4. Формування відносин посп «Нива» з постачальниками і покупцями

Господарські відносини між підприємствами оформлюються шляхом підписання договорів, угод, листування . Відсутність грошових коштів на рахунках багатьох підприємств вимушує постачальників користуватися такими формами оплати як передплата.

ПОСП «Нива» має небагато покупців, яким воно реалізує свою продукцію. Між покупцем і постачальником заключаються договори.. Договір між покупцем і продавцем включає такі розділи:

– предмет договору, де вказується назва продукції, яка продається;

– кількість і якість продукції, де вказується кількість продукції, що продається і яким стандартам відповідає якість продукції;

– базові умови поставок, де вказується яким способом постачається продукція, терміни поставок, хто являється перевізником продукції;

– ціна і загальна вартість, де вказується вартість 1т. продукції і загальна вартість;

– здавання – приймання продукції, де вказується в якому пункті продавець передає продукцію покупцю, право покупця перевірити загальну вагу продукції та якість;

– умови платежу, де вказуються форми розрахунків, види платежу, на основі яких документів відбувається платіж;

– форс-мажор, де вказується відповідальність сторін, якщо така є, і умови визволення від відповідальності сторін за продукцію;

–санкції та рекламації, де вказується розміри штрафів, які накладаються на сторони, при недотриманні умов договору.

Також в договорі вказуються інші умови поставки та оплати продукції.

Облік розрахунків з покупцями та замовниками за відвантажену продукцію, товари, виконані роботи та надані послуги ведеться на рахунку 37 „Розрахунки з покупцями і замовниками”. За дебетом відображається продажна вартість реалізовано продукції, а за кредитом сума платежів, які надійшли на рахунок підприємства банківських установах.

Рахунок 36 має такі субрахунки:

361 - Розрахунки з вітчизняними покупцями”

362 „Розрахунки з іноземними покупцями”

Аналітичний облік ведеться за кожним покупцем і замовником, за кожним пред’явленим до сплати рахунком, операцією.

Постачальниками ТОВ «Тріада-Автоо», ЗАТ «Житомиробленерго», ВАТ «Коростень-газ» є підприємства, які забезпечують наше підприємство електроенергією, газом, сільгосподарською технікою, а також підприємства зв’язку “Укртелеком” та постачальники оборотних засобів. З постачальниками укладаються договори-поставок. За невиконання договірних зобов’язань з боку ПОСП «Нива» на підприємство накладаються штрафні санкції, які оговорюються в договорах.

Облік розрахунків з постачальниками та підрядниками за одержані товарно-матеріальні цінності, виконані роботи і подані послуги ведеться на рахунку 63 „Розрахунки з постачальниками і підрядниками”.

За кредитом рахунку 63 „Розрахунки з постачальниками і підрядниками” відображається заборгованість за одержані від постачальників товарно-матеріальні цінності, прийняті роботи, послуги, за дебетом – її погашення, списання тощо.

Рахунок 63 „Розрахунок з постачальниками та підрядниками”:

631 „Розрахунки з вітчизняними постачальниками”

632 „Розрахунки з іноземними постачальниками”

Аналітичний облік по рахунку 36 “Розрахунок з покупцями і замовниками” ведеться в журналі-ордері по 36 рахунку. Кожному покупцю відкривають аналітичні рахунки. Записи проводять на підставі первинних документів, та за кожним поданим до сплати рахунком.

Синтетичний облік розрахунків з покупцями та замовниками за відвантажену продукцію ведеться на рахунку 36 “Розрахунок з покупцями і замовниками”. За дебетом 36 рахунка відображається вартість реалізованих товарів, яка включає податок на додану вартість, інші обов’язкові платежі, що підлягають перерахуванню до бюджету і включаються до вартості реалізації, а по кредиту - погашення заборгованості, тобто суми платежів, що надійшли на рахунок підприємства. Сальдо рахунка відображає заборгованість покупців за одержані товари.

Поточна дебіторська заборгованість за товари визнається активом одночасно з визнанням доходу від реалізації товарів. Продаж товарів відображається записом: Дт 36 Кт 70; і Дт 70 Кт641 – на суму ПДВ. Одночасно відображається собівартість реалізованих товарів: Дт 90 Кт 28.

При реалізації товарів у кредит підприємство має ризик непогашення всієї дебіторської заборгованості. Тому на підприємстві завжди є дебіторська заборгованість, щодо повернення якої є сумніви.

ПОСП «Нива» має один основний рахунок в національній валюті у Банк "Аваль". Нажаль, з-за відсутності високо ліквідних основних фондів підприємство не має можливості брати кредити в банку для збільшення обсягу оборотних коштів, яких останнім часом дуже не вистачає.

