4.2 Матриця Мак-Кінзі

Від'ємні особливості матриці Мак-Кінзі, виконані на замовлення фірми „Дженерал Електрик", полягають у зміні показників, що утворюють матрицю:

– замість темпу росту ринку використовується комплексний показник конкурентоспроможності підприємства;

– замість відносної долі ринку – привабливість ринку.

Кожний показник оцінюється за тримірною шкалою – слабкий (низький), середній, сильний (високий), замість двомірної матриці БКГ. Це дозволяє визначити більшу кількість сегментів матриці і відповідно поглибити та диференціювати рекомендації, що надаються (рис. 2).

Рисунок 2 – Матриця Мак-Кінзі

Матриця Мак-Кінзі є більш складним інструментом портфельного аналізу. Позиціонування господарського портфеля за методом Мак-Кінзі забезпечує необхідну підтримку в активізації власних джерел генерацій грошових коштів (зони 7, 8, 9) і „відсікання зайвого" для мінімізації витрат (зони 1, 2, 3).

Тема 3 Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності

План.

1. Товарно-галузева класифікація товарного ринку.

2. Інфраструктура ринку промислових товарів.

3. Класифікація товарів народного споживання та товарів промислового призначення.

4. Особливості маркетингової діяльності для товарів промислового призначення.

1. Товарно-галузева класифікація товарного ринку

Товарний ринок – це сфера товарного обміну, де діють відносини щодо купівлі-продажу товарів та здійснюється конкретна господарська діяльність, пов’язана з реалізацією товарів.

Відповідно до товарно-галузевої ознаки товарний ринок можна класифікувати наступним чином (див. рис. 1):

Ринок готових виробів

Ринки машин та обладнання

Ринки побутових та промислових виробів

Ринки інших готових виробів

Ринки палива

Ринок сировини і напівфабрикатів

Ринки сільськогосподарських та промислових товарів

Ринки промислової сировини

Ринки наукових винаходів

Ринок послуг

Ринки транспортних послуг

Ринки інших послуг

Рисунок 1 – Товарно-галузева класифікація товарного ринку

Групи товарних ринків у подальшому можуть бути поділеними до рівня ринку окремого товару. Наприклад, ринок промислової сировини містить ринки залізної, марганцевої, хромової руд, сталі, прокату, стальних труб, нікелю, платини, дорогоцінних металів, алмазів, хімікатів, пластмас, хімічних волокон тощо. На ринку палива особливе місце належить ринку нафти й нафтопродуктів, оскільки останні є біржовим товаром і становлять предмет торгів через нафтову товарну біржу.

2. Інфраструктура ринку промислових товарів

Інфраструктура ринку промислових товарів – сукупність підприємств, організацій, установ різних організаційно-правових форм, які створюють організаційно-економічні умови для прискорення руху промислових товарів та коштів, зростання інвестиційних можливостей підприємств та забезпечують обслуговування і регулювання безперервного та ефективного функціонування та розвитку ринкової економіки.

Виділяють три підсистеми інфраструктури ринку промислових товарів:

1) організаційно-технічна – товарні біржі, аукціони, торгові дома, торгові палати, холдингові та брокерські компанії, сервісні центри, пункти прокату та лізингу, державні інспекції, асоціації підприємств тощо.

Функції підсистеми:

– сприяння встановленню ділових контактів між підприємцями;

– надання інформаційних, консультативних та інших послуг;

– загальна координація ринкових зв’язків;

– підтримка інтересів суб’єктів ринкових відносин на регіональному, державному та міжнародному рівнях.

2) фінансово-кредитна – банки, фондові й валютні біржі, страхові, інвестиційні компанії, фонди профспілок та інших громадських організацій.

Функція підсистеми – мобілізація фінансово-кредитних ресурсів.

3) науково-дослідна – наукові інститути з вивчення ринкових проблем, спеціальні навчальні заклади.

Функції підсистеми:

– вивчення динаміки ринкової ситуації;

– розробка стратегії і тактики поведінки промислових підприємств на ринку;

– складання прогнозів розвитку ринкової ситуації та моделювання її розвитку;

– підготовка спеціалістів різних спеціальностей.