Постановка задач ценообразования: основными задачами являются:
а) обеспечение выживаемости предприятия, данная задача выходит на первый план в условиях острой конкуренции или быстро меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в таких условиях – снижение цены на продукцию;
б) максимизация текущей прибыли. Данная задача ставится тем предприятиям, для которых текущие финансовые показатели важнее долговременных. Предприятие оценивает спрос и издержки производства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.
в) завоевание лидерства по показателям доли рынка. Долговременная стратегия предприятия уверенная в спросе на его продукцию. В данном случае цена устанавливается н уровне, несколько ниже, чем у конкурентов;
г) завоевание лидерства по показателям качества товара. Эта задача ставится предприятиями, сделавшими ставку на качество товара. Высокое качество требует больших затрат.
2. определение спроса на товар: цена и спрос находятся в определённой зависимости, поэтому предприятия должно оценить эластичность спроса по цене, определить вероятное количество товара, которое можно продать на рынке в течение определённого времени по ценам разного уровня. Спрос определяет максимальную цену на товар.
3. оценка издержек – издержки определяют минимальную цену на товар
4. анализ цен и товаров конкурентов: для того, чтобы позиционировать свой товар по отношению к товарам конкурентов, целесообразно проанализировать цены и товары конкурентов.
5. выбор метода ценообразования: определяется с учётом таких факторов, как:
- цели, стоящие перед предприятием;
- рынка;
- реакция конкурентов на производимую продукцию.
6. установление окончательной цены.
Затратные методы ценообразования:
- метод полных издержек: учитываются все затраты предприятии, к которым прибавляется определённая сумма прибыли, которая может исчисляться через уровень рентабельности продукции, либо выражаться в абсолютной величине:
Ц = U полн+ Uполн * R/100%, R – уровень рентабельности.
+ простота расчёта и наличия необходимой инфляции о предприятии
- не учитывается спрос покупателей, искажение с/с.
- метод прямых затрат - существенность состоит в установлении цены путём добавления к переменным затратам, прибыли. При этом, постоянные (косвенные) расходы не распределяются между видами продукции, а списывают на уменьшение прибыли от реализации.
Переменные (прямые) издержки должны являться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию.
- метод предельных издержек – предполагает учёт в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного выпуска (объёма).
Ц = U перем + Uперем * R / 100%.
Данный метод также основан на принципе маржинальной прибыли. Использовать данный метод можно в ситуации: во – первых, если у предприятия свободные производственные мощности и постоянные затраты уже возмещаются текущим объёмом производства; во – вторых, если предприятию необходимо завоевать долю рынка и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок.
Наиболее эффективно использование этого метода при принятии управленческих решений, таких как:
а) цена на изделия при имеющихся свободных производственных мощностях;
б) принятие заказа (или отказ) от государства или другого предприятия при гарантированном сбыте;
в) производить или закупать комплектующие изделия;
г) по целесообразности выпуска той или иной продукции при ограничениях производственных возможностях.
- метод учёта рентабельности инвестиций (доход на вложенный капитал): единственный из затратных, учитывающий платность финансовых ресурсов. Обычно от используется при установлении цен на новую продукцию, производство которой требует вложений капитала. Предприятие может вкладывать собственные средства или привлекать заёмные. В случае привлечения заёмного капитала рассчитывают минимальную цену, которую необходимо установить на продукцию для того, чтобы возместить издержки и получить прибыль, обеспечивающую выплату % по кредиту (займу):
Ц минимальная = Uполн + (Ск * К)/V
Ск = ставка кредита К – сумма кредита V – планируемый объём производства
Если предприятие вкладывает собственные средства, то цена, позволяющая получить доход на вложенный капитал: Ц = Uполн + Д*С / V
Д – планируемый доход, С – сумма вложены средств.
- метод анализа безубыточности.