Показатели акции магазина Vero Moda Jack&Jones, проводимой 13-15 мая 2011 года
Показатели |
Даты акции |
Даты аналогичных дней на прошлой недели |
Изменение, % |
13-15 мая |
6-8 мая |
||
Цена, руб. |
1050 |
735 |
30 |
Выручка/спрос, руб. |
292 536 |
144 820 |
102 |
Рассчитаем эластичность спроса по цене по формуле:
(18)
Где, Q – изменение спроса на товар;
P – изменение цены товара.
Подставив данные из таблицы 3.12 в формулу 18 получим:
EPD = 102:30 = 3.4
Можно сделать вывод, что мы имеем сильно эластичный товар, спрос на который зависит от колебаний цен. Сравнение безубыточного объема продаж с прогнозируемым, исходя из маркетинговых исследований эластичности спроса по цене позволит оценить эффективность или неэффективность ценовых решений.
При первом варианте ценового решения, а именно снижения цены на 20% получили безубыточный прирост продаж в размере 48.1%. Если рассчитать прогнозное значение, используя формулу эластичности и рассчитанный показатель эластичности 3.4, то получим прогнозный прирост объема продаж равный 68%. Таким образом, получается, что 20.1% прироста объема продаж является прибыльным. Данный показатель и является эффективность принятых ценовых решений.
Далее рассмотрим второй вариант снижение цены на 30%.
2 Вариант – снижение цена на 30%. В формулу подставляем все рассчитанные величины в таблице 3.10.
BSCp = -(-330) : (750 – 330) 100 = 78.5%
BSCа = 1000 0.785 = 785
Qб/у = 1000 + 785 = 1785
Таким образом, 30%-ное снижение цены окупится для магазина Vero Moda Jack&Jones лишь в том случае, если число продаваемого товара вырастет на 78.5%.
Смоделируем финансовые последствия снижения цена на 30% и оценим безубыточное изменение объема продаж.
Таблица 3.13
Моделирование финансовых последствий снижения цены на 30%
№ |
Возможное изменение объема продаж, % (Q) |
Прирост числа проданных товаров, шт. (Q) |
Изменение валовой прибыли или удельного выигрыша (СМ) |
Постоянные затраты, руб. (FC) |
Изменения валовой прибыли с учетом постоянных затрат, (СМ-FC) |
||
Расчет разницы выигрыша на исходное количество товаров, руб. (СМ Q0) |
Расчет полученного выигрыша на прирост числа проданных товаров, руб. (CМ1 Q) |
Итого |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
1 |
0 |
0 |
-330000 |
0 |
-330000 |
0 |
-330000 |
2 |
10 |
100 |
-330000 |
42000 |
-288000 |
-35250 |
-323250 |
3 |
20 |
200 |
-330000 |
84000 |
-246000 |
-35250 |
-281250 |
4 |
30 |
300 |
-330000 |
126000 |
-204000 |
-35250 |
-239250 |
5 |
40 |
400 |
-330000 |
168000 |
-162000 |
-35250 |
-197250 |
6 |
50 |
500 |
-330000 |
210000 |
-120000 |
-35250 |
-155250 |
7 |
60 |
600 |
-330000 |
252000 |
-78000 |
-35250 |
-113250 |
8 |
70 |
700 |
-330000 |
294000 |
-36000 |
-35250 |
-71250 |
9 |
80 |
800 |
-330000 |
336000 |
6000 |
-35250 |
-29250 |
10 |
90 |
900 |
-330000 |
378000 |
48000 |
-35250 |
12750 |
11 |
100 |
1000 |
-330000 |
420000 |
90000 |
-35250 |
54750 |
Однако необходимо рассчитать безубыточный объем продаж с учетом роста постоянных затрат, для компенсации такого прироста по формуле 16 в натуральном выражении и по формуле 17 в процентном выражении:
BSCа = -(-330) : (420) 1000 + 35250: 420 = 868
BSCp = -(-330) : (420) + 35250: 420 1000 100 = 86.8%
На основании данных рассчитанных в таблице построим график безубыточности изменения цены на 30%.
-330
СМ, тыс. руб.
Q,
ед.
Рис. 3.17. График точки безубыточности объема продаж при снижении цены на 30%
Таким образом, с учетом обоих факторов – и снижения цены, и роста постоянных затрат в результате выделения затрат на рекламу по мероприятию стимулирования сбыта, магазину Vero Moda Jack&Jones для предотвращения потерь (т.е. недопущения падения своего выигрыша) необходимо увеличить объем выпуска (и соответственно продаж) на 86.8% или на 868 единицы товара. Для увеличения же выигрыша фирмы объем продаж должен быть увеличен более чем на 868 единицу. Выручка от продаж товара со скидкой 30% составит 1438360 рублей, что на 31 % больше чем выручка от прежних продаж. Валовая прибыль составит 784560 рублей, что на 4.6% больше чем прибыль от прежних продаж, однако на 0.047% ниже прибыли полученной от снижение цены на 20%.
При втором варианте ценового решения, а именно снижения цены на 30% получили безубыточный прирост продаж в размере 86.8%. Если рассчитать прогнозное значение, используя формулу эластичности и рассчитанный показатель эластичности 3.4, то получим прогнозный прирост объема продаж равный 102%. Таким образом, получается, что 15.2% прироста объема продаж является прибыльным. Данный показатель и является эффективность принятых ценовых решений.
И, наконец, рассмотрим третий вариант снижение цены на 50%.