Приклад розв’язку задачі 2
Частка ринку визначається -
( де Р – частка ринку визначеного
підприємства, R
– загальний обсяг продажу продуктів
на ринку у поточному році, грн.; l
– обсяг продажу визначеного підприємства
у поточному році, грн.Відносна частка ринку -
( де
Р
– відносна частка ринку визначеного
підприємства, L1
– загальний обсяг продажу продуктів
на ринку у поточному році конкурента,
грн.; l – обсяг продажу
визначеного підприємства у поточному
році, грн.Маркетинговий потенціал ринку -
(
де Т – маркетинговий потенціал ринку,
R – загальний
обсяг продажу продуктів на ринку у
поточному році, грн.; D –
ймовірний обсяг продажу (місткість
ринку) у наступному році, грн.
Задача 3 “Розробка комплексу товару”
Підприємство “Т” продає на ринку продукцію (продукт згідно із завданням – табл.6), але сумнівається, який комплекс товару забезпечить його найкращі конкурентні позиції
товар у реальному виконанні;
або
товар з підкріпленням.
Для вибору доцільного варіанту комплексу продукту, відділ маркетингу обрахував значення групових індексів параметрів конкурентноздатності продукції (дані в таблиці вибору варіанту). Підприємство має співставити інтегральний показник конкурентноздатності власного виробу із продукцією основного конкурента (значення групових індексів параметрів конкурентноздатності аналогічного продукту конкуруючої фірми - дані в таблиці вибору варіанту).
Виконайте наступні завдання:
Проведіть розрахунки та графічний розв’язок задачі та представте власні рекомендації щодо вибору форми товару (товар у реальному виконанні чи товар з підкріпленням).
Як ви вважаєте, здебільшого на практиці у якій формі представлений на ринку аналізований виріб (згідно з завданням). Відповідь обґрунтуйте.
На основі проведених розрахунків та аналізу ринку аналізованої продукції, зробіть висновки, до якого рівня товару належить продукт конкурента. Обґрунтуйте відповідь.
Приклад розв’язку задачі 3 “розробка комплексу товару”
Вихідні дані для задачі “розробка комплексу товару”
№ |
Вид продукції |
Форма товару |
Групові індекси параметрів конкурентноздатності продукції |
|||
In |
It |
Io |
Ie |
|||
Варіант 1 |
відеоплеєр |
Товар у реальному виконанні |
0,97 |
1,15 |
0,7 |
0,92 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,15 |
1,12 |
1,02 |
||
Продукт конкурент |
відеоплеєр |
(треба визначити) |
1 |
1,23 |
1 |
1 |
Завдання 1
Розрахуємо інтегральний показники:
Для в відеоплеєра підприємства “Т” (товар у реальному виконанні) – К1
Для відеоплеєра підприємства “Т” (товар з підкріпленням) – К2
Для відеоплеєра підприємства-конкурента – К3
Обчислення інтегрального показника конкурентноздатності розраховуємо за формулою:
;
К1=(0,97*1,15*0,7)/0,92=0,78085/0,92=0,85 – інтегральний показник конкурентноздатності відеоплеєра, який виробляє підприємство “Т” (товар у реальному виконанні).
К2=(1*1,15*1,12)/1,02=1,288/1,02=1,26 – інтегральний показник конкурентноздатності відеоплеєра, який виробляє підприємство “Т” (товар з підкріпленням).
К3=(1*1,23*1)/1=1,23/1=1,23 – інтегральний показник конкурентноздатності відеоплеєра, який виробляє підприємство – конкурент.
Графічне зображення конкурентних позицій аналізованих виробів наведено нижче:
Графічний розв’язок задачі "комплекс товару"
Отже, якщо підприємство “Т” буде випускати відеоплеєри досить високої якості, хорошими властивостями, упаковкою (товар у реальному виконанні), але не надаватиме ніяк додаткових послуг, цей товар буде мати низькі конкурентні позиції. Незважаючи на нижчу ціну, ніж у конкурента цей товар знаходитиметься у площині не конкурентноздатної продукції. Однак якщо підприємство “Т” прийме рішення про підкріплення розробленого відеоплеєра гарантійними послугами, після продажним обслуговуванням, можливостями кредитування споживачів – конкурентноздатність продукції значно зростає і буде вищою ніж у конкуруючої фірми. Тому підприємству “Т” доцільно під комплексом товару розуміти товар з підкріпленням і саме з таким товаром виходити на ринок. Це призведе до збільшення ціни виробу, однак суттєво позначиться на покращенні якісних характеристик цього виробу.
