Задача 1 “конкурентноздатність продукції”
На ринку харчових добавок діє шість підприємств (фірма 1, фірма 2, ..., фірма 6), кожне з яких пропонує товар за власними цінами (фірма 1 – за ціною Ц1; фірма 2 – за ціною Ц2, ..., фірма 6 – за ціною Ц6) та різним корисним ефектом (для фірми 1 – корисний ефект С1, для фірми 2 – корисний ефект – С2, ..., для фірми 6 – корисний ефект С6). Вихідні дані представлені у таблиці 5.
Порівняйте конкурентноздатність продукції цих фірм на основі питомої ціни. Зробіть висновок про найкраще та найгірше становище конкуруючих фірм. До якого рівня має знизити ціну підприємство, яке займає найгіршу конкурентну позицію (при незмінному споживчому ефекті), щоб його конкурентна перевага стала найкращою. Відповідь обґрунтуйте графічним розв’язком. Заокруглення робити до трьох знаків після коми.
Приклад розв’язку задачі 1
Початкові дані для задачі “конкурентноздатність продукції” представлені у таблиці 3.
Таблиця 3
Вихідні дані для задачі “конкурентноздатність продукції”
№ |
Підприємства |
Ціна, грн. |
Корисний ефект |
1. |
Фірма 1 |
10 |
2 |
2. |
Фірма 2 |
20 |
2 |
3. |
Фірма 3 |
30 |
4 |
4. |
Фірма 4 |
40 |
5 |
5. |
Фірма 5 |
50 |
12 |
6. |
Фірма 6 |
60 |
15 |
За формулою (1) розраховуємо питому ціну продукції:
(1)
де:
-
питома ціна продукції, що є предметом
конкурентної боротьби;
-
ціна продукції, що є предметом конкурентної
боротьби;
-
корисний ефект, який відображує віддачу
споживчих властивостей продукції в
конкретних умовах.
Питома ціна харчових добавок, які пропонують фірми1 – 6, представлена у таблиці 4.
Таблиця 4
Питома ціна харчових добавок
№ |
Підприємства |
Питома ціна, грн. |
1. |
Фірма 1 |
5 |
2. |
Фірма 2 |
10 |
3. |
Фірма 3 |
7,5 |
4. |
Фірма 4 |
8 |
5. |
Фірма 5 |
4,17 |
6. |
Фірма 6 |
4 |
За отриманими даними таблиці 2, можемо зробити висновки про конкурентноздатність продукції різних фірм. Найкращі конкурентні позиції займає фірма 6 (найнижча питома ціна харчових добавок = 4 грн.), найгірші конкурентні позиції займає фірма 2 (найвища питома ціна = 10 грн.).
Для того, щоб фірма 2 зайняла найкращі позиції на ринку, їй треба перейти на 2-у модель товару із питомою ціною <4 грн. Фірма 2 приймає рішення про вихід на ринок з 2-ою моделлю товару із питомою ціною=3.9 грн.
У такому випадку продажна ціна харчових добавок, яка пропонується фірмою 2 становить:
Графічний розв’язок задачі наведено на рис. 2.
Рис. 2. Графічний розв’язок задачі “конкурентноздатність продукції”
Таблиця 5
Таблиця вибору варіантів задачі “конкурентноздатність продукції”
№ |
Показники |
Фірма 1 |
Фірма 2 |
Фірма 3 |
Фірма 4 |
Фірма 5 |
Фірма 6 |
Варіант 1 |
Ціна продукції (Ц), грн.
|
12 |
14 |
16 |
18 |
20 |
22 |
Корисний ефект (Сс) |
2 |
2,5 |
2,6 |
1,8 |
2 |
2,2 |
|
Варіант 2 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
20 |
22 |
24 |
26 |
28 |
30 |
Корисний ефект (Сс) |
2 |
2,1 |
1,8 |
1,6 |
2 |
2,5 |
|
Варіант 3 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
30 |
32 |
34 |
36 |
38 |
40 |
Корисний ефект (Сс) |
3 |
3 |
2,6 |
3,1 |
2,5 |
3 |
|
Варіант 4 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
40 |
42 |
44 |
46 |
48 |
50 |
Корисний ефект (Сс) |
4 |
4 |
4 |
4,1 |
3,8 |
3,6 |
|
Варіант 5 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
50 |
52 |
54 |
56 |
58 |
60 |
Корисний ефект (Сс) |
5 |
4,8 |
4,6 |
5 |
5,1 |
5,4 |
|
Варіант 6 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
60 |
62 |
64 |
66 |
68 |
70 |
Корисний ефект (Сс) |
6 |
5.8 |
6 |
5,2 |
5,4 |
6 |
|
Варіант 7 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
70 |
72 |
74 |
76 |
78 |
80 |
Корисний ефект (Сс) |
7 |
6,5 |
6,6 |
7 |
5,9 |
6 |
|
Варіант 8 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
80 |
82 |
84 |
86 |
88 |
90 |
Корисний ефект (Сс) |
8 |
7,7 |
7,9 |
8 |
8,1 |
8,1 |
|
Варіант 9 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
90 |
92 |
94 |
96 |
98 |
100 |
Корисний ефект (Сс) |
9 |
8,7 |
8,6 |
9 |
8,2 |
9 |
|
Варіант 10 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
100 |
102 |
104 |
106 |
108 |
110 |
Корисний ефект (Сс) |
10 |
