ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

41

Интервенции могут проводиться разными методами – на биржах (публично) или на межбанковском рынке (конфиденциально), через брокеров или непосредственно через операции с банками, на срок или с немедленным исполнением.

Дисконтная политика – это изменение центральным банком страны учётной ставки, в том числе с целью регулирования величины валютного курса путём воздействия на цену ссуды на внутреннем рынке и тем самым на международное движение капитала. В последние десятилетия её значение для регулирования валютного курса постепенно уменьшается.

Протекционистские меры – это меры, направленные на защиту собственной экономики, в данном случае национальной валюты. К ним относятся в первую очередь валютные ограничения. Валютные ограничения – законодательное или административное запрещение или регламентация операций резидентов и нерезидентов с валютой или другими валютными ценностями. Видами валютных ограничений являются следующие:

а) валютная блокада; б) запрет на свободную куплю-продажу и промышленную дея-

тельность иностранной валюты; в) регулирование международных платежей, движения капиталов,

возвращения выгоды, движения драгоценных металлов и ценных бумаг; г) концентрация в руках государства иностранной валюты и дру-

гих валютных ценностей.

Государство достаточно часто манипулирует величиной валютного курса с целью изменения условий внешней торговли страны, используя такие методы валютного регулирования, как двойной валютный рынок, девальвация и ревальвация. Сущность двойного валютного рынка заключается в делении валютного рынка на две части: по внешнеторговым операциям и услугам применяется официальный (заниженный) валютный курс; по другим – рыночный курс. Делается это с целью стимулирования экспорта товаров и выравнивания платежного баланса. Девальвация представляет собой падение курса национальной валюты по отношению к валютам других стран, международным счётным денежным единицам, золоту. Ревальвация является противоположным процессом девальвации. Правительства проводят девальвацию (ревальвацию) в тех случаях, когда курс их валюты оказался завышенным (заниженным). Задача девальвации (ревальвации) состоит в том, чтобы сделать экспортные товары более дешёвыми (дорогими), а импортные товары – более дорогими (дешёвыми). Данные процессы – это меры, на которые вынуждены идти только государства с фиксированным обменным курсом своей валюты. Если валюта

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

42

страны является «плавающей», девальвации или ревальвации происходят постоянно и автоматически.

Для более полного освоения положений данной темы необходимо обладать знаниями по дисциплинам «Экономическая теория», «Макроэкономика».

Вопросы самоконтроля знаний

1.Каковы основные цели и принципы валютного контроля и валютного регулирования в РФ?

2.Перечислите государственные органы, осуществляющие валютный контроль в РФ.

3.Какие законодательные акты РФ определяют основы валютного контроля и валютного регулирования?

4.Кто относится к числу валютных органов и агентов? Каковы их основные полномочия?

5.Что Вы относите к задачам валютного контроля?

6.Перечислите функции ЦБ РФ в регулировании экономики страны, акцентировав внимание на внешней торговле.

7.Раскройте содержание известных Вам методов валютного контроля.

8.Каково назначение паспорта сделки при осуществлении внешнеэкономических операций товарного обмена? Каково его значение?

9.Опишите алгоритм заполнения паспорта сделки.

10.Представьте схему движения паспорта сделки при экспортных (импортных, бартерных) операциях.

11.Что означает понятие «уполномоченный банк»?

12.Какова роль коммерческих банков в организации валютного контроля?

13.Раскройте содержание валютной политики ЦБ РФ.

14.Определите понятие «дисконтная политика». Какие ещё инструменты валютной политики Вам известны?

15.Перечислите известные Вам способы государственного воздействия на величину валютного курса.

16.Каковы цели валютных интервенций?

17.Какие виды валютных ограничений Вам известны?

18.Дайте определения следующим терминам: ревальвация, девальвация, валютный коридор.

19.Раскройте содержание понятия «двойной валютный рынок».

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

43

ТЕМА 6. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

Вопросы для обсуждения

1.Подготовка международных торговых сделок. Виды переговоров. Технология заключения международных контрактов.

2.Международные контракты: виды, содержание, мониторинг и контроль за исполнением. Типовые контракты и их роль в оформлении внешнеторговых сделок. Валютно-финансовые условия контракта международной купли-продажи.

3.Транспортные условия контрактов купли-продажи. Услуги, сопряженные с выполнением транспортных операций. Управление перевозками грузов внешнеэкономического комплекса. Основная транспортная документация во внешнеэкономических связях.

