28. Стратегии роста: стратегии товарного и рыночного развития

Под товарно-рыночной стратегией понимается комплекс стратегических решений, определяющих номенклатуру, ассортимент и объемы производства, а также способы продвижения и реализации продукции (товаров или услуг).

Товарно-рыночная стратегия, как видно из определения, включает в себя две большие группы решений: решения, касающиеся непосредственно самого товара, производимого предприятием, и решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара. Заметим, что в товарно-рыночную стратегию входят не все решения по внешнему поведению предприятия на рынке, часть из них относится к другим разделам стратегии – ресурсно-рыночной, финансовой и интеграционной. Однако несомненно, что с точки зрения отдельного потребителя продукции предприятия или группы потребителей основные стратегические решения предприятия в рыночной сфере концентрируются в рыночной подгруппе его товарно-рыночной стратегии.

В свою очередь, товарная стратегия включает в себя номенклатурно-ассортиментную, инновационную и объемно-масштабную стратегию.

Решение о постановке на производство нового вида товара относится к стратегическим, если выполнено одно или несколько из следующих условий: ·   данное изделие позволит предприятию проникнуть в новый значительный сегмент рынка (повысит его рыночный потенциал); ·   выпуск данного изделия существенно улучшит деловой имидж предприятия; ·   выпуск изделия станет «выигрывающим ходом» в конкурентной борьбе с другими производителями; ·   освоение и реализация изделия позволят существенно улучшить финансовое состояние предприятия; ·   реализация изделия позволит установить (поддержать) кооперационные связи с важнейшими поставщиками сырья, материалов или оборудования; ·   освоение изделия связано с реализацией новых перспективных технологических процессов, повышает технико-технологический потенциал предприятия; ·   освоение нового изделия потребует существенного роста квалификации персонала, объединения коллективных усилий работников предприятия (повышение социального потенциала); ·   освоение изделия позволит на деле реализовать или проверить новые прогрессивные формы организации и управления производством (повышение организационно-управленческого потенциала предприятия).

Товарно-рыночная стратегия

Товарная стратегия

Номенклатурная стратегия: выбор типа номенклатуры - Монономенклатурное производство - Доминантно-номенклатурное производство - Полисегментная номенклатура производства - Изменение номенклатурного типа предприятия

Ассортиментная стратегия: выбор типа ассортимента - Широкоассортиментное производство - Узкоассортиментное производство - Среднеассортиментное производство - Изменение ассортиментного типа производства

Стратегия обновления номенклатуры производства - Расширение (сокращение) номенклатуры за счет технологически близких к выпускаемым видов продукции - Расширение (сокращение) номенклатуры за счет близких по месту потребления к выпускаемым видов продукции - Расширение (сокращение) номенклатуры за счет продукции, получаемой с помощью дополнительной обработки выпускаемой продукции - Расширение (сокращение) номенклатуры за счет не связанных с производимыми видов продукции

Стратегия масштабов производства - Расширение масштабов производства - Сокращение масштабов производства - Сохранение масштабов производства

Стратегия качества продукции - Лидерство в качестве профильной продукции - Минимальное качество профильной продукции - Среднеотраслевой уровень качества профильной продукции

Рыночная стратегия

Стратегия выбора структуры рынка сбыта продукции - Моносегментный рынок сбыта - Доминантно-сегментный рынок сбыта - Полисегментный рынок сбыта - Смена типа структуры рынка сбыта продукции

Стратегия рыночной экспансии - Расширение охватываемого сектора товарного рынка - Сокращение сектора рынка - Сохранение сектора рынка

Стратегия рыночной конкуренции на товарном рынке - Концентрация усилий на завоевании потребителя - Концентрация усилий на рекламе продукции - Концентрация усилий на отношениях с конкурентами

Стратегия ценообразования - Ценообразование на базе уровня издержек    · Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию    · Ценообразование на базе издержек производства - Ценообразование на базе уровня спроса    · Ценовое лидерство    · Ценообразование по принципу «гонки за лидером»    · Минимизация цен    · Компенсационное ценообразование