10,2 |
9,8 |
9,6 |
9,7 |
10 |
|
Варіант 11 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
110 |
112 |
114 |
116 |
118 |
120 |
Корисний ефект (Сс) |
11 |
10,8 |
10,6 |
11 |
11 |
10,2 |
|
Варіант 12 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
120 |
122 |
124 |
126 |
128 |
130 |
Корисний ефект (Сс) |
12 |
12,5 |
12,1 |
11,8 |
12,6 |
12 |
|
Варіант 13 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
130 |
132 |
134 |
136 |
138 |
140 |
Корисний ефект (Сс) |
13 |
12,8 |
12,5 |
13 |
13,1 |
13,9 |
|
Варіант 14 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
140 |
142 |
144 |
146 |
148 |
150 |
Корисний ефект (Сс) |
14 |
13,6 |
13,5 |
14,5 |
14,2 |
14 |
|
Варіант 15 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
150 |
152 |
154 |
156 |
158 |
160 |
Корисний ефект (Сс) |
15 |
14,8 |
15,6 |
15,8 |
16,1 |
15,2 |
|
№ |
Показники |
Фірма 1 |
Фірма 2 |
Фірма 3 |
Фірма 4 |
Фірма 5 |
Фірма 6 |
Варіант 16 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
160 |
162 |
164 |
166 |
168 |
170 |
Корисний ефект (Сс) |
16 |
16,2 |
15,6 |
16 |
15,9 |
15 |
|
Варіант 17 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
170 |
172 |
174 |
176 |
178 |
180 |
Корисний ефект (Сс) |
17 |
17,5 |
16,8 |
16,2 |
17, |
18,9 |
|
Варіант 18 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
180 |
182 |
184 |
186 |
188 |
190 |
Корисний ефект (Сс) |
18 |
18,2 |
17,9 |
17,6 |
18 |
18,9 |
|
Варіант 19 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
190 |
192 |
194 |
196 |
198 |
200 |
Корисний ефект (Сс) |
19 |
19,6 |
19,4 |
18,9 |
18,6 |
19 |
|
Варіант 20 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
200 |
202 |
204 |
206 |
208 |
210 |
Корисний ефект (Сс) |
20 |
20,1 |
20,9 |
19,3 |
19,2 |
20 |
|
Варіант 21 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
210 |
212 |
214 |
216 |
218 |
220 |
Корисний ефект (Сс) |
21 |
21,3 |
20,9 |
20,6 |
21 |
21,9 |
|
Варіант 22 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
220 |
222 |
224 |
226 |
228 |
230 |
Корисний ефект (Сс) |
22 |
22,3 |
21,8 |
21,3 |
22 |
22,6 |
|
Варіант 23 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
230 |
232 |
234 |
236 |
238 |
240 |
Корисний ефект (Сс) |
23 |
23,1 |
22 |
21,9 |
22,9 |
23 |
|
Варіант 24 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
240 |
242 |
244 |
246 |
248 |
250 |
Корисний ефект (Сс) |
24 |
24,6 |
24,8 |
23,8 |
23 |
24 |
|
Варіант 25 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
250 |
252 |
254 |
256 |
258 |
260 |
Корисний ефект (Сс) |
25 |
25,3 |
25,9 |
24 |
23,6 |
22 |
|
Варіант 26 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
260 |
262 |
264 |
266 |
268 |
270 |
Корисний ефект (Сс) |
26 |
26,9 |
24,5 |
25,3 |
26 |
28 |
|
Варіант 27 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
270 |
272 |
274 |
276 |
278 |
280 |
Корисний ефект (Сс) |
27 |
27,6 |
25,1 |
26,5 |
27 |
29 |
|
Варіант 28 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
280 |
282 |
284 |
286 |
288 |
290 |
Корисний ефект (Сс) |
28 |
28,3 |
29 |
27,3 |
27 |
30 |
|
Варіант 29 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
290 |
292 |
294 |
296 |
298 |
300 |
Корисний ефект (Сс) |
29 |
29 |
28 |
27 |
26 |
31 |
|
Варіант 30 |
Ціна продукції (Ц) грн.
|
300 |
302 |
304 |
306 |
308 |
310 |
Корисний ефект (Сс) |
30 |
30 |
29 |
26 |
27 |
32 |
Задача 2 «Маркетиновий потенціал фірми»
Підприємство "Сирний дар", виробник солоних ласощів (чіпси, солоне і сирне печиво та ін.), продало в 2010 p. продукції на 700 тис. грн, на ринку солоних ласощів за той самий період конкуренти продали товарів на суму 5000 тис. грн (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів 1050 тис грн).
Представники служби маркетингу підприємства " Сирний дар " після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2011 р. можна збільшити до 8500 тис. грн.
Яку частку ринку солоних ласощів захопило підприємство " Сирний дар " в 2010 р.?
Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента в 2010 р.
Наскільки вже використано маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів?