3. Промышленная реклама

Выбор средств промышленной рекламы зависит главным образом от двух факторов: (1) размера целевой аудитории и (2) лиц, принимающих решения (и их ролей в этом процессе), на которых направлена реклама. Если, целевая аудитория уже выбрана из новых пользователей категории, приверженцев других марок, непостоянных потребителей других марок, непостоянных Потребителей нашей марки или приверженцев нашей марки, то речь идет о размере целевой аудитории и ролях потребителей в рамках этих групп. Это "сторож», инициатор, оказывающий влияние, принимающий решение, Совершающий покупку и пользователь.

Небольшая целевая аудитория

Некоторые организации должны охватить небольшие целевые аудитории менее 100 лиц, принимающих решения (ЛПР). Таковы целевые аудитории Многих предприятий местного значения, но также и у многих крупных организаций.

Когда размер целевой аудитории невелик, рекомендуется не использовать рекламу, в крупных средствах массовой информации. Более эффективно и с меньшими затратами стоящие перед фирмой задачи можно решить с помощью продажи через торговых представителей. При этом следует использовать рекламные материалы только в форме проспектов и брошюр.

Средняя целевая аудитория

Лучшим средством рекламы, ориентированной на среднюю целевую аудиторию, являются торговые издания и прямая почтовая рассылка. Целевые аудитории средних размеров - от 100 до 1000 лиц, принимающих решение |ЛПР) - не оправдывают использование СМИ в рекламных целях. Достаточно применять узконаправленные средства рекламы как эффективный способ «подготовить почву» для личных контактов.

Для того чтобы обратиться к высшим уровням организации, необходимо использовать другое средство рекламы - прямую почтовую рассылку.

Крупная целевая аудитория

Чтобы охватить нижние уровни организации, используются торговые издания, так как они затрагивают инициаторов и пользователей товара или услуги.

Однако для ЛПР из числа высшего руководства рекомендуется использовать деловые журналы. *

В силу технического характера большинства промышленных товаров и услуг следует использовать печатные средства рекламы, которые охватывают специализированные целевые аудитории при минимальных издержках. Большие затраты с более широким охватом, делают невыгодным использование общеинформационных газет и журналов.

3. Корпоративная имиджевая реклама

Промышленные и коммерческие организации также формируют свой «раз, ориентируясь на определенные «партнерские» целевые аудитории. Выбор средств корпоративной имиджевой рекламы в основном зависит от размера фирмы.

Маленькие компании

Дня маленьких компаний с небольшими или географически сильные сконцентрированными целевыми аудиториями корпоративна имиджа реклама слишком дорога.

Однако небольшие фирмы, размещающие рекламу своих товаров или услуг на рекламных листках, в местных газетах и календарях, должны включу в нее элемент рекламы корпоративного имиджа - в виде девиза или логотипа компании. Кроме того, маленькие компании могут многого добиться при, помощи местного спонсорства и налаживания связей с местной общественностью.

Средние н крупные компании Средним л крупным фирмам корпоративная имиджевая реклама помогу добиваться я поддерживать узнавания марки (компании), а эате* распространять обращения, соответствующие одной из четырех стратеги отношения к марке.

Цель узнавания марки является основной, а выбор обычно происходит между телевидением, кабельным телевидением, газетами (полноцветными} журналами, наружной рекламой, спонсорством и прямой почтовой рассылкой.

Средние и большие компании должны также использовать возможности спонсорства и PR для воздействия на органы власти, собственных работники шш аудитория с особыми интересами.

Любые компании

Индивидуальность - это фактор, который вносит позитивный вклад в создание корпоративного имиджа. Иногда компании стараются улучшил собственный имидж при помощи обычной рекламы, полностью пренебрегая возможностями тех средств, с которыми потребители находятся в прямом контакте. Поддерживать индивидуальный образ фирмы следует независимо от того, используется имиджевая реклама или нет.