Определение услуг-заменителей

Услуги-заменители выявляются по критериям взаимозаменяемости:

– функциональная взаимозаменяемость различных услуг- устанавливается путем сопоставления цели потребления данной услуги и ее предполагаемых заменителей;

– сходство потребительских свойств услуги и ее заменителей – устанавливается в результате сопоставления физических, технических, эксплуатационных, ценовых характеристик услуги и ее предполагаемых заменителей.

Определение услуг-заменителей целесообразно рассматривать с точки зрения использования для перевозки альтернативных видов транспорта и иных маршрутов перевозки.

Следовательно, на данном этапе необходимо определить:

• регионы, в которых работает компания;

• наличие альтернативных способов отправления грузов между данными регионами (другие виды транспорта, другие компании-операторы).

3.3. Определение географических границ целевого товарного рынка

Порядком проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках определено, что географические границы товарного рынка определяют территорию, на которой покупатели из выделенной группы имеют экономическую возможность приобрести рассматриваемую услугу и за пределами которой не имеют такой возможности.

Определение географических границ целевого рынка целесообразно выполнять в следующем порядке:

1. на основе анализа потребителей услуг компании определить ее район тяготения (административно-территориальные единицы: область, край и пр.);

2. выбрать поставщиков аналогичных услуг, размещенных на данной территории, и проанализировать расстояние от них до потребителей;

3. провести анализ издержек потребителя при перевозке груза по альтернативным маршрутам следования;

4. обозначить географические границы района тяготения, исходя из величины дополнительных издержек на транспортировку груза по альтернативным маршрутам (разница не более 5–10%).

3.4. Определение состава хозяйствующих субъектов, действующих на товарном рынке Определение поставщиков транспортных услуг

Конкурентами по перевозке грузов на целевом товарном рынке являются все компании с аналогичными продуктовыми границами. Таким образом, необходимо определить все компании, занимающиеся такими же видами деятельности, как и анализируемая компания. Информация о конкурентах может быть представлена в виде табл. 1.23.

Таблица 1.23

Наименование компании	Вид деятельности	Адреси (местонахождение)	Дополнительные данные

Данные о компаниях, предоставляющих услуги, аналогичные услугам анализируемой компании, можно получить по запросу в территориальных органах Федеральной службы государственной статистики.