методичка ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
.pdfvk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
Ку/х |
э |
q у2- qу1 |
|
pх 2 pх1 |
|
qу2 qу1 |
pх 2 pх1 |
||||
|
|
|
где рх1 и рх2 – начальный и конечный уровень цены на товар х; qу1 и qу2 – начальный и конечный уровень объема продаж на товар у.
К товарам неэластичного спроса относятся товары первой необходимости (оплата жилья, коммунальных услуг, электроэнергии и т.д.), товары, которым нет или почти нет замены (молоко, хлеб, лекарства, медицинские услуги), товары относительно недорогие (соль, спички), товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора[7].
Эластичность спроса от цен будет ниже в следующих случаях:
товар не имеет аналогов;
покупателю не известны или малодоступны товары-заменители;
покупателю сложно сравнить качественные характеристики товаровзаменителей;
затраты покупателя на товар составляют небольшую часть их бюджета;
потребитель может часть затрат на приобретение товара (или услуги, например, медицинское обслуживание, гарантийный ремонт, доставка) разделить с торговой компанией;
продукт используется в комплексе с ранее приобретенными (прикладные программы к PC);
товар относится к категории «предметов первой необходимости»;
товару приписывают лучшее воздействие на здоровье потребителя, большую экологическую чистоту и престиж;
товар не подлежит длительному хранению.
Задачи
1.1.На основе информации о продаже шин ООО «Астра» в течение года (табл. 1.1) рассчитайте общий коэффициент эластичности.
1.2.Определите дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 руб. объем спроса на товар составляет 600 единиц, а при цене 30 руб. – 400 единиц. К какой группе следует отнести данный товар? Если стремиться к увеличению выручки от продаж данного товара, то следует повысить или снизить цену?
21
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
Таблица 1.1
Исходные данные для расчета
Месяц |
Цена, руб. |
Продажи, шт. |
Январь |
2330 |
1000 |
Февраль |
2430 |
980 |
Март |
2500 |
870 |
Апрель |
2700 |
800 |
Май |
2750 |
750 |
Июнь |
2820 |
500 |
Июль |
2990 |
700 |
Август |
3000 |
710 |
Сентябрь |
3220 |
650 |
Октябрь |
3200 |
640 |
Ноябрь |
3300 |
630 |
Декабрь |
3400 |
625 |
1.3. Используя приведенные данные, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по цене на товар А и перекрестной эластичности на товар В.
|
|
|
|
Таблица 1.2 |
|
|
Исходные данные |
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена товара А, |
Цена товара В, |
Объем |
Объем |
|
руб. |
руб. |
спроса А, шт. |
спроса В, шт. |
|
|
|
|
|
Ситуация 1 |
16200 |
10 000 |
30 |
60 |
Ситуация 2 |
12525 |
10 000 |
40 |
55 |
1.4.По имеющимся данным (табл. 1.3) определите, как изменится спрос на каждую специальность при изменении цены на одну из них и как изменится выручка ВУЗа под влиянием изменения цен.
1.5.Предприятие, занимающееся продажей аудиотехники, планирует поднять выручку на 8%. Для достижения этой задачи предполагается снизить цены на 10%. Определите коэффициент эластичности спроса по цене, зная, что в результате снижения цены в одном из магазинов на 5% выручка увеличилась на 10%. При каком изменении цен, при рассчитанной эластичности спроса, можно ожидать увеличения объема продаж на 8%?
