4 Рекомендации по повышению конкурентоспособности
Согласно показателю конкурентоспособности, торговое предприятие ООО «Виланд Групп» является претендентом на лидерство на данном сегменте рынка. Чтобы повысить свою конкурентоспособность магазину «Мельница» следует пересмотреть ценовую политику в сторону понижения цен. Для этого можно снизить торговую наценку на некоторые ключевые группы товаров, по которым покупатель оценивает общий уровень цен в магазине либо направить усилия на поиск фирм, с которыми возможно заключение договоров поставки товара на более выгодных условиях.
Чтобы компенсировать менее выгодное, чем у конкурентов расположение, можно разместить над проезжей частью по улице Салавата Юлаева рекламный баннер, с указанием направления в котором находится данный магазин. Это позволит привлечь внимание автомобилистов и прохожих, несмотря на то, что магазин «Мельница» более отдален от остановок общественного транспорта.
По итогам проведения анализа конкурентоспособности магазина «Мельница» было выявлено, что он является претендентом на лидерство в своем сегменте. Для повышения конкурентоспособности магазину «Мельница» следует придерживаться конкурентной стратегии сочетания, которая объединяет в себе черты как активной, так и защитной конкурентной стратегии. Суть стратегии сочетания заключается в сохранении имеющейся доли рынка с одной стороны, и стремлению к ее увеличению – с другой. Иерархия конкурентной стратегии сочетания представлена на рисунке 1.
Стратегия диверсификации предприятия является одним из вариантов его стратегического развития. Под стратегией диверсификации производства следует понимать совокупность правил и приемов одновременного развития нескольких не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий в рамках одного предприятия (организации), направленных на повышение эффективности его производства и конкурентоспособности. То есть магазину «Мельница» следует начать оказывать дополнительные услуги. Например, заняться изготовлением блюд на заказ на базе собственного производства.
Стратегия роста связана с расширением фирмы за счет создания новых структур. Например, открыть собственную транспортно-логистическую компанию на базе ООО «Виланд Групп».
Рисунок 1 – Иерархия конкурентной стратегии сочетания
Стратегия оптимизации подразумевает отказ от сфер деятельности предприятия с низкой рентабельностью в пользу более прибыльных направлений работы. Например, своевременное прекращение работы нерентабельных магазинов торговой сети «Мельница» и поиск новых объектов для расширения сети.
Стратегия улучшения подразумевает совершенствование и поддержания уровня качества оказываемых услуг и реализуемых товаров.
Стратегия развития подразумевает разработку желаемого состояния организации: миссии, целей и конкретных мероприятий по использованию сильных (слабых) сторон для достижения возможностей (нивелирования угроз).
Таким образом, в случае, если магазин «Мельница» ООО «Виланд Групп» будет придерживаться конкурентной стратегии сочетания, ему удастся повысить уровень своей конкурентоспособности и занять позицию лидера на данном участке.
Заключение
В данной работе был произведен анализ конкурентоспособности магазина «Мельница» ООО «Виланд Групп» и его конкурентов – торговых предприятий «Пятерочка» «X5 Retail Group» и «Магнит» ЗАО «Тандер». В ходе анализа было выявлено, что наибольшей конкурентоспособностью обладает магазин «Магнит». Однако, его показатель конкурентоспособности (4,27) незначительно превосходит показатель магазина «Мельница» (4,20). Магазин «Пятерочка» «Х5 Retail Group» обладает наименьшим показателем конкурентоспособности (3,78).
Таким образом, магазин «Мельница» ООО «Виланд Групп» является претендентом на лидерство в данном районе. Для предприятий, занимающих подобную позицию, оптимальной конкурентной стратегией является стратегия сочетания. Она объединяет в себе как черты активной конкурентной стратегии характерной для предприятий-лидеров, так и защитной стратегии.
Реализация данной стратегии для торгового предприятия «Мельница» ООО «Виланд Групп» подразумевает целенаправленное развитие, рост, улучшение, диверсификацию и оптимизацию работы магазина, что включает в себя стремление к активному увеличению доли рынка, расширение ассортимента товаров и услуг, контроль качества реализуемых товаров, усиление рекламной деятельности и закрытие малоэффективных объектов.
Сохранение имеющихся показателей работы и обеспечение их количественного и качественного роста за счет следования конкурентной стратегии сочетания обеспечат данному торговому предприятию повышение показателя конкурентоспособности и, как следствие, лидерство на данном сегменте рынка.
Список использованных источников и литературы
Кетова, И.А. Конкурентоспособность торговой фирмы [Текст]: учеб. пособие / И.А. Кетова / Челяб. ин-т (фил.) МГУК. – Челябинск: (б.и.), 2001. – 78с.
Официальный сайт компании «Х5 Retail Group» [Электронный ресурс]. режим доступа: http:// www.x5.ru/.
Официальный сайт ЗАО «Тандер» [Электронный ресурс]. режим доступа: http:// www.magnit-info.ru/.