Способ цепной подстановки:

Для измерения влияния на товарооборот показателей баланса следует осуществить следующие пять расчетов:

1. все показатели базисные (предшествующие, либо прогнозируемые)-

Зн/0 + П/0 – Др/0 – Зк/0 = Т/0;

2. начальные запасы товаров фактические, остальные показатели базисные –

Зн/1 + П/0 – Др/0 – Зк/0 = Т;

3. начальные запасы и поступления товаров являются фактическими, остальные показатели базисные –

Зн/1 + П/1 – Др/0 – Зк/0 = Т;

4. прибавляется еще один фактический показатель – прочее выбытие –

Зн/1 + П/1 – Др/1 – Зк/0 = Т;

5. все показатели фактические –

Зн/1 + П/1 – Др/1 – Зк/1 = Т/1

При этом следует учесть, что суммы первого и пятого расчетов известны, поэтому практически осуществляются лишь три промежуточные расчета.

Посредством последовательного вычитания результатов:

2)– 1); 3) – 2); 4) – 3); 5) – 4) можно определить влияние каждого слагаемого товарного баланса на розничный товарооборот.

Анализ зависимости продаж от различных факторов можно и нужно проводить более глубоко: по каждой товарной группе и т.д. Каждый из этих элементов необходимо подвергнуть дальнейшему и более глубокому анализу. Анализ ведется по источникам поступления: от промышленности, оптовой торговли, импорта и т.д. Удельный вес поступления товаров из различных источников связан со специализацией розничной торговой организации. В ходе анализа детально изучаются отношения с отдельными поставщиками. При анализе поступления товаров изучаются предъявленные претензии к поставщикам за некачественные поставки ими товаров и за нарушение сроков поставки.

Анализируя прочие выбытия товаров, следует изучать его состав: на переработку, возврат поставщикам, уценка, недостача и т.д. Стремление к сокращению таких форм выбытия товаров в целом является оправданным: оно расширяет возможности реализации товаров населению.

К трудовым факторам, влияющим на объем розничного товарооборота, относится: численность работников, организация и производительность труда.

Работники торговых организаций должны способствовать появлению новых товаров, вовлекать их в товарооборот, воздействовать на ассортимент и качество товара. Непосредственно общаясь с населением в процессе продажи, торговые работники выявляют объем и характер потребительского спроса, воздействуют на формирование товарного потока, направляемого в розничную торговлю.

Численность торговых работников – важный показатель торговли. Число работников, рабочих мест в торговле возрастает в связи с открытием новых магазинов, повышением культуры обслуживания. Однако эффективность работы торговых организаций зависит от рациональной организации труда и повышения его производительности.

В качестве производительности труда в торговле применяется сумма товарооборота на одного работника. Повышение среднего товарооборота на одного работника можно положительно оценить только в том случае, если это не сопровождается ухудшением качества обслуживания покупателей. Объем товарооборота можно представить произведением численности работников и производительности труда:

Т = Ч ср.сп х В,

где Т – розничный товарооборот, руб.;

Ч ср.сп. – среднесписочная численность работников, чел.;

В – средний оборот на одного работника (выработка), руб.

Методом цепной подстановки или способом разниц можно подсчитать, в какой мере повлияло на объем розничного товарооборота изменение численности работников и производительности их труда.

Используя способ разниц получим:

- влияние среднесписочной численности работников на товарооборот -

∆Чср. х В/0 = Т

- влияние среднегодового товарооборота на одного работника

∆В х Чср./1 = Т

Расчет влияния трудовых факторов на объем товарооборота можно исчислить также интегральным методом:

- влияние среднегодовой численности работников –

∆Чср.∆В

∆Чср.В/0 + ------------ = Т

2

- влияние среднегодового товарооборота на одного работника (выработки) -

∆Чср.∆В

Чср.∆В + -------------- = Т

2

Интегральный метод позволяет получить более точную оценку влияния факторов по сравнению с методом цепных подстановок и способом разниц.

На изменение объема розничного товарооборота могут оказать влияние: количество рабочих мест (РМ); число смен (ЧС); количество рабочих дней в периоде (ЧД); продолжительность рабочего дня (ЧЧ) и среднечасовая выработка на одного рабочее место (ВЧМ).

Взаимосвязь этих показателей можно выразить формулой

Р = РМ х ЧС х ЧД х ЧЧ х ВЧМ

Используя способ цепной подстановки или способ разниц, определим влияние на объем товарооборота каждого из указанных в формуле показателей. Так, способом разниц исчислим влияние:

1. количества рабочих мест –

дРМ х ЧС/0 х ЧД/0 х ЧЧ/0 х ВЧМ/0;

2)числа смен –

дЧС х РМ/1 х ЧД/0 х ЧЧ/0 х ВЧМ/0;

3) количества рабочих дней -

дЧД х РМ/1 х ЧС/1 х ЧЧ/0 х ВЧМ/0;

4) продолжительность рабочего дня –

дЧЧ х РМ/1 х ЧС/! х ЧД/1 х ВЧМ/0;

5) среднечасовой выработки на одно рабочее место -

дВЧМ х РМ/1 х ЧС/1 х ЧД/1 х ЧЧ/1