Первый раздел – «Меморандум конфиденциальности» или «Конфиденциальность».

Меморандум конфиденциальности (секретности) – предупреждение лицам, до-пускаемым к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности, коммерче-ской тайне, содержащейся в нём и недопустимости её разглашения.

В разделе даётся определение понятия «Конфиденциальная информация». Это любая информация, имеющая действительную или потенциальную ценность в силу неизвестности ее третьим лицам, не предназначенная для широкого распро-странения и/или использования неограниченным кругом лиц. «Разглашение Кон-фиденциальной информации» – это несанкционированные действия лиц, допу-щенных к ознакомлению с бизнес-планом, в результате которых какие-либо третьи лица получают доступ и возможность ознакомления Конфиденциальной информа-цией. Разглашением Конфиденциальной информации признается также их бездей-ствие, выразившееся в не обеспечении надлежащего уровня защиты Конфиден-циальной информации и повлекшее получение доступа к такой информации со стороны каких-либо третьих лиц.

Далее следует предупреждение лицам, допускаемым к ознакомлению с бизнес-планом, о конфиденциальности, коммерческой тайне, содержащейся в нём. Они обязаны сохранять Конфиденциальную информацию и принимать все необходи-мые меры для ее защиты, не имеют права без предварительного письменного со-гласия авторов разглашать или допустить разглашения Конфиденциальной ин-формации третьим лицам, кроме как в силу требований действующего законода-тельства Российской Федерации и вступивших в силу решений суда соответст-вующей юрисдикции. В остальных случаях они несут ответственность за убытки, которые могут быть причинены разработчикам плана в результате разглашения Конфиденциальной информации или несанкционированного использования Кон-фиденциальной информации в нарушение условий настоящего раздела бизнес-плана. Передача Конфиденциальной информации по открытым каналам связи, а также с использованием сети Интернет без принятия соответствующих мер защи-ты, удовлетворяющих разработчиков, запрещена. Разрешение на передачу Конфи-денциальной информации оформляется протоколом, который подписывается уполномоченными лицами разработчика и интересующейся стороны.

Часто бизнес-планы имеют специальные грифы секретности, ограничивающие круг потенциальных читателей. В меморандуме конфиденциальности подробно указываются разработчики про-екта и их квалификация (тогда эта информация, как секретная, не дается на титуль-ном листе).

Второй раздел – «Резюме», «Исполнительное резюме» или «Возможности фирмы».

Резюме – краткое (2-3 страницы текста) изложение сути проекта бизнеса, конс-пект всего бизнес-плана, его сжатая версия. Резюме должно содержать описание следующих ключевых моментов: краткое опи- сание предприятия, его специфики, сведения о владельцах (учредителях), их доле в уставном капитале фирмы, сведения об управленческом персонале, цель составле-ния бизнес-плана, краткая характеристика рынка, суть проекта, предполагаемые ре-зультаты его реализации, сведения о стоимости проекта, потребность в кредите, гарантии возврата кредита и другие сведения. Текст резюме должен быть понятен и неспециалисту, быть прост, лаконичен, со-держать минимум специальных терминов. Хотя резюме – первый раздел бизнес-плана, писать его нужно после завершения работы над бизнес-планом. Попытки составить резюме раньше остальных разде-лов приводят или к написанию нечеткого, расплывчатого резюме, или к тому, что предприниматель будет стараться подогнать все разделы бизнес-плана под предло-жения и утверждения резюме. Существуют разные методы подачи материала в резюме, наиболее распространен-ными являются следующие два: Первый, наиболее часто применяемый – перечисление наиболее ярких, убедитель-ных моментов из основных разделов бизнес-плана, следующих за ним, т.е. дается краткая характеристика фирмы, описание продукта, который будет производиться (его отличия от продуктов конкурентов), характеристика сегментов рынка, на кото-рые нацелена фирма, представляются учредители (подчеркивается опыт их работы в избранной сфере). В заключение дается таблица финансовых показателей фирмы по предстоящим годам: предполагаемые объёмы продаж, валовая прибыль, при-быль после уплаты налогов, издержки, рентабельность и т.д. Важно рассчитать срок окупаемости инвестиций и представить в резюме момент начала прибыльной работы. Второй метод подачи материала – более сложный. Во-первых, определяется предназначение (миссия) фирмы, например, «Обеспечение максимальной удовлетворенности потребностей населения в растущих воздушных перевозках пассажиров на большие расстояния». Выполнение этой миссии связано с достижением более конкретных целей и под-целей, например, цели фирмы: 1.Изготовление необходимого авиакомпаниям количества магистральных самолётов. 2.Исследования для создания более современного типа магистрального самолёта. 3.Достижение роста прибыли для финансирования НИОКР и внедрения новых технологий самолёта. Подцели фирмы: 1.Снижение издержек производства. 2.Установление новой, более высокой продажной цены, связанной с разработкой новой, более качественной конструкции самолёта. 3. Рост объёма сбыта самолётов. Для достижения поставленных целей и подцелей формулируются возможные стратегии их достижения, а для каждой из принятых стратегий разрабатываются планы конкретных мероприятий. Для нашего примера можно сформулировать следующие стратегии: 1.Увеличение доли фирмы на существующем внутреннем рынке до 20% за счет рекламы и стимулирования продаж. 2.Выход на новые, в том числе внешние рынки. Повышение конкурентоспособ-ности самолётов. Снижение цены за счет уменьшения издержек производства. 3.Снижение издержек за счет сокращения накладных, эксплуатационных и адми-нистративных расходов. Оптимизация структуры управления. Оптимизация по-ставок. Автоматизация производства. Внедрение ресурсосберегающих технологий. 4. Разработка нового поколения пассажирских самолетов. Установление более высоких продажных цен.

