Стратегия оптимальных издержек

Стратегия оптимальных издержек представляет собой такой конкурентный подход, в котором производитель имеет наилучшие (самые низкие) издержки относительно товаров конкурентов, одинаково позиционированных по шкале “качество — обслуживание — характеристики — привлекательность”.

Конкурентное преимущество производителя с данной стратегией состоит, с одной стороны, в близости по ключевым параметрам “качество — обслуживание — характеристики — привлекательность”, к конкурентам, а с другой стороны, в превосходстве над ними по издержкам.

Стратегия оптимальных издержек имеет наибольшую привлекательность с точки зрения возможности конкурентного маневрирования. Она предоставляет возможность создать исключительную ценность для покупателя, балансируя между стратегиями низких издержек и дифференциации. Стратегия оптимальных издержек выгодно отличается от этих двух стратегий на рынках, где покупательские предпочтения делают дифференциацию продукта нормой, и многие покупатели смотрят одновременно и на цену, и на ценность товара.

Сфокусированные стратегии низких издержек и дифференциации

Отличительной чертой сфокусированных стратегий является ориентация на узкую часть рынка. Целевой сегмент, или ниша, могут быть определены, исходя из географической уникальности, особых требований к использованию товара или особых характеристик товара. Цель производителя состоит в том, чтобы лучше выполнять работу по обслуживанию покупателей целевого сегмента. Конкурентное преимущество данной стратегии может быть достигнуто, если, во-первых, иметь более низкие, чем у конкурентов, издержки на данной рыночной нише, а во-вторых, иметь возможность предложить потребителям данного сегмента что-то отличное от конкурентов.

Сфокусированная стратегия низких издержек связана с рыночным сегментом, на котором требования покупателей к издержкам, т. е. к цене, существенны в отличие от остального рыночного пространства.

Сфокусированная стратегия дифференциации зависит от покупательского сегмента, который требует уникальных характеристик и атрибутов товара.

Использование сфокусированной стратегии для соревнования по издержкам — довольно типичный подход для бизнеса.

Таким образом, из выше перечисленных стратегий, конкурентные стратегии дифференциации и сфокусированной дифференциации предполагают ставку на уникальность товара.

Задание 3. Найти эластичность спроса по цене, если при изменении цены с 99 до 100 долларов, спрос повышается с 30 до 60 единиц.

Решение: Эластичность – мера реакции одной переменной на изменение другой. Если переменная А изменяется под воздействием изменения переменной В, то эластичность А по В равна процентному изменению А относительно процентного изменения В.

Эластичность спроса по цене – относительное изменение величины спроса на товар, деленное на относительное изменение цены данного товара. Показывает на сколько (в %) изменится величина спроса на товар, если цена товара изменится на 1%.

Рассчитаем коэффициент эластичности спроса по цене.

При изменении цены на товар на 1% спрос на него вырастет практически в 2 раза.

Задание 4. Функция полезности потребителя имеет вид U = Х×У, где Х и У количество двух товаров. Доход потребителя 18 денежных единиц, цена за товары: 3 и 6 соответственно. Цена товара Х вырастает до 6. Найти для товара Х распределение роста цены на эффекты замещения и дохода.

Эффект дохода.

Возникает вследствие того, что при снижении цены одного из благ потребительской корзины покупатель может предъявить возросший спрос при прежней величине дохода, а при повышении цены на товар вынужден будет снизить спрос при прежнем доходе. Как правило, при повышении цены товара потребитель в силу эффекта дохода приобретает больше относительно дешевых товаров-заменителей и меньше – дорогих.

Эффект замещения.

Указывает на то, что при изменении соотношения цен товаров потребитель замещает относительно подешевевшим товаром другие блага, которые относительно подорожали. При этом цена одного из товаров потребительской корзины может оставаться неизменной: если дорожает первый товар, второй относительно дешевеет, если первый товар абсолютно дешевеет, второй относительно дорожает.

Общий эффект, определяющий решение потребителя при изменении цены одного из товаров потребительской корзины – сумма эффектов дохода и эффекта замещения.

Таблица 1 - Функция полезности при цене на товар X: 3д.ед.

Y	X	U
0	6	0
1	4	4
2	2	4
3	0	0

Максимальная полезность (U=4) достигается при сочетаниях товаров (X;Y): (1;4), (2;2).

Таблица 2 - Функция полезности при цене на товар X: 6д.ед.

Y	X	U
0	3	0
1	2	2
2	1	2
3	0	0

Максимальная полезность (U=2) достигается при сочетаниях товаров (X;Y): (1;2), (2;1). Видим, что при заданной функции полезности при повышении цены на товар X не происходит увеличения потребления «относительно подешевевшего» товара Y ввиду бюджетного ограничения потребителя (18 денежных единиц). Общая полезность набора сокращается с 4ед. до 2ед. за счет подорожания товара X.

Задание 5. Имеется 8 домохозяйств. Доход i-го домохозяйства равен 20 + 3i. Найти квартильный коэффициент.

Квартильный коэффициент, определяется отношением минимальных доходов 25% самого богатого населения к максимальным доходам 25% самого бедного населения.

Рассчитаем величины доходов домохозяйств, если величина дохода i-го домохозяйства равна:

Таблица 3 - Доходы домохозяйств

Номер домохозяйства	Доход
1	23
2	26
3	29
4	32
5	35
6	38
7	41
8	44

Рассчитаем квартильный коэффициент как отношение сумм доходов двух самых богатых хозяйств (7 и 8) к сумме доходов двух домохозяйств с самыми низкими доходами (1 и 2):