3.8. Финансовый менеджмент в системе кинопоказа.

Финансовый менеджмент - управление финансами (доходами и расходами) с целью максимально эффективного функционирования предприятия, организации. Объектом финансового менеджмента является капитал - деньги, имущество, ценные бумаги, нематериальные активы — все то, что приводит в движение работу фирмы, и, в конечном итоге, обеспечивает прибыль.

Цели финансового мен-та:

Стратегические: - максимизация прибыли;

- повышение благосостояния собственников;

- рост рыночной стоимости акций.

Тактические: - минимизация расходов;

- борьба с конкурентами;

- избежание банкротства;

- минимизация риска;

Задача финансового менеджмента:- правильный выбор источников роста капитала и экономически эффективных направлений его использования. Кинопоказ, основа и двигатель кинотеатрального бизнеса, в хорошем современном российском кинотеатре приносит только 40% дохода(50% от Валового сбора), еще 25% обеспечивает рекла­ма в кинотеатре, а оставшиеся 35% поступают благодаря работе баров, кафе, игровых автоматов и др. Реклама фильма в кинотеатре бывает двух видов - наружная (плакаты, баннеры, и т.д.) и ролики перед фильмами. Кинотеатры стремятся повысить свои доходы за счет продажи рекламного времени перед сеансами (потребительские товары и услуги), плюс реклама на билетах, афишах, мониторах и семплингах (пробники) в фойе.

Еще несколько процентов выручки владельцам кинотеатров может приносить субаренда - если они не открывают свои рестораны и не ставят свои игровые автоматы, а приглашают операторов со стороны.

Срок окупаемости площадки зависит от процента заполняемости зала и цены на билеты. Хорошей заполняемостью зала считается 30% (в среднем, учитывая разное количество зрителей на утренних и вечерних сеансах, в будни и в выходные).

Экономические показатели кинопоказа:

- валовый сбор от продажи билетов (сумма, полученная от продажи),

- прокатная плата (в % или фиксированная),

- эксплуатационные расходы кинотеатра,

- доход = 1 – 2 – 3

Зависят не только от премьерности, репертуара, режимных показателей(количества сеансов, мест в зале, посещений, заполняемости зала), показателей производственного состояния( кинопосещаемости, -II- на душу населения, уровень кинофикации в РФ), но и от комфортности и качества кинопоказа.

ФМ управляет затратами для эффективного использования капитала. Принимаются решения в реинвестировании (вложение полученной прибыли) в ремонт залов, проекционное оборудование(переход на цифру), звуковые установки, модернизацию экрана и т.д. Разумное использование капитала в долгосрочном периоде принесет кинотеатру дополнительную прибыль.

3.9. Товарный знак фирмы, принципы использования, способы продвижения.

Товарный знак (ТЗ) – визуальный образ фирмы. Это знак обслуживания, официально принятый термин, обозначающий зарегистрированное в установленном порядке, оригинально выполненное художественное изображение (название, слово, композиция/рисунок в сочетании с буквами, цифрами, словами и без них), служащее для отличия товаров или услуг фирмы или для их рекламы.

Синонимы: фирменная марка, эмблема.

Логотипом называется только словесная часть ТЗ.

Торговая марка – понятие, использующееся за рубежом, является синонимом ТЗ.

Виды ТЗ:

1. изобразительные: предметы или символы. Требования к ним: точное воспроизведение, легкая читаемость, уместное сочетание шрифтов и символов.

2. словесные. Лучше запоминаются

3. комбинированные. Слово + образ

4. объемные: изделия оригинальной формы

задачи ТЗ:

1.  защищает от недобросовестной конкуренции

2.  наличие знака гарантирует увеличение качества товара/услуги

3.  красивый ТЗ увеличивает эстетическую ценность товара.

Требования к ТЗ:

1.   простота. Не должно быть большого количества линий и деталей. Необходимо учитывать расчеты всех вариантов размеров и пропорций ТЗ.

2.   кратность. 2-3 слова, 3-7 букв в каждом.

3.   индивидуальность (проявляется в составных словах)

4.   охраноспособность

5.   адекватность и ассоциативность

6.  функциональность

7.   интернациональность (региональность)

8.  жизнеспособность

9.   звучность и легкость произношения

10.  смысловая нетривиальность

ТЗ служит для идентификации фирмы.

Информация и документы, необходимые для подачи заявки на регистрацию ТЗ:

- сведения о наименовании заявителя, местонахождение и местожительства;

- заявленное обозначение (минимальное количество экземпляров 7);

- перечень товаров и услуг;

- документ подтверждающий оплату пошлины.