Третий раздел – «Описание фирмы» или «Описание предприятия и отрасли».

Этот раздел предназначен для формирования четкого представления о фирме, как партнёре (при реализации совместного проекта) или объекте возможного ин-вестирования и содержит такие сведения, как: название предприятия, его органи-зационно-правовая форма, юридический и почтовый адрес, географическая и историческая справка (место-расположение фирмы, занимаемая площадь, дата образования, первоначальные цели предприятия и сведения о его развитии за прошедшее время). Если фирма новая, то рекомендуется представить сведения о стадии её развития:

- находится ли бизнес в начальной стадии, т.е. ещё нет полностью разработан-ного ассортимента продукции?

- или ассортимент разработан и ведутся маркетинговые исследования?

- или маркетинговые исследования завершены и фирма начала (или готова начать) выпуск продукции?

В этом разделе подробно описываются учредители компании, указывается распределение между ними уставного капитала, его общий размер, описывается организационная структура фирмы (кратко, т.к. подробное описание будет в разделе «Организационный план»), даются сведения о филиалах и дочерних предприятиях. Необходимо также кратко описать аппарат управления фирмы, т.е. дать сведения о руководителях: ФИО, должность, возраст, образование, опыт работы.

Следует заметить, что в бизнес-плане неизбежны повторы. Так, название пред-приятия, его организационно-правовая форма, сведения об учредителях компании, распределении между ними уставного капитала, его общий размер и другие сведе-ния подробно представленные в разделе «Описание фирмы», уже были даны в ре-зюме и, неизбежно повторятся в разделе «Организационный план»).

Далее в разделе «Описание фирмы» дается краткая (подробная будет в произ-водственном плане) характеристика активов фирмы, их структура: основные, обо-ротные фонды, материальные ресурсы – здания, сооружения, объекты производст-венной и социальной инфраструктуры, характеристика оборудования (в т.ч. оста-точная стоимость, степень износа), незавершенного строительства, материальных запасов.

Далее обычно следует краткое описание текущего финансового состояния пред-приятия (подробное будет в финансовом плане).

Далее следует указать специализацию предприятия, объём выпускаемой про-дукции, кратко описать географическую нишу рынка, занимаемую продукцией фирмы (регион, страна, доля экспорта), динамику её развития (ретроспективы, перспективы). Кроме того, могут быть даны сведения об основных потребителях продукции, их местонахождении, объёмах потребления.

Также даётся характеристика качества продукции (услуги), уровня технологии, уровня издержек, квалификации персонала, указывается месторасположение источ-ников энергии, поставщиков сырья и комплектующих изделий.

Раздел «Описание фирмы» может включать в себя описание отрасли (тогда раз-дел будет называться «Описание предприятия и отрасли»). В этом случае даётся ретроспективный анализ отрасли и возможные тенденции её развития. Также даёт-ся характеристика основных предприятий отрасли в стране или регионе, пере-ень их основной продукции, описывается сырьевая база (нынешняя и перспективная), состояние основных фондов, основные сегменты рынка, на которые ориентируют-ся эти предприятия, объёмы продаж и т.д.

Такое описание даётся для характеристики отрасли как объекта инвестирования (фирма – часть этой отрасли), попутно даётся анализ других фирм – конкурентов с указанием их доли на рынке, анализом конкурентоспособности продукции, цено-вой политики, рекламы, потребителей, производственной базы и т.д.

Такое подробное описание отрасли даётся в случае отсутствия специального раздела о конкуренции, а конкуренты характеризуются в нескольких разделах («Описание предприятия и отрасли», «План маркетинга»).