Командная премия за продажи
С 1 ноября командная премия за продажи рассчитывается следующим образом: количество товара, проданного на ТТ в течение дня по каждой категории, умножается на ставку данной ТТ по этой категории, затем данные произведения суммируются. Полученная сумма заработанной ТТ премии за день (за вычетом возвратов), делится на категорию МПП за данный день - получается премия каждого МПП, работавшего на ТТ в течение данного дня. Премия каждого МПП за месяц – это сумма бонусов за все дни его работы на ТТ.
Ставки в бонусной сетке для МПП.
Категория товара |
Ставка кат. 1 |
Ставка кат. 2 |
1 |
0,5 |
0,5 |
2 |
2 |
2 |
3 |
5 |
5 |
4 |
8 |
8 |
5 |
11 |
10 |
6 |
14 |
12 |
7 |
30 |
25 |
8 |
45 |
40 |
9 |
70 |
65 |
10 |
140 |
130 |
В 10 категорию товара включены наиболее приоритетные и эксклюзивные модели.
Коэффициенты на командную премию по итогам выполнения планов по "железу".
В группу «железо» входят следующие категории товара: GSM (шт., новые + БУ GSM, CDMA, GPS-навигаторы, модемы), оборот по GSM Асс (руб.), фото (шт.), карты памяти + USB накопители.
Мотивация по группе «железо»: если ТТ выполняет план только по одной любой категории товара, то коэффициент на командный бонус равен 1;
если по двум любым категориям, то бонусные ставки для всей номенклатуры всех категорий товара от 1 до 10 и для салонов категории «Связной», и для салонов категории «Связной 3» будут умножены на коэффициент 1,1;
если по 3-м любым категориям товара, то данный коэффициент равен 1,2; по 4-м - 1,5.
Количество выполненных планов по "железу" |
Коэффициент на командную премию, Связной и Связной 3 |
1 |
1 |
2 |
1,1 |
3 |
1,2 |
4 |
1,5 |
При подведении итогов учитываются продажи за наличный расчет, продажи товара в кредит, продажи через ТТ по безналу.
Командная премия за мотивацию по ОСС и абонентским операциям
Месяц делится на 3 этапа – 1 этап 1-16 число, 2 этап 17-23 число, 3 этап 24-30 число (для апреля). На каждый из этих этапов задаются требования, выполнение которых необходимо для получения дополнительного бонуса по ОСС. Дополнительный бонус по ОСС выплачивается отдельно по каждому этапу, при условии выполнения всех условий для данного этапа. Условия мотивации те же, что у администратора точки.
Премия за продажи в кредит, персональная премия за оформление кредитов, персональная премия за страховки по кредиту, та же, что и у руководителя ТТ.
Премия за поддержание уровня технических знаний (бюджет премии – 1500 руб.):
Мотивация по ТЗ для МПП, прошедших в данном месяце тестирование, устанавливается следующая: при достижении того или иного уровня ТЗ протестированный МПП может либо получить дополнительную премию, либо с него может быть произведено удержание за недостаточные технические знания.
Мотивация МПП:
Выплата/ удержание, руб. -2000 | -1500 | -1000 | 0 | +1000 | +1500 |
Уровень ТЗ,% менее 75 80 85 90 95 100
В качестве проверок, влияющих на выплату премии, выступают только проверки, проведенные вышестоящим руководством.
Премия за выполнение планов по доп. продуктам.
МПП каждой ТТ выставляются планы по доп. продуктам в обороте (руб.):
оборот по РГС (оформленным на любые виды товаров),
оборот по доп. гарантиям (платные доп. гарантии на 1 год, 2 года и пожизненно),
оборот по Eztalk+платные пакеты контента.
В случае выполнения всех трех планов МПП данной ТТ получают дополнительный бонус в размере:
15 руб. за каждый РГС,
30 руб. за каждую доп. гарантию,
10 руб. за каждый Eztalk+платные пакеты контента.
Ежемесячная премиальная выплата УТТ также формируется из нескольких составляющих:
Бонус за оборот: за каждый рабочий день УТТ ему начисляется процент от оборота в размере произведения коэффициента данной ТТ для оборота на дневной оборот данной ТТ, поделенный на категорию УТТ в этот день. Затем бонусы за рабочие дни УТТ в данном месяце суммируются, и получается итоговый месячный бонус за оборот.
Бонус за кол-во операций: за каждый рабочий день УТТ ему начисляется дневной бонус за кол-во операций, равный произведению коэффициента данной ТТ для кол-ва операций на дневное кол-во операций данной ТТ, поделенное на категорию УТТ в этот день. Затем бонусы за рабочие дни УТТ в данном месяце суммируются, и получается итоговый месячный бонус за кол-во операций.
УТТ также участвуют в выполнении месячного плана ТТ по товарным категориям. В случае выполнения ТТ того или иного количества планов по группе «железо» бонус УТТ за оборот и количество операций на данной ТТ будет увеличен на соответствующий коэффициент (аналогичный коэффициенту для МПП).
Также кассир может получить дополнительную премию за продажу товара в кредит, равную ставке банка, персональную премию за страховки, а также он несет ответственность за пробитие платных настроек.
Таким образом, каждый сотрудник, выполняя свою работу, может добиться значительного повышения заработной платы путем оформления кредитов, страховок к ним и максимального выполнения поставленных планов.