§ Конкурентное преимущество как составляющее конкурентоспособности

Конкурентным преимуществом обладает производитель, который смог идентифицировать актуальные потребности взыскательных потребителей и внедрить в свою деятельность.

Конкурентные преимущества делятся на 2 класса: Высокого порядка и Низкого.

Высокого: основано на постоянной дифференциации производства и продукции, либо диверсификации в целом. (Разработка инновационного продукта, защищенного патентом).

Низкого: основано на минимизации издержек производства с помощью привлечения более дешевой рабочей силы или сырья, материалов и комплектующих и, следовательно, получение конкурентоспособного продукта по цене.

§ Рыночные позиции предприятия и конкурентные стратегии

Стратегия конкурентной борьбы – это оборонительные или наступательные действия, направленные на достижение прочных позиций в отрасли, на успешное преодоление 5 конкурентных сил и тем самым на получение более высоких доходов от инвестиций.

Для создания конкурентоспособного предприятия необходимо не просто модернизировать производство и управление, но и четко представлять для чего существует предприятие и какая цель должна быть достигнута. Главным при этом является быстрота определения и эффективность использования в конкурентной борьбе сравнительных преимуществ.

Таким образом, стратегия – это стремление компании занять конкурентную рыночную позицию в отрасли, направленную на достижение устойчивой и выгодной позиции, позволяющей компании противостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу.

Выбор компанией конкурентной стратегии определяется взаимодействием трех факторов: Конкурентной позицией компании; стратегической задачей; рыночной ситуацией.

Выделяют следующие КС (исходя из рыночной доли, занимаемой предприятием):

1. Стратегия лидера рынка.

2. Стратегия претендента на лидерство.

3. Стратегия последователя.

4. Стратегия обитателя ниши (нишевая стратегия).

1! Стратегия лидера основана на захвате большой доли рынка определенной продукции и доминирования на ней по сравнению с другими участниками рынка.

Для сохранения доминирующей позиции на рынке предприятию необходимо следовать к расширению рынка в целом, привлечению новых потребителей, нахождению новых способов использования продукции, позволяющие расширить общий спрос, защитить сегмент рынка.

В основе стратегии лидера лежат следующие стратегические направления6

А) Расширение рынка, основанного на привлечение новых покупателей, новых способов применения продукции или на увеличение интенсивности использования продукции, которая заключается в способности производителя убедить потребителей, увеличить объем потребляемой продукции.

Б) Оборонительная управляющая: защита рыночной доли противодействия наиболее опасным конкурентам. Часто применяется предприятиями-новаторами, которые после того как они появились на новом рынке атакуют конкуренты-имитаторы; позиционная оборона, направленная на создание трудно преодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции посредством изменений производственно-сбытовой политики и приспособлений к изменению внешней среды; фланговая оборона, направленная на защиту наиболее уязвимых мест, позиций предприятия на рынке, на котором могут ориентироваться конкуренты; упреждающая оборона, основанная на предвосхищающих действиях, делающих потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющих ее (снижение цены на продукцию при возникновении опасности появления конкурентов); контратака, основана на выявлении уязвимых мест у конкурентов и применение действий атакующего характера относительно них; мобильная оборона, направленная на распространение деятельности на новых рынках с целью создания основы для будущих оборонительно-наступающих действий, путем расширения рынка предприятия размещает стратегический акцент своих действий с текущей продукции к более полному удовлетворению запросов потребителей, затрачивая весь спектр технологических и иных возможностей компании; сжимающая оборона, основана на «сдаче» ослабленных рыночных территорий конкурентам при одновременной концентрации ресурсов на более значительных и сильных, что позволяет экономить ресурсы, рационально использовать средства.

В) Усиление рыночного положения, при реализации которого необходимо учесть следующие факторы: контроль антимонопольного законодательства; экономические издержки. При этом компании, владеющей доминирующей позицией на рынке, превосходят своих конкурентов в 3-х областях: разработке новой продукции, относительном качестве продукции и маркетинговых программах.

Обладая значительной рыночной позицией, компании разрабатывают и внедряют в производство большее количество новой продукции. Компаниям, которым удалось увеличить количество своих товаров относительно продукции конкурентов, имеют больше шансов расширить принадлежащую им долю рынка в сравнении с компаниями, качество продукции которых стабильно или снижается. При превышении темпов роста маркетинговых расходов над темпами роста рынка, компании повышают свою рыночную позицию через соответствующую долю.

2! Стратегия претендента на лидерство: претенденты на лидерство – агрессивно атакующая лидера и др. конкурентов компания, использующая всевозможные и невозможные стратегии атаки, при этом претендент может использовать принципы ценовой борьбы, снижение издержек производства, а следовательно и цены; производить престижные или необычные виды продукции, расширять ассортимент продукции, разрабатывать новые виды, совершенствовать каналы распространения, повышать уровень качества услуг или разрабатывать эффективную рекламную компанию. Преимущество претендента: он руководствуется более высокой целью и концентрирует свои ограниченные ресурсы на ее достижение.

3! Стратегии последователей свойственны компаниям, которые стремятся сохранить свою долю на рынке и обойти все препятствия, подражая конкретной «чужой» стратегии.

4! Нишевая стратегия: обитатели ниш – это компании, обслуживающие небольшие сегменты рынка и не составляющие особой конкуренции крупным предприятиям т.к. основной особенностью их является специализация на конкретные виды продукции или услуги. При этом компания не придерживается данной стратегии, обладает способностью добиваться существенного повышения стоимости и прибыли.

31