54.Эластичный и неэластичный спрос.

С.можно определить как желание и возможность покупателя купить товар в определённом месте и в определённое время.Не всякое желание купить товар является с. Величина с-а определяется такими факторами как потребность данного товара, цена на товар, цена на товарозаменитель, покупная способность.Отношение между ценой и спросом определяется законом с-а, он показывает связь между ценой и количеством товара, который м.б приобретён по данной цене. При установлении рыночной цены важно определить чувствительность с-а по отношению к изменению цены. Такая чувствительность наз-ся элостичность с-а. Показывает в какой степени изменение цены влияет на величину с-а. Степень ценовой эластичности измеряют при помощи Э=%^K/%^Ц. С. эластичен, если небольшое изменение цены приводит к значительному снижению V продаж.Коэф-т больше 1. С. не эластичен, если изменение цены сопровождается незначительным изменением кол-ва продаж.Коэф-т меньше 1. В этом случее увеличение цены ведёт к весьма небольшому падению с-а. На практике торговых предприятий основным показателем степени эластичности явл-ся выручка от реализации. Если с ростом цен показатель падает, то спрос на данный товар принято считать эластичным, еслиV продаж не изменяется вслед за ценой или возрастает то спрос неэластичный. Товары неэл-го с-а( первой необходимости, которым нет замены, недорогие,при отсутствии альернативы)Так же спрос может быть менее эластич-м если, не сразу замечается изменение цен, если думают, что повышение цены связана с повышением качства, или ростом инфляци. Единичная эластичность с-а, если %-ое изменение цены сопровождается %-ым изменением с-а.

55.Основные методы ценообразования.

Ц. сложный комплексный и противоречивый процесс, в ходе которого необходимо принимать во вниманеи множество факторов, оказывающих влияние на установление цен. Установление цены на товар можно считать своего рода искусством. Цена должна быть увязана с целями предприятия, учитывать особенности спроса в размере издержек, а ток же цены и товары конкурентов и их возможные ответные реакци и т.д. Принимая ценовые решения предприятие использует один из возможных подходов, уделяя внимание отдельной группе факторов.1 Подход на основе себестоимости ( метод средние издержки+прибыль наиболее простой и распространённый, заключается в начислении опредепённой надбавки, метод на основе анализа безубыточности обеспечения целевой прибыли, позволяет устан-ть цену для преодоления порога безуб-ти) 2 Подход ориент-ый на отношение покупателя к товару ( метод цен-ия на основе ощущаемой ценности товара, главный фактор не издержки и спрос, а восприятие и оценка товара покупателем.) 3 Подход ориен-ый на конкуренцияю (мет устан-ия цены на основе текущих цен,характерен для рынка однородных товаров, ориентируется на цены конкурентов, и на основе закрытых цен, пред-ие постоянно и не часто участвует в выполнении заказов.) 4Подход ориен-ый на спрос( метод опре-ия цены на основе опроса покупателей, предоставление правилной цены, на основе пробных продаж, лежит эксперимент, на основе аукциона( на повышение и на понижение) Эти методы испоьзуются предприятием либо излированно, либо в различных комбинациях друг с другом.