2 Интерес

Чтобы потребитель продолжил читать привлекший его внимание текст, ему должно быть интересно. Если потребителя содержание рекламы не ув- ! лекает, то он, как покупатель, потерян. Человек просто прекратит чтение. До того, как поймет, насколько ему полезен описываемый товар. Текст дол­жен быть полностью прочитан, а для этого он должен постоянно создавать новые возбудители внимания. Человеку необходимо давать новую инфор­мационную пищу — новые факты, эмоции, которые поддерживают интерес ; к рекламе.

Обработка информации требует определенных умственных усилий. В связи с этим человеку прежде всего нужна мотивация. Он должен быть уверен, что предлагаемая его вниманию информация действительно для него важна. А этого можно добиться, только обозначив сначала потребно­сти, которые удовлетворяет товар, и затем показав пути их удовлетворе­ния. Интерес создается подчеркиванием выгод и предоставлением инфор­мации, которая отвечает на вопросы читательского сознания.

На уровень интереса положительно будет влиять предоставление информации новой, актуальной, увлекательной, оригинальной, понятной, динамичной, насыщенной и лаконичной.

Человек так устроен, что он даже бессознательно следит за всем но­вым, за изменениями, происходящими вокруг него. Видимо, это связано с далеким прошлым, когда опасности и выгоды, которые скрывает в себе неизвестный предмет, заставляли людей, как и животных, внимательно исследовать каждую новую вещь. Человек стремится узнать что-либо первым или по крайней мере не отстать, чтобы не оказаться в затрудни­тельном положении, или, наоборот, чтобы вырваться вперед, получить преимущества. ;

Люди читают газеты, смотрят и слушают репортажи ради новостей. И в рекламе что-то новое будет эффективно работать. Надо только сообщить потребителю что-нибудь, чего он не знает. Или хотя бы упомянуть что-ли­бо современное. !

Пример текста, в котором акцентируется новизна подхода производителя товара:

Русский патент дверь по прозвищу зверь

Новые технологии в области производства стальных дверей творят чудеса.Недавно на московском рынке стальных дверей появилась абсолютно новая дверь,которая называется «Крепкий орешек».

По оценкам специалистов, «Крепкий орешек» является гордостью отечественной промышленности. В основу конструкции двери легли идеи лучших российских инженеров и дизайнеров, которые были дополнены мощью русского металла, !

и получилась русская дверь такой мощи, качества и красоты, о которых европейцам остается только мечтать. Конструкция двери постоянно совершенствуется, и одним из последних шаговв этом направлении стали петли «БАРК».

Вы не задумывались, почему дверные и оконные петли скрипят, ржавеют, откуда в них появляется излишнее трение? Оказывается, все просто. В каждой петле есть ось. Именно она, будучи основным «работником», является и главным «вредителем». Малейший перекос при установке петли или отсутствие смазки приводят к плачевным результатам, перечисленным выше.

КБ «БАРК» решило проблему новым способом. Было предложено убрать из петель ось и заменить ее шаром. Результатом стало изобретение, перевернувшее дверной мир.

Петли «БАРК» не скрипят, не требуют смазки, не ржавеют, легко регулируются и кардинально упрощают операцию по «навеске» двери. Кроме того, ими оснащаются двери весом до 3000 кг, усилие же, необходимое для открывания двери, не превышает 50 г на 100 кг веса.

КБ «БАРК» разработало также оригинальный способ крепления петель на дверь. Петли монтируются в углах полотна, в результате чего боковые и горизонтальные нагрузки сводятся к минимуму, а прочность крепления петель к раме и полотну двери увеличивается.

Минимальная цена двери составляет 280 долларов, и это при возможном размере 1050x2200, конструкция П1, с одним замком, отделкой кожей изнутри, порошковой краской снаружи, задвижкой, глазком, доставкой, установкой и гарантией.

Тел..

Пример использования наступающего времени года: