- •Характеристика предприятия и стратегия его развития
- •2. Описание продукции
- •Положение предприятия на рынке
- •Потребительский спрос
- •Конкуренция
- •Цены на товары и услуги на рынке
- •3.2 Стратегия маркетинга Цели стратегии маркетинга
- •Сегментация рынка
- •Позиционирование продукции
- •Маркетинговая политика Товарная политика
- •Ценовая политика
- •Политика распределения
- •Коммуникационная политика
- •4. Производственный план
- •4.1. Программа производства и реализации продукции
- •4.2. Производственные мощности
- •5. Ресурсо - и энергосбережение
- •6. Организационный план
- •Структура управления оао «Медпласт» приведена в приложении.
- •7. Юридический план
- •8. Инвестиционный и инновационный план
- •Выбор источника финансирования
- •Темпы роста инвестиций в основной капитал
- •9. Охрана окружающей среды, охрана труда и промышленная безопасность
- •Охрана труда и промышленная безопасность
- •Гражданская оборона, пожарная безопасность
- •10. Прогнозирование финансово – хозяйственной деятельности
- •11. Анализ рисков
Цены на товары и услуги на рынке
Законодательные акты, регулирующие ценообразование на данном рынке:
- Закон Республики Беларусь от 10.05.1999 г. № 255-3 «О ценообразовании»;
- Указ Президента РБ от 19.05.1999 № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь»;
- Постановление Министерства экономики РБ от 10.09.2008 г. № 183 «Об утверждении Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов» и другие.
Основным преимуществом наших конкурентов более широкий ассортимент предлагаемой продукции, достаточно высокое качество и умеренная цена. Представим сведения об уровне цен на шприцы, по которым они реализуются в аптечной сети РБ.
Таблица 10. Цены на шприцы, по которым реализуются в аптечной сети РБ
Наименование шприца |
Производитель |
Цена за 1 ед., руб. |
Шприц 2 мл |
ОАО «Медпласт» |
140-160 |
TROGE MEDICAL, Германия |
140-160 |
|
KDM, Германия |
180 |
|
Becton Dickinson, Испания |
210-220 |
|
Шприц 5 мл |
ОАО «Медпласт» |
170-190 |
TROGE MEDICAL, Германия |
170 |
|
KDM, Германия |
200 |
|
Becton Dickinson, Испания |
250-270 |
|
Шприц 10 мл |
ОАО «Медпласт» |
270-290 |
TROGE MEDICAL, Германия |
250-260 |
|
KDM, Германия |
270-280 |
|
Becton Dickinson, Испания |
340-360 |
|
Шприц 20 мл |
ОАО «Медпласт» |
360-380 |
TROGE MEDICAL, Германия |
380 |
|
KDM, Германия |
290-300 |
|
Becton Dickinson, Испания |
480-500 |
В результате маркетинговых исследований ценовой информации на рынке РФ было выявлена существенная дифференциация цен на шприцы однократного применения. Данная информация также подтверждается субъектами товаропроводящей сети концерна «Белнефтехим». Так, например, цены на шприц объемом 5мл колеблются от 0,71 до 0,98 коп. за единицу при условии отсрочки платежа.
Реализация шприцев ОАО «Медпласт» на внешнем рынке по ценам, которые сформированы для внутреннего рынка не представляется возможной, так как они на 50-70 % выше цен российских производителей аналогичной продукции (шприц производства ОАО «Медпласт» позиционируется на российском рынке как отечественный).
Для выхода на внешний рынок и завоевания на нем определенной ниши, предприятие вынуждено формировать цену на шприцы с учетом сложившейся конъюнктуры цен в регионах РФ.
Неустойчивое финансовое положение предприятия не позволяет пока экспортировать продукцию на рынок РФ в значительных объемах на предлагаемых условиях. В обществе продолжается работа по изысканию путей снижения себестоимости выпускаемой продукции, соответственно и цены, что является решающим фактором развития экспорта.
3.2 Стратегия маркетинга Цели стратегии маркетинга
• полученне прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в высококачественных медицинских шприцах однократного применения различного обьема;
• обеспечение потребности Республики Беларусь в шприцах однократного применения всех типономиналов в полном обьеме;
• обеспечение экспортных поставок шприцев однократного применения не менее 15 млн.шт. в год, начиная с 2010 года.