетинга для средних и малих предприятий (пер. с нем.).- М.: Республика, 1995.

40. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг (сокр. пер. с анг.).- М.: Экономика, 1993.

41. Юридический справочник предпринимателя / Рук. авт. колл. Ю.С. Шемшученко. - К.: Перлит продакшн, ЛТД, 1992.

42. Яккока Л. Карьера менеджера. - М.: Прогресе, 1991.

43. Як підготувати успішний бізнес-план. - К., 1994.

44. Henry Mintzberg - Managing. - Berrett-Koehler Publishers, Inc., San Francisco, 2009

45. Alexander Osterwalder and Yves Pigneur - Business Model Generation., John Wiley & Sons, Inc. 2010

Періодична (журнали та інтернет видання):

"Проблемы теории и практики управления"

"Економіка України"

"Фокус"

"Мировая экономика и международные отношения"

"Harvard Business Review"

http://www.ft.com

http://www.bloomberg.com

http://www.management.com.ua