Основное внимание в данной теме уделяется подготовке международных сделок, особенностям документального оформления сделок в международной практике и технологии заключения внешнеторгового контракта. Студентам необходимо уметь правильно выявлять цели выхода предприятия на внешние рынки, определять основные стадии развития корпораций, последовательность и характеристика которых представлены в табл. 6.1.

Обучаемые должны знать основы регламентации деятельности российских предприятий при осуществлении и обеспечении внешнеторговой деятельности, принципы создания коммерческих организаций с иностранными инвестициями, их филиалов и представительств на территории РФ, а также порядок создания предприятий за рубежом с участием российского капитала. Необходимо рассмотреть основные группы факторов, влияющих на выбор способов выхода фирм на внешние рынки: внешние (факторы страны экспортёра и страны происхождения) и внутренние (факторы субъектов внешнеэкономической деятельности).

Более того, необходимо знать и уметь характеризовать основные этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки, к которым относятся:

1.Маркетинговые исследования внешнего рынка.

2.Поиск зарубежного партнёра.

3.Установление контактов с иностранной фирмой.

4.Анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчёт экспортных цен.

5.Подготовка условий платежа и поставки.

6.Подготовка проекта контракта.

7.Проведение переговоров и согласование проекта контракта.

8.Подписание контракта.

9.Исполнение обязательств по контрактам: поставка товаров, рас- чётно-платёжные операции.

10.Контроль за выполнением контрактных обязательств.

11.Рассмотрение возможных претензий.

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

44

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

45

В подготовке внешнеторговых сделок, как правило, участвуют также службы предприятия: маркетинговое и коммерческие подразделения, которые могут носить различные названия. В частности, маркетинговая служба осуществляет:

1.Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара; подготовку проекта контракта.

2.Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен, обеспечение необходимой информацией о состоянии рынка.

3.Выбор методов изучения внешних рынков, определение требований к качеству продукции.

В свою очередь, оперативно-коммерческая служба осуществляет:

1.Оценку соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.

2.Согласование ассортимента продукции по импорту.

3.Переговоры с партнёрами.

4.Курирование работы экспертов-оперативников.

5.Выбор партнёров на мировом рынке. Выбор партнёра (контрагента) начинается обычно с выбора страны. При этом предпочтения отдаются предприятиям, расположенным в стране, с которой уже есть деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.

При выборе той или иной фирмы-партнёра изучают её технологические, научно-технические, организационные, экономические, правовые характеристики. По полученным оценкам определяют, во-первых, стратегию солидарности потенциального партнёра, которая включает методы деятельности, степень конкурентоспособности, степень доверия к нему со стороны банков. Во-вторых, деловую репутацию, а именно: деловое резюме, наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении условий прошлых сделок. Предпочтение, как правило, отдаётся тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.

Основными источниками информации при выборе партнёра являются справочники и каталоги, годовые отчёты фирм, экономические и отраслевые газеты и журналы, Интернет.

Информационная база должна постоянно обновляться; из неё формируется досье фирм, которое включает традиционно: карту фирмы, сведения о переговорах с фирмой, сведения о дополнительных отношениях. Карта фирмы представляет собой анкету со следующими вопросами:

1.Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и её филиалов.

2.Год основания фирмы и её филиалов.

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

46

3.Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.

4.Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам.

5.Сведения о финансовом положении.

6.Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.

7.Важнейшие конкуренты и их характеристика.

Врезультате изучения данной темы студенты должны уметь определять пути минимизации рисков при заключении внешнеторговых контрактов и осуществлять их документальное сопровождение. Внешнеторговый риск – особый вид предпринимательского риска, отражающий системную неопределённость результатов интеграции национального хозяйствующего субъекта в мировую экономику, которая выражается как в возможности получения нового ресурса развития, так и в возможности возникновения негативных последствий хозяйственной деятельности в виде финансовых, имущественных и других видов потерь из-за невыполнения иностранным контрагентом своих обязательств, а также в силу неспрогнозированных изменений внешней и внутренней среды компании. Риски во внешнеэкономической деятельности включают в себя как традиционные предпринимательские (финансовые, управленческие, коммерческие), так и специфические внешнеэкономические, среди которых: страновые риски (макроэкономические и политические); таможенные и валютные риски, возникающие в процессе международных перевозок, связанные с условиями международного контракта, обострением международной конкуренции, изменениями конъюнктуры мировых рынков и др.

Впроцессе изучения темы рассматриваются основные виды переговоров, приведённые на рис. 6.1, а также обращается внимание на технику подготовки и ведения международных переговоров. Особое внимание должно быть уделено рассмотрению технологии заключения внешнеторгового контракта, которая в упрощённом виде представлена на рис. 6.2, а её технологические варианты на рис. 6.3.

