IiIкв.:

IVкв.:

Вычисленные средние индексы сезонности составляют модель сезонной волны реализации продукции во внутригодовом цикле.

Наибольший объем продаж приходится на IIиIIIкварталы с превышением среднегодового уровня соответственно на 28,4 и 25,8%. ВIиIVкварталах происходит снижение среднегодового уровня соответственно на 28,1 и 26,2%.

Более наглядно полученная модель сезонной волны может быть представлена графически (рис. 3).

Рисунок 3 - Сезонная волна реализации продукции по кварталам 2006 - 2009 гг.

Рассчитаем прогноз квартальной реализации продукции на 2010 год:

2010 г.

Полученные прогнозные показатели квартальной реализации продукции без учета сезонных колебаний представлены в табл. 9.

Рассчитаем прогноз квартальной реализации продукции на 2010 год с учетом сезонных колебаний:

.

2010 г.

Полученные прогнозные показатели представлены в табл. 9.

Таблица 9

Год, квартал	ti	yti	is	is*yti
2010
I	17	101,4	0,72	72,9
II	19	104,1	1,28	133,7
III	21	106,8	1,26	134,4
IV	23	109,6	0,74	80,9

Графическое отображение прогнозных показателей представлено на рисунках 1 и 4.

Рисунок 4 – Прогноз реализации на 2010 г.

Определим прогнозные индексы квартальных колебаний на 2010 г. как средние индексов квартальных колебаний за анализируемый период (таблица 10).

Таблица 10 – Анализ квартальных колебаний реализации за 2006-2009 гг. и прогноз квартальной реализации на 2010 г.

Квартал	2006		2007		2008		2009		2010
	Реализация, т	Колебания,%	Реализация, т	Колебания,%	Реализация, т	Колебания,%	Реализация, т	Колебания,%	Прогноз реализации без учета колебаний, т	Прогноз колебаний,%	Прогноз, т
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
I	49,9	80,5	48,1	66,6	50,9	60,8	60,7	64,1	101,4	68,0	68,9
II	75,8	122,2	92,3	127,8	106,5	127,2	120,6	127,5	104,1	126,2	131,3
III	73,9	119,1	93,4	129,3	108,8	129,9	126,7	133,9	106,8	128,1	136,8
IV	48,5	78,2	55,1	76,3	68,8	82,1	70,5	74,5	109,6	77,8	85,3
За год	248	400	289	400	335	400	379	400	422	400	422
Средние за квартал	62,0	100	72,2	100	83,8	100	94,6	100	105,5	100	105,6

Графическое отображение прогнозных показателей представлено на рисунке 5.

Рисунок 5 – Прогноз квартальной реализации на 2010 г.

Из таблиц 9 и 10, а также рисунков 4 и 5 можно увидеть различия значений полученных индексов квартальных колебаний за прогнозный и анализируемый периоды, а соответственно и в квартальных прогнозах на 2010 г.

Список используемых источников.

1. Оптимизация маркетинговых решений: учеб. пособие/ А.В. Сак, В.А. Журавлев. – Минск: Изд-во Гревцова, 2010. – 304 с. : ил.

2. Статистика. Учебник/ Под ред. И. И. Елисеевой. – М.: ООО "ВИТРЭМ", 2002. – 448 с.

3. Статья «Методика проведения АВС анализа» с сайта www.rombcons.ru.

4. Статья «Что такое ABC-анализ?»с сайтаwww.e-infosystem.com

5. Оптимизация маркетинговых решений: Учебно-метод. пособие для студ. спец. «Маркетинг» всех форм обучения / В.А.Журавлев, А.В.Сак. – Мн.: БГУИР, 2005. – 186 с.: бл.

4