Завдання 2
Взагалі така продукція як відеоплеєри розуміє вихід на ринок обов’язково із комплексом додаткових послуг (гарантії, сервіс, кредит тощо), тому що у свідомості споживача власне комплекс товару ототожнюється не тільки із самою технікою, але й з її обслуговуванням. І від цього залежатимуть конкурентні позиції товару і підприємства.
Завдання 3
Оскільки індекс організаційного параметру (в структурі інтегрального показника конкурентноздатності продукції) продукції-конкурента підприємства “Т” дорівнює одиниці, а для такого виду продукції як відеоплеєри, це передбачає певні гарантійні послуги та післяпродажне обслуговування, це свідчить про те, ще дана продукція знаходиться на найвищому рівні – товар з підтримкою. Однак очевидно, що на продукцію конкурента надається менше термін гарантії та комплекс послуг після продажного обслуговування, ніж це передбачено на даному рівні товару підприємством “Т” (оскільки на цьому рівні індекс організаційного параметру на відеоплеєр становитиме 1,12).
Таблиця вибору варіантів для задачі “розробка комплексу товару”
№ |
Вид продукції |
Форма товару |
Групові індекси параметрів конкурентноздатності продукції |
|||||||||
In |
It |
Io |
Ie |
|||||||||
Варіант 1 |
відеоплеєр |
Товар у реальному виконанні |
0,97 |
1,12 |
0,7 |
0,92 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,12 |
1,12 |
1,02 |
||||||||
Продукт конкурент відеоплеєр
|
(треба визначити) |
1 |
1,23 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 2 |
Персональний комп’ютер (ПК) |
Товар у реальному виконанні |
0,98 |
1,2 |
0,6 |
0,95 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,2 |
1 |
1,2 |
||||||||
Продукт конкурент (ПК) |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 3 |
Принтер |
Товар у реальному виконанні |
0,96 |
1 |
0,62 |
0,98 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,18 |
1,05 |
||||||||
Продукт конкурент (принтер) |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
0,97 |
|||||||
Варіант 4 |
Пральна машина |
Товар у реальному виконанні |
0,92 |
1 |
0,56 |
0,9 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,2 |
1,1 |
||||||||
Продукт конкурент Пральна машина |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 5 |
Кондиціонер |
Товар у реальному виконанні |
0,94 |
1,1 |
0, 6 |
0,95 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,1 |
1,1 |
1,1 |
||||||||
Продукт конкурент Кондиціонер |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 6 |
Порохотяг |
Товар у реальному виконанні |
0,98 |
1,15 |
0,83 |
0,98 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,15 |
1,1 |
1,05 |
||||||||
Продукт конкурент Порохотяг |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
№ |
Вид продукції |
Форма товару |
Групові індекси параметрів конкурентноздатності продукції |
|||||||||
In |
It |
Io |
Ie |
|||||||||
Варіант 7 |
Годинник |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,12 |
0,95 |
0,97 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,12 |
1,05 |
1,02 |
||||||||
Продукт конкурент годинник
|
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 8 |
Калькулятор |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,06 |
0,96 |
0,97 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,06 |
1 |
1 |
||||||||
Продукт конкурент Калькулятор |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 9 |
Електронна записна книжка |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,08 |
0,94 |
0,98 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,08 |
1,06 |
1,02 |
||||||||
Продукт конкурент Електронна записна книжка |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 10 |
Ліки в аптеці |
Товар у реальному виконанні |
0,97 |
1 |
0,89 |
0,9 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,16 |
1,05 |
||||||||
Продукт конкурент Ліки в аптеці |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 11 |
Меблевий гарнітур |
Товар у реальному виконанні |
0,98 |
1,1 |
0, 86 |
0,95 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,1 |
1,1 |
1,06 |
||||||||
Продукт конкурент Меблевий гарнітур |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
Варіант 12 |
Телефон |
Товар у реальному виконанні |
0,99 |
1,07 |
0,93 |
0,98 |
||||||
Товар з підкріпленням |
1 |
1,07 |
1,1 |
1,05 |
||||||||
Продукт конкурент Телефон |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|||||||
№ |
Вид продукції |
Форма товару |
Групові індекси параметрів конкурентноздатності продукції |
|||
In |
It |
Io |
Ie |
|||
Варіант 13 |
Пральний порошок |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,03 |
