41.Политика распределения. Задачи распределения.

Политика распределения обеспечивает эффективное взаимодействие всех субъектов по перемещению конкретного товара, подготовленного к продаже.

Стратегические задачи распределения:

- Организация каналов сбыта

- Прогнозирование и планирование потенциальных каналов и способов их использования

- Обоснование и выбор оптимального канала и пути сбыта

- Формирование сбытовой инфраструктуры

- Разработка мероприятий по сопровождению товарных потоков

Тактические задачи распределения:

- Работа с существующими каналами

- Привлечение новых покупателей

- Отбор коммерческих предложений на поставку товаров

- Управление каналом распределения

- Анализ и контроль функционирования канала

42.Каналы распределения и условия их выбора.

Канал распределения – совокупность предприятий или физических лиц, которые принимают на себя или передают, а также обеспечивают передачу права собственности на товар или услуги при товародвижении.

Выбора канала распределения является достаточно сложной задачей, поэтому возникает необходимость разработки особой стратегии распределения

Стратегия распределения должна строиться в полном соответствии с общей маркетинговой стратегией предприятия. В зависимости от целей маркетинговой стратегии, распределение может отвечать задачам проникновения на рынок, увеличения доли рынка, обеспечения конкурентных преимуществ, лидерства в затратах и т.п.

43.Формы организации каналов распределения. Условия использования посредников.

вертикальная организация – объединение в единую систему всех участников канала; для нее характерны: общий конечный результат, оптимизация распределения функций всех участников канала; наличие координирующего или управляющего элемента; оптимизация прибыли канала в целом, а не максимизация прибыли отдельных участников;

горизонтальная организация – самостоятельность и независимость всех участников канала; участники руководствуются собственными экономическими интересами;

комбинированная организация – многоканальные системы, обслуживающие несколько сегментов рынка; содержат элементы вертикальной и горизонтальной организации.

44.Маркетинговые коммуникации. Основные задачи маркетинговых коммуникаций.

Коммуникации – средства сообщения и связи, информационные контакты

Маркетинговые коммуникации - процесс обмена информацией между субъектами маркетинговой деятельности; совокупность способов воздействия на действительного или потенциального покупателя

Основные задачи маркетинговых коммуникаций

Сообщить потребителям и участникам канала о произведенном товаре

- Стратегия проталкивания и стратегия вытягивания

Модель AIDA

-Awareness – осведомленность

- Interest – интерес

- Desire – желание

- Action – действие