22
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
|
|
|
|
|
Таблица 1.3 |
|
|
|
Исходные данные |
|
|
Показатель |
|
|
|
Специальности |
|
|
|
|
Финансы и |
Налоги и |
Экономика и |
|
|
|
кредит |
налогообложение |
управление |
Базовая цена, руб. в |
40 000 |
36 000 |
36 000 |
||
семестр |
|
|
|
|
|
Новая цена, руб. в семестр |
50 000 |
36 000 |
36 000 |
||
Объем спроса базовый, |
40 |
36 |
35 |
||
человек |
|
|
|
|
|
Коэффициент |
|
|
0,6 |
0,2 |
0,3 |
эластичности |
спроса |
по |
|
|
|
цене |
|
|
|
|
|
Коэффициент |
|
|
|
0,8 |
0,5 |
перекрестной |
|
|
|
|
|
эластичности |
спроса |
по |
|
|
|
специальности |
«Финансы |
|
|
|
|
и кредит» |
|
|
|
|
|
1.6.Определите возможное изменение выручки в результате повышения цены на 15%, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара 2,5.
1.7.Экономист, занимающийся изучением эластичности спроса на услуги транспорта, пришел к выводу, что ценовая эластичность спроса на услуги электротранспорта равна 0,15, а перекрестная эластичность спроса на услуги в зависимости от цен на проезд в автобусе равна 0,6. Если цена на проезд на электротранспорте возрастет на 30%, как должны измениться цены на автобусные перевозки, чтобы спрос на услуги электротранспорта остался прежним?
1.8. В 2007 году косметическая организация ООО «AVON» повысила цену на защитный крем для лица с 280 до 320 рублей. Это привело к сокращению спроса с 9,1 млн. шт. до 8,2 млн. шт. в год. Общий уровень цен не изменился. Определите коэффициент прямой эластичности спроса по цене.
23
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
1.9. Эластичность спроса населения по цене на данный товар равна 0,25. Эластичность спроса по доходу равна 0,9. На сколько процентов изменится объем спроса на данный товар, если его цена уменьшится на 11%, а доходы населения увеличатся на 7%. Предполагается, что общий уровень цен остается неизменным.
1.10. Спрос и предложение в студенческой столовой описываются уравнениями:
Qd =2400 - 35Р;
Qs=1000 + 50P,
где Q – количество обедов в день, ед.; Р – цена обеда, руб.
Вычислите равновесную цену и количество обедов в день, проданных по такой цене.
Предположим, администрация решает установить цену 80 рублей за обед. Определите количество обедов, которые столовая сможет предложить по такой цене.
1.11. При повышении цен на автобензин АИ-92 на бензоколонках нефтяной компании ОАО "ЛУКОЙЛ" с 20 руб./литр до 22 руб./литр объем продаж понизился с 4,5 до 3,8 млн. тонн в год. Производственные возможности ОАО таковы, что при розничной цене 20 руб./литр и годовом объеме продаж 3,5 млн. тонн производство становится нерентабельным, а при максимальной цене 22 руб./литр и 100%-ной загрузке всех мощностей можно произвести 5 млн. тонн бензина АИ-92 в год. Определите равновесную цену и равновесный объем спроса и предложения бензина АИ92, считая, что спрос и предложение изменяются линейно.
24
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
Тема 2. Методы обработки информации о поведении покупателей при изменении цен
Тезисы по теме
Методы сбора и обработки информации о поведении покупателей в зависимости от характера анализируемой информации можно разделить на 2 группы:
1.Сбор и анализ данных о фактических покупках.
2.Оценка данных о предпочтениях и намерениях покупателей.
Таблица 2.1 Классификация методов сбора и обработки информации
Тип оцениваемых |
Условия сбора информации |
||
параметров |
без участия |
|
при активном участии |
|
исследователя |
|
исследователя |
Фактические покупки |
Исследование |
|
Эксперименты в |
|
агрегированных данных |
магазинах |
|
|
о продажах |
|
|
|
Изучение панельных |
Эксперименты в |
|
|
данных |
|
лабораторных условиях |
|
Анализ данных, |
|
|
|
полученных при |
|
|
|
обследовании магазинов |
|
|
|
|
|
|
Предпочтения и |
Прямой опрос |
|
Метод имитируемых |
намерения |
покупателей |
|
покупок |
|
|
|
|
|
Исследование |
|
Методы статистической |
|
готовности совершить |
обработки информации |
|
|
покупку |
|
(трендовые модели, |
|
Декомбинационный |
прогнозная |
|
|
анализ |
(метод |
экстраполяция) |
|
компромиссов) |
|
|
25
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
Задачи
2.1. Предприятие открывает детский лингвистический центр и проводит анкетирование с целью выявить цену путевки и спрос на данную услугу. Результаты анкетирования представлены в табл. 2.2:
|
|
Таблица 2.2 |
Исходные данные |
|
|
|
|
|
Купите ли вы путевку в детский |
|
Количество ответивших |
лингвистический лагерь по цене 15 000 |
|
|
рублей? |
|
|
Непременно |
|
25 |
Возможно |
|
34 |
Может быть |
|
66 |
Скорее, нет |
|
124 |
Нет |
|
200 |
ИТОГО |
|
449 |
Определите, сколько человек поедут в лагерь при такой цене?
