2.3. Корпоративные (эталонные) стратегии предпритяий

№

п/п

Стратегии

Продукты

Рынки

Развитие

1

1.1

1.2

1.3

Стратегии концентрированного роста

Усиление позиций

Поиск новых рынков

Освоение новой продукции

Освоенный

Освоенный

Новый

Освоенный

Новый

Освоенный

Ресегментирование и репозиционирование

Маркетинг новых рынков

Инновационные разработки

2

2.1

2.2

Стратегии интегрированного роста

Вертикальная интеграция

Горизонтальная интеграция

Освоенный

Освоенный

Освоенный

Освоенный

Интеграция с поставщиками

Интеграция с торговыми посредниками

3

3.1

3.2

3.3

Стратегии диверсифицированного роста

Центрированная диверсификация

Горизонтальная диверсификация

Конгломератная диверсификация

Новый

Новый

Новый

Освоенный

Освоенный

Новый

Модернизация старого производства для выпуска нового продукта

Освоение новой технологии на старом производстве для нового продукта

Новые технологии на новом производстве для нового продукта и нового рынка, создание СП

4

4.1

4.2

4.3

4.4

Стратегии сокращения

Ликвидация компании

«Сбор урожая»

Сокращение части компании

Сокращение расходов

Прекращение выпуска

Освоенный

Освоенный

Освоенный

Прекращение продаж

Освоенный

Освоенный

Освоенный

Продажа компании

Сокращение запасов, распродажа продукции, избыточного оборудования

Продажа отдельных СБЕ, закрытие отделов

Реализация стратегии «Лидерства по издержкам»

№

п/п

Тип стратегии

Необходимые ресурсы и навыки

Требования к менеджменту

1

Лидерство по издержкам

Значительные инвестиции. Наличие доступа к капиталу. Наличие инжиниринговых навыков, эффективное нормирование работ, простота и легкость изготовления, низко затратная система распределения.

Регулярный контроль издержек, надежная организационная структура с системой распределения полномочий, стимулы для достижения высокого качества продукта.

2

Дифференциация (дифференцирование)

Навыки маркетинговой деятельности, особое внимание и вложение в НИОКР, творческие способности персонала, репутация фирмы, длительные традиции работы в отрасли, налаженные связи с каналами распределения.

Координация НИОКР, приоритет качества над количеством продукта, мотивационная среда для творческой деятельности. Позиционирование товара на рынке (высокое качество, элитность).

3

Фокусирование

Дополнительные вложение в точные маркетинговые исследования, а также в организацию новых каналов распределения товара и его сбыта.

Способность выявления наиболее прибыльного сегмента рынка.

№ п/п

Тип стратегий

Риски применения

1

Лидерство по издержкам

• Опасность имитации способов, методов, технологий и производственных процессов

• Появление новых, более эффективных технологий

• Пренебрежение маркетинговыми исследованиями на рынке

• Влияние инфляции на достижение стратегии

• Не сочетается со стратегией дифференцирования

• Вместе с фокусированием дает более низкие издержки

2

Дифференциация

• Опасность имитаций со стороны товаров с более привлекательными свойствами

• Угроза появления новых технологий

• Пренебрежение к цене и скрытым в ней издержкам

• Снижение значимости товара для покупателей

• Не сочетается со стратегией лидерства по издержкам

• Вместе с фокусированием дает более выраженную дифференциацию

3

Фокусирование

• Имитация фокусирования другими фирмами

• Потеря привлекательности товара для данного сегмента из-за размывания его границ и рынка в целом, или из-за исчезновения спроса на данный товар

• Опасность выделения конкурентами еще более локального сегмента рынка

№ п/п

Типы стратегий

Содержание стратегий

1

Маркетинговая стратегия

• Ресегментирование рынков

• Репозиционироание продуктов

• Реконкуренция на рынке

• Развитие товарной линии

• Реанимация торговой марки

• Продвижение продуктов – новые рекламные технологии

• Развитие каналов распределения продукции, сетевой маркетинг

2

Инновационная стратегия

• Реновации – создание новых технологий, товаров, услуг

• Реализация инвестиционных проектов

• Модернизация и диверсификация товаров, товарных линий и товарных комплексов

• Приобретение лицензий на новые технологии, товары, услуги

3

Финансовые стратегии

• Формирование собственного и привлеченного капитала

• Рефинансирование задолженности

• Реструктуризация собственного и заемного капитала

• Реорганизация структуры капитала – деление, присоединение, поглощение

• Финансовый лизинг, возвратный лизинг

• Факторинг

4

Структурно-организационные стратегии

• Реинжиниринг бизнес-процессов

• Аутосорсинг – решение «делать или покупать»

• Реорганизация микроструктуры предприятия

• Реорганизация макроструктуры предприятия – дочерние компании, объединения-холдинги