Учреждение образования

"БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНФОРМАТИКИ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ"

Кафедра менеджмента

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА №1

по курсу «Маркетинг»

группа 602321с

студент polina.

Рецензент _Пуровская Е.Э.

Минск 2009

Теоретические вопросы:

1. Демографическая среда как фактор макросреды функционирования фирмы.

2. Позиционирование товара на рынке.

Задача Маркетинговый анализ предприятия (анализ товарного портфеля)

Проанализируйте товарный портфель компании, если известно, что компания реализует на рынке предприятий десять видов товаров (Р₁, Р₂, Р₃, Р₄, Р₅, Р₆, Р₇, Р₈, Р₉, Р₁₀), причем товары Р₁, Р₃, Р₄, Р₆, Р₈, Р₁₀ прибыльны для предприятия, а Р₂, Р₅, Р₇ и Р₉ убыточны (в приведенной в табл. 2 сетке анализа прибыли Потребитель/Продукт обозначены соответственно плюсами и минусами). Потребителями товаров являются предприятия С₁, С₂, С₃, С₄, С₅, С₆.

Компания С₁ покупает товары Р₁, Р₃ и Р₄;

компания С₂ – Р₁, Р₃ и Р₅ ;

компания С₃ – Р₃ и Р₅;

компания С₄ – Р₂, Р₃, Р₆, Р₇, Р₈, Р₁₀;

компания С₅ – Р₇ и Р₉;

компания С₆ – Р₂, Р₄, Р₆, Р₈, Р_10.

Годовой объем реализации каждого вида продукции и маржа прибыли (рентабельность продукции) каждого вида продукции приведены в таблице 1.

Таблица 1

Вид продукции	Годовой объем реализации, тыс. руб.	Рентабельность продукции, %
	Вариант 14
Р1	90000	8
Р2	90000	-5
Р3	220000	18
Р4	155000	11
Р5	75000	-2
Р6	300000	4
Р7	25000	-6
Р8	172000	7
Р9	20000	-4
Р10	195000	7

Определите, какие товары подлежат безоговорочному исключению из товарного портфеля, а также какие могут быть исключены при условии, что возможная в этом случае потеря клиента не перевесит выгод от прекращения выпуска нерентабельной продукции.

3. Внесите коррективы в свой анализ, если известно, что:

товары Р₇ и Р₉ находятся на стадии зрелости жизненного цикла товара;

товары Р₂ и Р₅ находятся на стадии внедрения жизненного цикла товара;

продукт Р₆ находится на стадии упадка жизненного цикла товара.

4. Предположите, какие потребители могут уйти в случае снятия с производства определенных изделий.

5. Оцените, соответствует ли миссии компании выпуск товаров существующей номенклатуры, если известно, что товары Р₁, Р₃, Р₅, Р₇ - товары основного профиля работы компании, а Р₆, Р₉, и Р₁₀ – товары не основного профиля. Какие шаги в подобных случаях рекомендуют предпринимать специалисты-маркетологи?

6. Попробуйте построить мультифакторную матрицу бизнес-портфеля (модель General Electric) на основании данных своего варианта. Каких именно данных вам для этого не хватает?

Демографическая среда как фактор макросреды функционирования

Одним из основных факторов макросреды функционирования является демографическая среда.

Демография представляет собой науку, изучающую население с точки зрения его численности, плотности, и в связи с тем, что деятельность множества предприятий в направлена на предоставление тех или иных продуктов, работ, услуг населению, изменение демографической ситуации в локальных или глобальных масштабах является достаточно приоритетным направлением интереса маркетологов.

Основной информацией, необходимой для маркетинговой деятельности предприятия, является:

• динамика рождаемости;

• динамика смертности;

• численный состав отдельных возрастных групп населения;

• средний возраст вступивших в брак;

• среднее количество детей в семье;

• динамика разводов;

• уровень миграции населения;

• изменение общеобразовательного уровня населения.

Как же влияют вышеперечисленные факторы на сферы деятельности предприятий: падение рождаемости, старение – регулируют возрастную направленность предоставления товаров предприятий и организаций, тенденции урбанизации – меняют приоритетность деятельности, на услуги, предоставляемые горожанам; при повышении образовательного уровня страны более высоким спросом начинают пользоваться товары более высокого качества, а также более разнообразные услуги по организации досуга.

Ориентируясь на конкретные потребности, организация должна знать динамику изменений численности населения, его возрастной состав, уровень доходов, состав семьи и другие показатели.