Если предположить что предприятие предложит путевки в школе, где обучается 3000 человек, какова будет его выручка?
2.2. Известна динамика цен на нефть за 2013 год (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Исходные данные, долл./баррель.
Январь |
Февраль |
Март |
Апрель |
Май |
Июнь |
Июль |
113 |
118 |
108 |
99 |
104 |
103 |
108 |
Определите прогнозную цену баррели нефти в августе с учетом последних абсолютных изменений, относительных изменений, методом простой и скользящей средней.
2.3.По результатам эксперимента в магазине оцените коэффициент эластичности спроса на яблоки по цене и изменение выручки магазина в результате изменения цен (табл. 2.4).
2.4.Образовательное учреждение проводит оценку ожидаемого количества абитуриентов, желающих получить высшее образование на платной основе.
26
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
|
|
|
|
|
|
Таблица 2.4 |
|
|
|
Исходные данные |
|
|
|
||
Магазин |
Базовые условия |
|
Экспериментальные условия |
|
|||
|
цена, руб. |
|
объем продаж, |
|
цена, руб. |
объем продаж, |
|
|
|
|
кг |
|
|
кг |
|
Экспериментальный |
50 |
|
100 |
|
60 |
90 |
|
Контрольный |
50 |
|
120 |
|
60 |
115 |
|
Среднее |
|
|
110 |
|
|
102,5 |
|
С этой целью специалисты приемной комиссии проводят встречи с абитуриентами и их родителями в школах города. На основе полученных данным при собеседовании (табл. 2.5) методом готовности совершить покупку определите ожидаемое количество абитуриентов и составьте кривую вероятности совершения покупки при различных уровнях цен, рассчитайте выручку университета при разных ценах.
|
|
|
|
|
Таблица 2.5 |
|
|
Исходные данные |
|
|
|
Вариант ответа |
|
Количество ответивших (чел.) при заданном уровне |
|||
|
|
|
цен (руб.) |
|
|
|
|
90 000 |
85 000 |
80 000 |
70 000 |
Обязательно поступлю |
|
12 |
15 |
16 |
20 |
Скорее поступлю, чем нет |
|
20 |
22 |
23 |
27 |
Возможно, буду поступать |
|
50 |
55 |
54 |
56 |
Скорее не буду поступать |
|
30 |
30 |
28 |
30 |
Не буду поступать |
|
120 |
100 |
100 |
80 |
2.5. Продавца офисных компьютеров интересует зависимость |
|||||
изменения объема продаж |
процессоров от |
цены. На |
основании |
агрегированных данных о продажах (табл. 2.6):
изобразите графически взаимосвязь объема процессоров и цен, оцените коэффициент корреляции;
постройте модель линейной регрессии и объясните экономический смысл значений коэффициентов в модели;
рассчитайте объем продаж и выручку при повышении цены на одну из моделей компьютеров до 15 тыс. рублей, при снижении до 10 тыс. рублей.
Для проведения расчетов можно воспользоваться средствами MS Excel.
