Привлечение подписчиков

Как и любая другая газета, Die Zeit вынуждена заниматься и такими при­земленными вещами, как директ-маркетинг. Поскольку объем розничных продаж еженедельных изданий сильно колеблется, то, чтобы сохранить свой тираж, газеты вынуждены полагаться на своих подписчиков. Число подписчиков Die Zeit составляет около 263 тыс. при общем тираже 450 тыс. экземпляров. Для увеличения этих показателей газета использует сочета­ние стандартных и креативных приемов маркетинга.

Хауэр говорит: «Классические приемы — это реклама и бланки подпис­ки, которые предлагаются в газете. Нашим новым читателям мы предла­гаем дополнительный бонус, если они уговорят своих друзей подписаться на газету. Когда дело доходит до подарков, читатели Die Zeit ничем не от­личаются от остальных. Им тоже нравится всякая бытовая электротехни­ка — стереосистемы и телевизоры или что-нибудь крупногабаритное. Уже несколько лет в фаворитах — довольно простой офисный стул».

Die Zeit размещает в других журналах флаеры с рекламой, ориентиро­ванной на свою целевую аудиторию. Они появляются в популярных изда­ниях, таких как Der Spiegel и National Geographic, а также в профессиональ­ных журналах, например The Parliament и Psychology Today. «ТВ-гид канала культуры Arte — куда более популярный журнал, но мы должны учиты­вать, что наша целевая аудитория — это хорошо образованные, любящие чтение люди. Наши флаеры никогда не выиграют на конкурсе красоты, но они чрезвычайно эффективны».

Помимо прочего, газета занимается прямыми почтовыми рассылками и телемаркетингом, используя собственную адресную базу данных. «Здесь и наши бывшие подписчики, которых мы пытаемся вернуть, и участники на­ших конкурсов. Каждый год мы проводим несколько больших конкурсов для наших читателей».

Эти средства хорошо знакомы отделам маркетинга почти любой газеты в любой стране мира. Но Die Zeit привносит в них свои разработки. «По нашим данным, только 40% читателей продлевают пробную подписку. Почему остальных не устраивала газета? Мы думали, что мы это знаем, и разработали «приветственный комплект», куда входит письмо и флаер. На флаере напечатаны отзывы пяти реальных читателей Die Zeit, где они гово­рят о том, почему они любят газету и как они ее читают. Они особо подчер­кивают, что дает им газета, рассказывают о своих любимых рубриках, делая тем самым Die Zeit более понятной и доступной. К примеру, один менеджер банка говорит: «Конечно же, я не могу прочитать все статьи, да этого и ник­то не сможет. Но если у меня будет время и я смогу прочесть три или четыре статьи, то об этом не пожалею».

Die Zeit постоянно убеждает читателей в том, что они высоко ценятся газетой. В каждом выпуске есть раздел, занимающий целую страницу, в ко­тором подробно расписаны все предложения, доступные только подписчи­кам, — от театральных билетов до контрамарок на концерты или на ужины с кинорежиссерами. Стефани Хауэр говорит: «Все эти предложения — до­вольно дорогостоящая вещь, но мы полагаем, что наши читатели стали в целом более требовательны и желали бы получить вознаграждение за свою преданность газете. Это очень хороший аргумент не только для того, чтобы продолжить подписку, но и для того, чтобы подписаться».

Несмотря на то что Die Zeit довольно старомодна, она весьма эффектив­но использует Интернет. Ее веб-сайт считается в Германии одним из луч­ших источников аналитических материалов и привлекает, по словам Хауэр, каждый месяц полтора миллиона посетителей. За один год веб-сайт принес газете 8 тыс. новых подписчиков. А интерактивный конкурс привлек более 80 тыс. участников. Читатели регулярно получают рассылки новостей по электронной почте и рассылки специальных предложений, которые созда­ются с использованием новой флэш-технологии.

Die Zeit (нем. Zeit — время) — немецкая еженедельная газета, вышедшая впервые 21 февраля 1946 года. Принадлежит компании Zeit-Verlag Gerd Bucerius GmbH & Co. KG, входящей с 1996 года в издательскую группу Georg von Holtzbrinck. Газета, придерживающаяся центристских взглядов на политику, выходит по четвергам в нордическом формате.

Тираж первого выпуска газеты Die Zeit составил 25 тысяч экземпляров. По состоянию на 2009 год, по всему миру каждую неделю продаётся более полумиллиона экземпляров. Первым главным редактором был назначен Эрнст Замхабер.