Следует помнить, что деятельность внешнеторговых фирм регулируется, во-первых, на международном уровне различными конвенциями (Венская конвенция), правовыми обычаями, особое место среди которых занимают международные правила по толкованию терминов в области внешней торговли ИНКОТЕРМС-2010 (базисные условия поставки приведены в табл. 6.2). Во-вторых, следует учитывать, что фирмы контролируются со стороны тех государств, где они осуществляют свою деятельность (см. тему 5).

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

47

Рис. 6.1. Виды предварительных переговоров

Рис. 6.2. Технология заключения контракта

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

48

Рис. 6.3. Технологические варианты заключения контрактов

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

49

В заключении шестой темы необходимо изучить рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов в России. Особый акцент следует сделать на изучении условий внешнеторгового контракта: коммерческих, валютнофинансовых, транспортных, специфических и других.

Вопросы самоконтроля знаний

1.Какие правовые акты РФ регламентируют внешнеторговую деятельность отечественных компаний?

2.Перечислите основные этапы подготовки и проведения международных торговых сделок.

3.Какие методы изучения внешних рынков Вам известны?

4.Что Вы можете привести в качестве примера источника вторичных данных о субъектах внешних рынков?

5.Что такое «карта фирмы», и каково её содержание?

6.Назовите и охарактеризуйте стадии развития корпораций.

7.Перечислите основные факторы, определяющие способ выхода фирм на международные рынки.

8.Приведите известные Вам классификации международных переговоров.

9.Каковы основные положения Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров и её значение?

10.Перечислите и раскройте содержание базовых условий поставки ИНКОТЕРМС-2010.

11.Какова структура экспортной цены базисных условий поставки CIF,

DAP, DDP?

12.Представьте структуру международного контракта.

13.Какие технологические варианты заключения международных контрактов Вам известны?

14.Что является предметом международного контракта купли-продажи?

15.Какие статьи содержатся в валютно-финансовых условиях договора?

16.Что такое прямая валютная оговорка в международном контракте?

17.Что такое косвенная валютная оговорка в международном контракте?

18.Представьте перечень документов, необходимых для осуществления международных перевозок.

19.Раскройте содержание транспортных условий внешнеторгового контракта.

20.Перечислите известные Вам виды контрактных цен.

21.Какие формы оплаты Вам известны? Представьте механизм их осуществления.

vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943

50

ТЕМА 7. МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ИХ РОЛЬ В РЕГУЛИРОВАНИИ МИРОВОЙ ТОРГОВЛИ

Вопросы для обсуждения

1.Международные организации, регулирующие мировую торговлю.

2.Торговые и таможенные союзы.

Врезультате изучения седьмой темы студенты должны знать структуру и состав, сферу деятельности и основные нормативные акты международных организаций, регулирующих мировую торговлю, таких как:

Всемирная торговая организация / World Trade Organization (ВТО) – необходимо рассмотреть роль в формулировании принципов мировой торговли, систему взаимных уступок, единую процедуру разрешения споров.

Всемирная таможенная организация / World Customs Organization (ВТаО) – акцент должен быть сделан на конвенциях о гармонизированной системе описания и кодирования товаров и об упрощении и гармонизации таможенных процедур.

Конференция ООН по торговле и развитию / United Nations Conference for Trading and Development (ЮНКТАД): студенты должны знать систему тарифных льгот в пользу развивающихся стран в рамках Глобальной системы преференций и основы борьбы с недобросовестной конкуренцией, меры по стабилизации мировых рынков.

Комиссия ООН по праву международной торговли / United Nations Commission on International Trade Law (ЮНСИТРАЛ) – здесь изучается конвенция о договорах международной купли-продажи.

Европейская экономическая комиссия ООН / United Nations Economic Commission for Europe (ЕЭК) – рассматриваются конвенция о международных дорожных перевозках, система типовых контрактов и система унификации торговых документов.

Международная торговая палата / International Chamber of Commerce

(МТП) – изучаются ИНКОТЕРМС-2010, положение об арбитраже и Международный Арбитражный суд.

Организация стран-экспортёров нефти / The Organization of the Petroleum Exporting Countries (ОПЕК), а именно – необходимо знать основы сотрудничества и координации добычи, транспортировки, переработки и экспорта нефти и нефтепродуктов, политику в области квот, ограничений, поддержания мировых цен.

Кроме организаций, регулирующих внешнюю торговлю, выделяются организации, интегрирующие страны для достижения определённых целей в сфере внешнеэкономических отношений, основные виды которых приведены в табл. 7.1.