27
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
|
|
Таблица 2.6 |
|
Исходные данные |
|
|
|
Модель |
Цена, руб. |
Объем продаж |
|
|
|
за месяц, шт. |
|
Intel Core 2 Duo Wolfdale |
8128 |
135 |
|
Intel Core 2 Quad Yorkfield |
10128 |
100 |
|
Intel Core 2 Quad Kentsfield |
7324 |
140 |
|
Intel Core 2 Duo Conroe |
5621 |
141 |
|
Intel Pentium 4 Prescott |
4543 |
155 |
|
Intel Pentium 4 Northwood |
3100 |
162 |
|
Intel Celeron Conroe-L |
1200 |
180 |
|
Intel Celeron Northwood |
1100 |
175 |
|
Intel Celeron Willamette |
800 |
188 |
|
AMD Athlon 64 FX-62 Windsor |
12123 |
90 |
|
AMD Athlon 64 FX Windsor FX |
10682 |
110 |
|
AMD Athlon 64 FX-60 Toledo |
11072 |
120 |
|
2.6. Предложите наиболее приемлемый метод для оценки реакции покупателей на изменение цен на следующие виды товаров:
1)товары бытовой химии;
2)продукты питания;
3)недвижимость;
4)автомобили;
5)ювелирные изделия;
6)стоматологические услуги;
7)образовательные услуги.
28
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
Тема 3. Виды цен и их классификация. Состав и структура цен
Тезисы по теме
Многообразие цен приводит к необходимости их упорядочения, выделения отдельных групп, объединенных общими признаками.
Таблица 3.1
Классификация цен
Признак |
Виды цен |
Стадия товародвижения |
Оптовые (отпускные) |
|
Закупочные |
|
Розничные |
Государственное воздействие |
Свободные |
|
Регулируемые |
|
Фиксированные |
Вид товара |
Цены товаров |
|
Тарифы услуг |
|
Курсы валют или ценных бумаг |
Способ установления |
Твердые |
|
Подвижные |
|
Скользящие |
Способ получения информация об |
Публикуемые |
уровне цены |
Расчетные |
Фактор времени |
Текущие |
|
Сопоставимые |
|
Средние |
Вид рынка |
Цены товарных аукционов |
|
Биржевые котировки |
|
Цены торгов |
Территория действия |
Мировые |
|
Единые по стране |
|
Региональные |
|
Трансфертные |
1. Стадия товародвижения.
Оптовые цены - это цены, по которым продукция реализуется другим производителям, оптовым сбытовым и торговым организациям, государству, т.е. это цены промежуточного потребления.
29
vk.com/club152685050 | vk.com/id446425943
Розничные цены - это цены, по которым товары и услуги продаются конечным потребителям, населению.
Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими: отпускной ценой промышленности, НДС и торговой надбавкой или торговой скидкой. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли, как правило, в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).
Схематично весь процесс ценообразования можно представить следующим образом:
Себес- |
Прибыль |
НДС |
Снабженческо-сбытовая |
Торговая наценка |
||||
тоимость |
|
|
надбавка |
|
|
|
||
продукции |
|
|
Издержки |
Прибыль |
НДС |
Издержки |
Прибыль |
НДС |
|
|
|
посредника |
посредника |
|
торговли |
торговли |
|
Отпускная цена |
|
|
|
|
|
|
||
предприятия |
|
|
|
|
|
|
||
|
Закупочная цена посредника |
|
|
|
||||
|
|
|
Розничная цена торговли |
|
|
|
Рис. 3.1. Процесс образования розничной цены
Нетрудно заметить, что каждый последующий вид цены включает в себя предыдущий.
2. Государственное регулирование.
Свободные цены свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов. Государство может воздействовать на эти цены (их уровень) лишь косвенно – путем влияния на конъюнктуру рынка доступными ему способами, например, установить «правила игры» на рынке с помощью мер, ограничивающих недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка. С этой целью вводится ряд запретов: на горизонтальное фиксирование цен, на вертикальное фиксирование цен, на ценовую дискриминацию, на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу.
Регулируемые цены складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формировании определенное
30