- •Тема: Методы распространения товаров: каналы распределения и товародвижение – Природа каналов распределения
- •– Функции канала распределения
- •- Число уровней канала
- •– Каналы в сфере услуг
- •– Распространение вертикальных маркетинговых систем
- •Розничный торговец Производитель
- •Вертикальные маркетинговые
- •– Распространение горизонтальных маркетинговых систем
- •– Распространение многоканальных маркетинговых систем
- •– Сотрудничество, конфликты и конкуренция каналов распределения
- •– Решения о структуре канала
- •– Решения об управлении каналом
- •1. Отбор участников канала
- •2. Мотивирование участников канала
- •3. Оценка деятельности участников канала
- •– Решения по проблемам товародвижения
- •Цели товародвижения
- •Обработка заказов
- •Складирование
- •Поддержание товарно-материальных запасов
- •Транспортировка
- •Характеристики основных видов транспорта
- •Оценка видов транспорта по критериям крупных отправителей (по данным ф. Котлера, сша)
- •– Структура управления товародвижением фирмы
Оценка видов транспорта по критериям крупных отправителей (по данным ф. Котлера, сша)
Вид транспорта |
Скорость (время доставки от двери до двери) |
Частота отправок (по плану в сутки) |
Надежность (соблюдение графиков доставки) |
Перевозочная способность (способность перевозить разные грузы) |
Доступность (число обслуживаемых географических точек) |
Стоимость (за тонно-милю) |
Железнодорожный |
3 |
4 |
3 |
2 |
2 |
3 |
Водный |
4 |
5 |
4 |
1 |
4 |
1 |
Автомобильный |
2 |
2 |
2 |
3 |
1 |
4 |
Трубопроводный |
5 |
1 |
1 |
5 |
5 |
2 |
Воздушный |
1 |
3 |
5 |
4 |
3 |
5 |
П р и м е ч а н и е. Наиболее благоприятный показатель ¾ 1. |
||||||
Благодаря контейнеризации отправители все чаще прибегают к одновременному использованию двух или более видов транспорта. Контейнеризация ¾ это загрузка товара в ящики или трейлеры, которые легко перегрузить с одного вида транспорта на другой Рельсовый контрейлер ¾ это перевозка с использованием железнодорожного и автомобильного транспорта, судовой контрейлер ¾ это перевозки с использованием водного и автомобильного транспорта, «рельсы-судно» ¾ это перевозки с использованием водного и железнодорожного транспорта, «воздух-шоссе» ¾ это перевозки с использованием воздушного и автомобильного транспорта. Любой смешанный вид транспортировки обеспечивает отправителю определенные выгоды. Например, рельсовый контрейлер обходится дешевле чисто автомобильных перевозок и в то же время обеспечивает гибкость и удобство.
Поскольку с течением времени относительные издержки разных видов транспорта меняются, фирмам необходимо пересматривать свои схемы транспортировки с целью отыскания наиболее оптимального варианта организации товародвижения.
– Структура управления товародвижением фирмы
Для управления товародвижением фирмы часто учреждают у себя соответствующие постоянные комитеты, в состав которых входят управляющие, ответственные за разные аспекты деятельности по организации товародвижения. Такой комитет на своих регулярных заседаниях разрабатывает основные установки по повышению эффективности системы распределения в целом. Некоторые фирмы учреждают у себя должность вице-президента по товародвижению, который чаще всего подчиняется вице-президенту по маркетингу или вице-президенту по производству, а то и непосредственно президенту.
