Степень удовлетворения потребителей предложением фирмы

Сегменты рынка	Степень удовлетворения потребителей
	Спец. возможности	Защита от ошибок	Простота обучения	Цена	Реклама	Отношение потребителя
Студенты
Домохозяйки
Машинистки
Писатели
Менеджеры
Родители

г) количество проданной фирмой продукции в каждом сегменте рынка и в каждом канале определяется путем умножения потенциала рынка в соответствующем сегменте на нормированную величину установки этих потребителей относительно предложенной совокупности свойств. Результаты расчетов заносятся в форму 5 по каждому сегменту рынка. Наряду с количеством проданной продукции в форме 5 определяется также величина выручки в соответствующем сегменте и доля рынка, завоеванная фирмой.

6. Следующим шагом деловой игры является составление финансового отчета по форме 1а для первого периода и сравнительный анализ полученных результатов по отношению к предпочтительным конкурентам. Целью анализа является выявление причин расхождения прогнозных и фактически полученных результатов для учета их при выработке маркетинговых решений во втором периоде игры.

Далее по результатам анализа вносятся коррективы в маркетинговую стратегию и требуемые изменения отдельных компонентов маркетинга микс для достижения целей второго периода игры. Затем повторяются действия описанные в пунктах 1-6.

Форма 5.1 Студенты

Объем продаж и доля рынка фирмы в сегменте

Номер фирмы Ф.И.О.	Отношение потребителя (установка)	Нормированная установка	Количество проданной продукции	Объем продаж в денеж. ед.	Доля рынка (% )
1.
2.
…
n

Форма 5.2 Домохозяйки

Форма 5.3 Машинистки

Форма 5.4 Писатели

Форма 5.5 Менеджеры

Форма 5.6 Родители

Приложение 1

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Московский государственный университет приборостроения и информатики

Кафедра ЭФ- 3

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»:

на тему: Планирование маркетинга

Группа:

Студент:

Преподаватель:

Москва 2012

Приложение 2

Форма 1а

ОТЧЕТ С РЕЗУЛЬТАТАМИ ДЕЛОВОЙ ИГРЫ ПО 0 ПЕРИОДУ ДЛЯ ФИРМЫ 1

ОТРАСЛЬ А ФИРМА 1 Период 1 Результат

************* Финансовая Сводка *************

Канал 1 Канал 2 Всего

Продажи ед. 14595 11888 26483

Розничн.Цены $ 190.00 $ 146.00

Оптовые Цены $ 95.00 $ 95.00

Уд.Изд-ки $ 47.00 $ 47.00

Общ.Выручка $ 1.386.525 $ 1.129.360 $ 2.515.885

Издержки на Выпуск $ 685.965 $ 558.736 $ 1.244.701

Трансфер.Выплаты $ 0

Валов.Доход $ 1.271.184

Затраты

Реклама $ 250.000

Зарплата продавцов $ 200.000 $ 200.000 $ 400.000

Выходн.пособие Прод. $ 0

Комиссионные $ 69.326 $ 56.468 $ 125.794

Модификация Товара $ 0

Маркет.Исследования $ 67.000

Общие затраты $ 842.794

Общая Прибыль (Потери) $ 428.390

Бюджет на след.период: $ 906.000