Организация внешнеторговой сделки. Составление внешнеторгового контракта

Организация внешнеторговой сделки проходит несколько этапов:

На первом этапе предприятие должно выбрать, какую продукцию или какие услуги оно будет реализовывать на внешнем рынке. Кроме этого, предприятие должно опреде­лить, какую продукцию, техническую документацию оно будет закупать на внешнем рынке.

На втором этапе предприятие занимается поиском партнера.

Особое внимание следует уделить следующим вопросам:

• финансовое положение фирмы, ее авторитет в деловом мире;

• опыт работы на внешнем рынке, выполнение принятых обязательств;

• техническое состояние фирмы, включая оборудование и квалификацию персонала.

На третьем этапе ведутся переговоры. В процессе необходимо четко зафиксировать следующие требования:

Передача прав на представительство и перечень то­варов или услуг, которые будут реализовываться представителем партнера по сделке;

1. территория, на которую распространяется действие договора;

2. срок действия договора;

3. права и обязанности экспортера и представителя;

4. право, которым руководствуются при заключении внеш­неторговой сделки.

Результатом переговоров является заключение внешнеторгового контракта.

Внешнеторговый контакт – это документ, в котором должны быть наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом).

Билет29. Оплата и мотивация труда.

Мотивация труда – стимулирование работника или группы работников к деятельности по достижению целей предприятия через удовлетворение их собственных потребностей.

Стимул – материальная награда особой формы (з/п, премия).

Мотив – внутренняя побудительная сила.

Формы мотивации: - з/п; - внутрифирменные льготы

Значение мотивации труда заключается в совпадении целей предпринимателя и работника как личности.

Приемлемые условия труда, для работника:- испытывать удовлетворение от пребывания на предприятии;- чувствовать себя индивидуальностью;- гарантию надежности предприятия;

З/п сост. из 3 частей:

1-я часть за выполнение должностных обязанностей;2-я часть за выслугу лет;3-я часть за достигнутые результаты в предшествующем периоде времени

Предприятие как клиент банка. Виды банковских услуг

Банк - кредитная организация, которая имеет исключительное право осуществлять в совокупности, следующие банковские операции: привлечение во вклады денежных средств физиче­ских и юридических лиц, размещение средств на условиях возвратности, платности, срочности, открытие и ведение банковских счетов физиче­ских и юридических лиц.

Банки оказывают предприятиям следующие банковские услуги:

• расчетно-кассовое обслуживание - ведение счетов предприятий, организаций и осу­ществление расчетов по ним в безналичном и в наличном порядке;

• предоставление кредитов — предоставление банком денег предприятию на срок с воз­вратом и за определенную плату;

• операции с иностранной валютой — покупка-продажа иностранной валюты в наличной и безналичной формах, осуществление международных расчетов;

• хранение ценностей - предоставление в аренду клиентам специальных помещений или находящихся в них сейфов для хранения в них документов и ценностей;

• финансовое консультирование — квалифицированные консультации по вопросам оп­тимального использования кредита, сбережений, инвестирования средств и др.;

• лизинг оборудования — банк может предложить своему клиенту приобрести оборудова­ние с помощью лизингового соглашения, по которому банк покупает оборудование и сдает его в аренду клиенту. В соответствии с заключенным договором клиент должен вносить лизинговые платежи, которые, в конечном счете, полностью покрывают стоимость купленного банком и сданного в аренду оборудования;

• операции с ценными бумагами — эмиссия ценных бумаг, покупка-продажа ценных бу­маг по поручению и за счет клиента;

• доверительные услуги — управление финансовыми делами и собственностью фирм и частных лиц за определенную плату. Функция управления собственностью известна под назва­нием операции доверительного управления, или трастовой услуги.