Основною проблемою підприємства у відносинах з контрагентами є криза неплатежів та зниження обсягів виробництва в різних галузях господарства. Але, незважаючи на всілякі негаразди, підприємство користується високим авторитетом у партнерів, оскільки за 4 роки існування довело, що здатне ефективно працювати, бути надійним партнером по бізнесу.

Негативно впливає на комерційну діяльність жорстка податкова політика держави, що позбавляє підприємство, необхідних-йому, оборотних коштів та примушує шукати шляхи обходу податкового законодавства.

Встановлення ціни товару є наступним важливим рішенням, підприємством, що приймається, після виробництва товару. ПОСП «Нива» слід встановити таку ціну на продукцію, від продажу якого воно може отримати максимально можливий прибуток. У основі формування ціни на продукцію лежить його собівартість, тобто витрати, витрачені на виробництво і реалізації цієї продукції.

Залежно від стадії руху готової продукції підприємство виділяє три види цін:

1. Відпускна ціна підприємства - це та ціна, по якій підприємство-виготівник випускає свою продукцію. Вона включає собівартість і прибуток підприємства.

2. Оптова ціна торгівлі це ціна, що включає націнку, окрім собівартості і прибутку підприємства.

3. Роздрібна ціна, по якій продукція ПОСП «Нива» пропонується споживачеві. Вона є завершуючою ціною процесу ціноутворення. Окрім оптової ціни, роздрібна ціна включає торгівельну націнку, що забезпечує прибуток продавця. Таким чином, ціна складається з собівартості і прибутку.

Процес ціноутворення в ПОСП «Нива» складається з декількох етапів:

1. Виявлення зовнішніх по відношенню до підприємства чинників, що впливають на ціни.

2. Постановка цілей ціноутворення.

3. Вибір методу ціноутворення.

4. Розробка цінової стратегії.

5. Ринкове коректування цін.

6. Страхування ціноутворення від несприятливих зовнішніх дій.

Основними чинниками, що впливають на ціни, є споживачі, ринкове середовище, учасники каналів руху товару (постачальники товарів, енергії і тому подібне), держава. Також ціна товару формується залежно від цілей, які прагне досягти підприємство. Цілями можуть бути: збут (має на увазі низький рівень цін і носить довгостроковий характер), поточний прибуток (рівень цін високий, характер мети короткостроковий), виживаність (рівень цін украй низький, короткостроковий період), якість (високий рівень цін, довгостроковий характер мети). Після встановлення мети, підприємство вибирає метод ціноутворення.

ПОСП «Нива» виділяє п'ять методів встановлення цін:

1. Витратний. У основі формування ціни лежать витрати виробництва, до яких додається відсоток прибутку підприємства.

2. Агрегатний. Ціна по цьому методу визначається підсумовуванням цін на окремі складові частини товару. Цей метод застосовується для товарів, що складаються з наборів окремих виробів, наприклад, меблевий гарнітур, кавовий сервіз, для товарів, що складаються з окремих вузлів, наприклад, світильники, кухонні комбайни, годинник.

3. Параметричний. У основі цього методу лежить співвідношення якісних параметрів виробу, на основі чого визначається ціна товару.

4. Метод поточних цін. Використовується для товарів масового вжитку, що мають попит.

5. Метод на основі аналізу беззбиткової і забезпечення цільового прибутку.

Цей метод використовується підприємством для досягнення певної конкретної величини прибули. Виходячи з цієї величини, визначається ціна товару. Під стратегією ціноутворення розуміють вибір комерційним підприємством можливої динаміки зміни вихідної ціни товару в умовах ринку щонайкраще відповідною цілям підприємства в області ціноутворення. Після встановлення ціни товару і визначення напряму її зміни необхідно скоректувати ціну з врахуванням впливу ринку. Ціна товару визначається договором купівлі-продажу. Але щоб уникнути несприятливих наслідків в результаті можливої зміни ситуації на ринку, в договорі необхідно вказати "обмовки": можливості підвищення або пониження витрат, від вагання ринкової ціни. Підприємства виробляють свою продукцію за допомогою чинників виробництва.

Чинники виробництва - це продуктивні сили, які беруть участь в створенні життєвих благ, використовуваних суспільством для задоволення своїх потреб. Чинники виробництва можна розділити на два види: особистий чинник працівники, і речовий чинник засобу виробництва.

Для погодженого функціонування чинників виробництва необхідно використовувати їх в правильних кількісних співвідношеннях. Необхідно знайти таке співвідношення цих чинників, яке дозволить отримати найбільшу вигоду з їх використання. Тобто, потрібно визначити таке поєднання чинників виробництва, при якому витрати підприємства були б мінімальними, а ефективність виробництва максимальної. Це поєднання постійно міняється в результаті зміни цін на чинники виробництва.