Например мировой демографический взрыв, привел к увеличению производства детских товаров, но в при этом, если покупательная способность окажется недостаточной, то наступит спад и произойдет сужение рынков.

Рост численности населения сопровождается и ростом человече­ских нужд, которые бизнесу необходимо удовлетворитьчто при наличии достаточной покупательной способности означает это означает рост рынков.

Таким образом, по данным таблицы 1, можем наблюдать что только в г.Минске по состоянию на 2007 год рождаемость превышает смертность, все же остальные области хоть и повышают уровень рождаемости, но все же пока не столь успешно. Можно говорить о том, что со временем будет все больше спроса на товары для детей, пока же приоритетными является обслуживание взрослого населения.

Табл.1. На сто родившихся

приходится умерших в Республике Беларусь (чел.)

Области	2002	2003	2004	2005	2006	2007	2007 г. в % к 2002 г.
Брестская	134	139	135	137	124	113	84,3
Витебская	216	206	206	197	182	165	76,3
Гомельская	168	162	157	158	149	132	78,5
Гродненская	176	176	175	179	154	135	76,7
г.Минск	109	105	103	102	95	88	80,7
Минская	200	192	179	178	163	148	74,0
Могилевская	183	182	178	177	162	141	77,0
Всего по республике	165	162	157	157	143	128	77,5

В основном состояние демографической среды влияет на дополнительные затраты населения, связанные с отчислениями в пенсионные фонды, фонды социального страхования, что в итоге сказывается на покупательной способности населения. В Республике Беларусь в общем на данный момент прослеживается положительная динамика омоложения населения, которая движется сравнительно ровными темпами. Этим тенденциям способствует общее улучшение экономического состояния страны, повышение жизненного уровня граждан, здоровья населения, а также множество социальных программ проводимых государством.

В настоящее время, по сообщениям прессы, Беларусь сегодня относится к странам с низким уровнем младенческой и детской смертности, этот показатель в Беларуси самый низкий среди стран СНГ. Снижается и общая смертность населения: в 2005 году этот показатель составил 14, 5 смертей на тысячу населения, а в 2008 году – 13, 9. За последние три года наметилась четкая тенденция к увеличению ожидаемой продолжительности жизни: с 2004 по 2008 годы она выросла с 68,5 лет до 70 лет. Таким образом, в результате выполнения демографической программы, достигнуты основные результаты ее реализации. Можно увязывать демографическую ситуацию и с благоприятными условиями для семьи. Основные усилия были сосредоточены на повышении уровня материальной поддержки семьи. Значимой мерой стало увеличение размера единовременного пособия в связи с рождением первого ребенка до 5 бюджетов прожиточного минимума, а при рождении второго и последующих детей – до 7 бюджетов.

Понимая всю сложность экономической ситуации, вместе с тем Министерство труда и социальной защиты предложило повторно внести на рассмотрение в правительство проект об увеличении размера пособия по уходу за ребенком в возрасте до 3 лет: в 2009 году Программой «Социальная защита семьи и детей» было предусмотрено увеличить его до 100 процентов бюджета прожиточного минимума.

Позиционирование товара на рынке.

В первую очередь, позиционирование товара на рынке – это формулирование комплекса маркетинга, имеющего избирательную привлекательность для выбранных сегментов и определение места марки товара в сознании потребителей. Позиционирование может основываться на особенностях товара, выгодах от него, возможностях покупки и пользования услугами, типами пользователей, сравнением с конкурентами.

Другими словами, это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.

В отличие от сегментации, позиционирование рынка предполагает не желаемые характеристики товара, а конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок.

Позиционирование товара предполагает разработку и создание имиджа товара, с целью представить его в наиболее выгодном свете потребителю и обеспечить спрос, внушить что данный товар создан специально для них, и что он является идеальным для потребления.

Составим список основных стратегий позиционирования товара:

• позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

• позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;

• позиционирование, основанное на особом способе использования товара;

• позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

• позиционирование по отношению к конкурирующему товару;

• позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Таким образом, можно говорить о том, что позиционирование товара непосредственно связано с формированием характерного имиджа товара и фирмы, которая его представляет. Реализацию позиционирования товара осуществляют непосредственно учитывая маркетинговый план, в который включают все необходимые мероприятия:

маркетинговые исследования, разработка товара, политика ценообразования, методы распространения и продвижения товара.

Можно подытожить, что результатом сегментации рынка является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями, покупательскими привычками по отношению к конкретному товару, а позиционирование товара - призвано обеспечить спрос, на предлагаемый определенным группам товар.

Приведем пример такого позиционирования: