23.Постановка задачи ценообразования.

Предприятию прежде всего предстоит решить, каких целей оно стремится

достигнуть при реализации конкретного товара. Чаще всего с помощью ценовой

стратегии предприятия могут быть достигнуты следующие цели:

1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной

рентабельности и достаточно удовлетворительных других показателях.

Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком

много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности покупателей.

правило, является краткосрочной целью.

2. Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Часто это связано со стремлением к лидерству на рынке. Многие исходят из предположения, что предприятие, которому принадлежит большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и

самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного

приращения доли рынка.

3. Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Совершенно

очевидно, что поставив такую задачу, предприятия увеличивают доходность, расширяют воспроизведенные, в том числе и инвестиционные, возможности предприятия.

4. Поддержание и обеспечение ликвидности (платежеспособности) предприятия. Эта ценовая задача и стратегия маркетинга в условиях

рынка всегда актуальна, поскольку устойчивая неплатежеспособность

грозит предприятию банкротством.

5. Завоевание лидерства на рынке и в определении цен – наиболее

престижная задача ценообразования крупных предприятий и

объединений.

6. Расширение экспортных возможностей предприятия. При проведении

данной стратегии предприятию необходимо учитывать особенности

ценообразования на внешнем и внутреннем рынках.

24.Определение спроса при установлении цены.

Расчет цены товара на основе данных о спросе и затратах предприятия. Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе скажется на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и сложившимся в результате этого уровнем спроса представлена кривой спроса. Кривая показывает, какое количество товара будет продано на рынке в течении конкретного отрезка времени по разным ценам, которые могут взиматься в рамках данного отрезка времени. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, то есть чем выше цена, тем ниже спрос. И соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену, фирма продаст меньшее количество товара. Минимальная цена товара

определяется издержками. Она должна покрывать все издержки. Если этого не происходит, то фирма терпит убытки. Цена должна также включать определенную норму прибыли.

Издержки бывают: 1. постоянные или накладные расходы Ю остаются всегда

неизменными, независимо от объема выпуска; 2. переменные Ю меняются в прямой зависимости от уровня производства;

3. валовые издержки Ю сумма постоянных и переменных издержек.