ТЗ применяется на товарах/упаковке, в рекламе, в бланках писем и проч. Действие ТЗ может быть прекращено досрочно на основании Патентной Палаты.

2 пути реализации ТЗ: найти художника и отправить заявку на регистрацию; обратиться в агентство. Свидетельство на товарный знак выдается в РФ сроком на 10 лет. ФЗ 17 октября 1992 года «О ТЗ»

3.10. Особенности организации и продвижения разновидностей продюсерских проектов: кинофильм, сериал, телепрограмма, кинофестиваль, концертно-гастрольная деятельность, саундтрек и компьютерная игра, Интернет-проекты.

Продюсер – совмещающая два начала: он должен уметь совмещать творческую компоненту своей личности с управленческой таким образом, чтобы получать в результате экранный продукт, одновременно прибыльный и обладающий художественной ценностью.

Существует три типа проектов:

1. мегапроект (масштабный проект): кинофильм

2.  мультипроект – продолжается во времени (повторяющийся кинофестиваль (Кинотавр)): сериал, ток-шоу (т.е. телепрограмма), кинофестиваль.

3.  монопроект – отдельная передача, отдельный дистрибьюторский проект.

Продюсер – профессия универсальная. Проекты могут быть совершенно разными.

Фильм, сериал, телепрограмма, кинофестиваль, саунд-трек, компьютерная игра и интернет-проекты – конечно все продюсерские проекты, но очень сильно отличаются друг от друга и потому, продвигать их надо по-разному.

1) Продвижение кинофильма можно разделить на 2 сегмента:

1.B2B - промо, ориентированное на директоров к/т, на участников рынка. (различ профориентированные журналы, рассказывать обо всем, что происходит на съемоч площадке и тд). Данный вид продвижения необх начинать уже со съемочного периода и закачивать на 2-й неделе проката фильма.

2.Промо – кампания рассчитанная на зрителей – прямая реклама.

2-е состоит из *PR – кампании (сбор пресс-конференций, распространение слухов, историй, интриг, пресс-показы, премьеры, промотур) и *рекламы.

Реклама: 1. 30-35% людей получают информацию в кинотеатрах: трейлер, афиша, плакат, стенд - 10% от бюджета на рекламу.

2. 50-55% -«- из телерекламы – 50% рекламного бюджета.

3. 10-15%- интернет – 20% рек бюд

4. 7-10%- наруж реклама – 15% бюдж

5. Сарафанное радио – очень важно для второго уикенда (мнения критиков на ТВ, рецензии, мнения соседей),

6. Радио – совсем не эф-но

7. Газеты, журналы.

8. Музыкальный клип.

2) Кинофестиваль- чистый продюсерский проект. Содержит в себе конкурс и обладает праздничным характером. В центре всего – конкурсная программа. Источники финансирования - а) гос.поддержка (бюджетные деньги) б) инвестор («длинные деньги») в) кредитор («короткие деньги») г) спонсоры (деньги за рекламу и имидж) д) фонды-грантодатели (деньги за попадание в программу)

е) меценатство (благотворительность)

Маркетинг, pr, реклама – определяют лицо фестиваля. Осуществляется в течение всего фестивального года. Пресс-конференции, балы, творческие вечера, конкурсы, марафоны, благотворительность, лотереи и проч. Включает в себя мерчандайзинг (выпуск сопутствующих товаров с символикой фильмов).

3) Телесериалы. Тут два подхода: либо канал сам производит сериалы, либо покупает готовые. Соответственно независимый тв-продюсер должен изначально понимать, на какой канал он ориентируется. В дальнейшем продвижение очень схоже с кинодистрибъюций – реклама в СМИ, наружная (на автобусах, остановках и т.д), самореклама на канале. Также и телепередачи.

4) Зачастую продюсерские центры, помимо основной продюсерской деятельности, создают собственные интернет-проекты. Примером может служить компания «Видео Интернешнл», в числе проектов которой – многочисленные телевизионные игры ("Два рояля", "100 к одному", "Своя игра", "Устами младенца"). Продвижение интернет проектов заключается также в наруж рекламе, рекламе в СМИ и наиболее важно – продвижение в поисковиках (чтобы в поисковых сис-мах высвечивался среди первых ссылок).

5) Выпуск саундтреков и компьютерных игр – работа продюсеров со вторичными рынками. В основном имеет место быть при продаже многобюджетного фильма на вторичные рынки с целью извлечения дополнительной прибыли.

6) Музык продюсер занимается раскруткой певца, группы с целью получения денег – больше пиар, чем реклама, включая орг-ию концертно-гастрольной деятельности. (разборки, романы, интриги, афиши, рецензии, статьи и тд).