С 1978 по 1980 годы Die Zeit публиковала в каждом выпуске рецензии на книги, ставшие классикой литературы. Таким образом появился список ста произведений, известный под названием ZEIT-Bibliothek der 100 Bücher.

Как и многие другие современные издания, газета имеет собственную онлайн-редакцию Zeit Online, руководителем которой является Вольфганг Блау. Zeit Online поддержала в 2008 кампанию Netz gegen Nazis («Сеть против нацистов»), в которой среди других приняли участие Немецкий футбольный союз и Олимпийская спортивная конфедерация Германии.

Примечательно, что логотип газеты содержит в себе герб Бремена. Причиной этому стал запрет на использование герба Гамбурга в послевоенные годы, а спустя много лет уже стало традицией

Газету «Берлинер тагеблатт» основал в декабре 1871 г. Р. Моссе С 1872 по 1889 г. тираж газеты колебался между 50 тыс. и 150 тыс.экз. В после­дующее десятилетие он удвоился, а в годы экономического кризиса ос­тался на отметке 250 тыс. экз. К числу ее авторов принадлежал Теодор Вольф (1868-1940), который в последние годы Веймарской республики публиковал свои передовые статьи и комментарии по воскресеньям. В годы мирового экономического кризиса в 1930-1932 г. тираж газеты рав­нялся примерно 200 тыс. экз., и она была на втором месте после газеты Ульштайна «Моргенпост».

Газета занимала видное место среди тогдашней немецкой прессы по­тому, что публиковала множество статей политиков, ученых, писателей и художников. К ее читательскому кругу принадлежали представители раз­личных слоев общества, и она распространялась в Большом Берлине и его окрестностях. Когда в 1920 г. умер ее главный редактор, Моссе при­гласил на его место Теодора Вольфа, который отличался тем, что не про­водил скучных редакционных летучек. Вольф смог привлечь к сотрудни­честву именитых журналистов, в частности Карла фон Осецкого, редак­тировавшего популярный журнал «Вельтбюне». Однако отношения Воль­фа с издателем не складывались. Особенно после 1925 г., когда разразил­ся экономический кризис и сократилось количество подписчиков, нача­лись увольнения и уменьшился бюджет, издатель порекомендовал Воль­фу выступать на газетных полосах лишь раз в неделю и не помещать много политических статей. Летом 1928 г. ходили упорные слухи о том, что 60-летний Вольф будет отправлен в отставку. Крупная стычка с изда­телем у него произошла весной 1931 г., когда было принято решение об увольнении 50 сотрудников редакции. В конце того же года он сам по­обещал покинуть редакцию, но не сделал этого.

«Фоссише цайтунг» - очень популярная берлинская газета в Герма­нии в XIX в. была куплена 1 января 1914г. издательским домом Л. Уль­штайна, который в 1921 г. преобразовал его в акционерное общество. Газета никогда не была партийной в прямом смысле этого слова, но ее считали «библией немецкого либерализма», и она симпатизировала Про­грессивной партии. Политику газеты определял Георг Бернхард, кото­рый в 1919г. был вынужден защищать военную концепцию газеты в 48-страничной анонимной брошюре. 11 ноября 1918 г., на следующий день после начала Ноябрьской революции, газета потребовала созыва Нацио­нального собрания, чтобы «обострить революционное развитие». Газета занимала сдержанную позицию в 1920 г. при выборах в рейхстаг. Чет­кая политическая позиция проявилась, однако в 1923 г., когда нужно было отозваться на внешнюю политику рейхс-президента Густава Штрезема­на(1878-1929) относительно Франции. В это время ее тираж сократился до 32 тыс. экз.

«Фоссише цайтунг» имела очень сильную экономическую часть и достаточно мало объявлений и рекламы. Ее владельцы - братья Ульш­тайн - хотели видеть газету хранительницей политических, духовных и литературных традиций. В отделе культуры газеты работали видные тог­да публицисты - Штефан Гроссман, Моритц Гольдштайн, Моритц Якобе (работавший с 1905 по 1919 г. в «Берлинер тагеблатт»). С 1924 г. коррес­пондентом газеты в Париже был Курт Тухольский. В числе внештатных сотрудников были Теодор Хойсс, Альфред Дёблин, Томас и Генрих Манн.

.