Контрольные вопросы

1. Какую роль играет план сбыта в производственной программе предприятия?

2. Охарактеризуйте подходы к расчету планового объема продаж. Какие методы планирования величины продаж Вы знаете?

3. Охарактеризуйте этапы составления плана сбыта.

4. В чем заключается сущность рекламной деятельности предприятия?

5. Что такое коммуникационная политика, ее составляющие, цель и инструменты.

Тесты

1. Сбыт предприятием своего товара это:

а) процесс реализации промышленной продукции с целью удовлетворения потребностей и запросов потребителей и получения доходов;

б) комплекс мероприятий в сфере исследования торгово-сбытовой деятельности предприятия;

в) процесс производства промышленной продукции с целью удовлетворения потребностей и запросов потребителей.

2. Планирование сбыта продукции проводят в первую очередь на основе:

а) маркетинговых исследований;

б) на основании имеющихся ресурсов предприятия;

в) на основании имеющихся производственных подразделений предприятия;

г) анализа показателей за предыдущие годы.

3. Коммуникационная политика предприятия это:

а) комплекс мероприятий по обеспечению информированности потребителей и посредников о фирме или ее товаре с целью продвижения продукции;

б) коммерческая пропаганда потребительских свойств товара с целью его продажи, которая содержит выборочную информацию о товаре.

4. При планировании расходов на рекламу их необходимо отнести к расходам:

а) административным;

б) общепроизводственным;

в) на сбыт.

5. План сбыта в первую очередь связан с:

а) планом материально-технического обеспечения продукции;

б) с планом по труду;

в) с производственной программой;

г) инвестиционным планом.

6. Процесс планирования сбыта продукции заканчивается:

а) планированием ассортимента;

б) планированием объема продаж в стоимостной форме;

в) планированием цены;

г) планированием объема продаж в натуральной форме;

д) оценкой конкурентоспособности товаров.

7. Какой подход к планированию сбыта используется, если существуют стабильные экономические условия:

а) статистический подход;

б) основанный на определении возможного объема спроса на продукцию;

в) основанный на определении возможного объема предложения при существующих производственных возможностях.

Задачи

1. Рассчитать ожидаемый объем продаж и доверительный интервал возможного отклонения объема продаж исходя из следующих данных: маркетинговые исследования показали, что оптимистический объем продаж, определенный экспертами составляет 160000 шт., пессимистический – 95000 шт. Фактический объем продаж за последние 5 лет: 1 год – 120000 шт., 2 год – 150000шт., 3 год – 90000шт., 4 год – 110000шт., 5 год – 120000шт. (вероятностный объем продаж рассчитать по методу скользящей средней).

2. Рассчитать прогнозный объем продаж, исходя из следующих условий: емкость рынка в отчетном году 7830 ед. Фактические данные по росту емкости целевого рынка (показатель - темп роста) следующие: 1 год – 1,15; 2 год – 1,3; 3 год – 1,2. Планируемая доля предприятия на целевом рынке составляет 17,5 %.

3. Швейное предприятие выпускает четыре наименования продукции. Заполните таблицу 2.1.

Таблица 2.1 – Исходные данные

Наименование продукции	Фактический объем продаж, тыс. шт.				Темп роста, %				Средний темп роста, %	Плановый объем продаж на квартал, тыс.шт.
	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1.Пиджаки	11	11,5	12,7	9,8
2.Рубашки	25,1	27,7	26	29,4
3.Плащи	5,4	5,5	7,2	6,3
4.Брюки	15,2	20,4	18,7	17

4. Рассчитайте прогнозное значение объема сбыта в общем ассортименте предприятия и полученные данные занесите в таблицу 2.2.

Таблица 2.2 – Исходные данные

Наименование изделие	1 год		2 год		3 год		Прогнозная доля изделия в общем ассортименте, %	Плановый объем продаж, тыс.грн.
	Выручка, тыс.грн.	Доля изделия в общем объеме продаж, %	Выручка, тыс.грн.	Доля изделия в общем объеме продаж, %	Выручка, тыс.грн.	Доля изделия в общем объеме продаж, %
А	124		131		159
Б	154		114		157
В	207		220		235
Г	155		146		163
Д	312		284		318
Итого								1650