Dictionary:

per square foot	за квадратный фут
busiest	оживленных
little known	малоизвестные
privately owned	частная
average	средняя
treble achieved	утроить достигнут
managing	управление
shareholder	акционер
behind	за
candles	свечи
likeable bloke	симпатичный парень
pony tail	хвост
vinegar	уксус
converted	преобразованы
tiny	крошечный
overheads	накладные расходы
turnover	оборот
rapid	быстрый
flexibility	гибкость
advantage	преимущество
deals	предложения
surplus	избыток
lucrative	прибыльный
secure	безопасный
independents	независимых
leading	ведущий
multiplies	умножает
supplier	поставщиком
keen	стремиться
quirky	причудливый
respectively	соответственно
unless	если
produced	производства

Page №

Человек – идея.

Не так много по-настоящему плодовитых предпринимателей в истории компьютерных технологий: Билл Гейтс, Стив Джобс, Роджер Фостер.

Кто такой Роджер?

По-общему мнению, это Британский предприниматель, чье имя очень популярно – но если история имеет какие-либо претензии, он на них ответит. Более 30 лет, со своими предприятиями, Фостер мог всегда определить следующую большую волну в промышленности.

Заимствованный старт.

Он закончил школу в 16 лет, но получил квалификацию бухгалтера пятью годами позже. Его осенило, когда он работал на своей первой работе в GKN PLC. Компьютеры были слишком дорогие и громоздкие, большие компании их использовали для выполнения офисных задач, таких как расчет платежных счетов.

Так, в 1965 году, с двумя коллегами и кредитом их родителей, он открыл ACT, которая проектировала программное обеспечение и принимала заказы на программирование различных сервисов для корпоративных счетов отделов.

После двух лет компания начала приносить доход. На самом деле, она стала по-настоящему успешной в 1979 году, когда стала первой Британской компьютерной компанией, упомянутой на Фондовой Бирже.

Вскоре после этого, однако, Фостер подумал, что будущее за комплектующими компьютера. Маленькая компания, выпускающая чипы, по название Intel Corp. запустила первый микропроцессор не за долго до того, как небольшое количество предпринимателей увидели, что будущее за маленькими, персональными компьютерами, сделанными этой фирмой.

После нескольких лет поставок американских компьютеров под названием Sirius, ACT начала производство собственной версии компьютеров в 1982 году. Результат, а именно компьютер Apricot, имел феноменальный успех.

Между 1983 годом и 1985 годом, ACT продало около 40 – 50 тысяч компьютеров Apricot в год, больше всех в Великобритании, включая IBM. О весе компании напоминает Питер Хорн, один из создателей Apricot: «Мы не могли полностью удовлетворить спрос».

Плохой байт.

Но у ACT были и неудачи.

В 1985 году АСТ предоставила 7 миллионов долларов рекламной компании для продвижения Apricot в Америке, и отобрать долю рынка от Apple C.Corp. Кампания провалилась, и для АСТ вход в американский рынок стоил 14 миллионов долларов за 14 месяцев всего действа.

Но тренд Форестера оказался роковым: восхождение на рынке IBM-совместимых компьютеров. Apricot, который работал на операционной системе MS-DOS фирмы Microsoft, имел своеобразную архитектуру. Фостер уступал стандартам IBM. «Если у нас были не те сроки, это были 6 или 9 месяцев, но не год».

Но было уже слишком поздно. Поля Airport начинали сжиматься, следуя восхождению к эффективным, появлялись копмьютеры-клоны, произведенные такой компанией, как например Compaq C.Corp. Продажи упали в 1986 году около 100 миллионов фунтов (164 млн. долларов), установив наивысшую точку в 1985 году. Прибыль АСТ упала больше чем на 10,5 млн. фунтов в 1985 году и переключилась в15 млн. фунтов в 1986 году, как компания, оставленная своими главным составляющим, IBM, в запас.

В конце, АСТ, были вынуждены продать бренд Apricot. Фостер планировал продолжение. Финансовое программное обеспечение бело следующей волной, которую он собирался поймать. Он вошел в покупочный раж, присоединив три компании по производству финансового программного обеспечения. Продажи АСТ взлетели на 200 млн. фунтов в начале 1990 года – сделав их один из самых больших игроков в этой нише.

Мимолетная победа.

Компания испытывала проблемы со своими финансовыми продуктами, в основном из-за плохих продаж. АСТ притупило к реструктуризации. Это движение привело к получению двух внезапных прибыль в 1995 году. Акции компании упали. Собрание директоров было парализовано из-за притираний Форестера и его управляющего директора Майка Харта.

Видя слабую финансовую позицию АСТ, Misys PLC, британский дом программного обеспечения, сделал шаг вперед и купил компанию за 212 млн. фунтов в 1995 году.

Объекты были открыты уже в октябре 1995. Компания составляла библиотеку программного обеспечения, которую она потом могли компоновать вместе как им хотелось, это было чем-то похоже на конструктор LEGO, только в программном обеспечении.

Фостер протестовал: «Через 10-15 лет программное обеспечение станет товаром, точно так же, как компьютеры сейчас. Мы хотим быть компанией с самым большим банком компонентов Microsoft во всем мире. Мы будем лидировать в течении 10 лет, если мы сделаем это».

Эта компания стала второй по объему на всей площадке в Британии, но это довольно маленькое поле. В прошлом году она сделала продаж на 15,5 млн. фунтов, получив довольно маленькую прибыль. Фостер остается уверенным – но он напрягается, что ему не нужны деньги: «Это моя Лебединая. Мне нужно другое директорское кресло и я не хочу встречать каждый месяц заграницей».

Оставит ли он когда-нибудь Financial Objects точно так же, как оставил когда-то Apricot и АСТ?

«Financial Objects» имеют потенциал роста на 30-40% так далеко, как только можно видеть, и я хочу их и дальше брать на все пути», предсказывает он. Но добавляет: «Может быть, все же придет время двигаться дальше».