0,98 |
0,97 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,03 |
1,03 |
1,07 |
||
Продукт конкурент Пральний порошок
|
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 14 |
Дитяче харчування |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,056 |
0,97 |
0,96 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,056 |
1 |
1,062 |
||
Продукт конкурент Дитяче харчування |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 15 |
Подарункові квіти |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1 |
0,96 |
0,96 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,04 |
1,04 |
||
Продукт конкурент Подарункові квіти |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 16 |
Піца |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1 |
0,94 |
0,93 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,05 |
1,06 |
||
Продукт конкурент піца |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 17 |
Ліки |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,08 |
0, 96 |
0,95 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,08 |
1,041 |
1,045 |
||
Продукт конкурент Ліки |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 18 |
Хліб |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1 |
0,99 |
0,97 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,01 |
1,08 |
||
Продукт конкурент Хліб |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
№ |
Вид продукції |
Форма товару |
Групові індекси параметрів конкурентноздатності продукції |
|||
In |
It |
Io |
Ie |
|||
Варіант 19 |
Пластикова картка |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1 |
0,97 |
0,97 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,05 |
1,03 |
||
Продукт конкурент Пластикова картка
|
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 20 |
Персональний комп’ютер (ПК) |
Товар у реальному виконанні |
0,98 |
1,06 |
0,65 |
0,93 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,06 |
1,04 |
1,05 |
||
Продукт конкурент (ПК) |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 21 |
Принтер |
Товар у реальному виконанні |
0,98 |
1,08 |
0,64 |
0,9 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,08 |
1,06 |
1,02 |
||
Продукт конкурент (принтер) |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 22 |
Пральна машина |
Товар у реальному виконанні |
0,97 |
1 |
0,71 |
0,9 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,16 |
1,05 |
||
Продукт конкурент Пральна машина |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 23 |
Кондиціонер |
Товар у реальному виконанні |
0,94 |
1,1 |
0, 7 |
0,95 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,1 |
1,15 |
1,06 |
||
Продукт конкурент Кондиціонер |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 24 |
Порохотяг |
Товар у реальному виконанні |
0,99 |
1,07 |
0,9 |
0,98 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,07 |
1,1 |
1,05 |
||
Продукт конкурент Порохотяг |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
№ |
Вид продукції |
Форма товару |
Групові індекси параметрів конкурентноздатності продукції |
|||
In |
It |
Io |
Ie |
|||
Варіант 25 |
Памперси |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,023 |
0,98 |
0,97 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,023 |
1,03 |
1,07 |
||
Продукт конкурент Памперси
|
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 26 |
Авіаквитки |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1 |
0,97 |
0,97 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,1 |
1,062 |
||
Продукт конкурент Авіаквитки |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 27 |
Подарункові квіти |
Товар у реальному виконанні |
1 |
0,98 |
0,92 |
0,93 |
Товар з підкріпленням |
1 |
0,98 |
1,04 |
1,03 |
||
Продукт конкурент Подарункові квіти |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 28 |
Піцца |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,025 |
0,94 |
0,93 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,025 |
1,05 |
1,06 |
||
Продукт конкурент піцца |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 29 |
Ліки |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1,18 |
0, 94 |
0,95 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1,18 |
1,041 |
1,045 |
||
Продукт конкурент Ліки |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
Варіант 30 |
Пластикова картка |
Товар у реальному виконанні |
1 |
1 |
0,99 |
0,99 |
Товар з підкріпленням |
1 |
1 |
1,056 |
1,05 |
||
Продукт конкурент Пластикова картка |
(треба визначити) |
1 |
1 |
1 |
1 |
|