11.2. Специфика управления коммерческой деятельностью

В рыночных условиях возникает необходимость в углубленном изучении различных экономических категорий, которые составляют основу коммерческой деятельности. Это связано, прежде всего, с тем, что в настоящее время в рыночных условиях используются такие понятия, как коммерческая деятельность (коммерсант), предпринимательская деятельность (предприниматель), бизнес (бизнесмен) и другие.

Четкое разграничение рыночных понятий вызывает необходимость в подробном исследовании эволюции основных категорий рыночной экономики, в попытке определения их основных функций, в выявлении уровня соотношения понятий коммерческая деятельность, предпринимательская деятельность и бизнес.

Словом нужен единый, комплексный подход для решения поставленной проблемы.

Еще в прошлом веке известный экономист Чупров А.И. попытался раскрыть проблему, рассматривая отдельные элементы рыночной экономики как в эволюции, так и объединении их разнообразных факторов.

Он отмечал, что в хозяйстве современного типа лишь ничтожная доля потребляемых предметов приготавливается внутри его самого: большая часть таких товаров доставляется из других хозяйств, нередко отдаленных на многие тысячи верст, как общее правило, производитель и потребитель являются в современном хозяйстве различными лицами. Такой порядок удовлетворения потребностей есть следствие великого процесса разделения занятий, который постепенно проникает во все жизненные отправления современного общества. В противоположность первобытному строю, где на одном лице лежало множество разнообразных занятий, современный человек сосредоточен на одном каком – либо деле, нередко на одной детальной операции дела, посвящая им иногда целую жизнь. Но зато, в отличие от первобытных хозяйств, из которых одно представляет точную копию другого, какое бесконечное разнообразие задач и целей мы наблюдаем в современном хозяйстве! И не только занятия и производимые предметы разнообразятся по отдельным хозяйствам, но и самый состав имущества, которым они владеют, различен: одно хозяйство извлекает свой доход из земельного участка; другое – из капитала, в форме фабричных зданий и машин, или в форме торговых запасов, либо в виде процентных бумаг; третье, не имеющее ни того, ни другого – из отдачи в наем своей рабочей силы. При такой специализации занятий и источников дохода становится необходимым условием существования общества непрерывное перемещение товаров из одного единичного хозяйства в другое. Обмен товаров составляет неизбежную принадлежность современного общества. Из этих же различный вытекает организаторская роль предпринимателя – капиталиста, который сводит воедино разрозненные факторы производства и указывает им место и дело (33).

Коммерческая деятельность – историческая категория. Она не является чем – то окончательно сложившимся и застывшим. Меняются ее содержание и формы, расширяется сфера приложения. Развитие ее являющееся продуктом рыночного хозяйства, неразрывно связано с эволюцией последнего.

Исторически исходным пунктом приложения коммерческой инициативы была торговая деятельность, поскольку производство по своей массе еще не было нацелено на использование существовавших несоответствий между спросом и предложением, а источником их дохода служили разницы в ценах перемещаемых с рынка товаров.

При эволюции товарного хозяйства, особенно с переходом к индустриальной стадии производства, приоритетной сферой приложения коммерческой деятельности становятся отрасли материального производства. Теперь уже не поиск наиболее привлекательных рынков, а поиск наиболее рациональной комбинации применяемых факторов производства становится условием коммерческого успеха. Усложнение деятельности повлекло за собой усложнение и коммерческой функции, обусловившее ее сосредоточение. Коммерческая функция перестает быть монополией собственника.

Постиндустриальная стадия с характерными для нее ростом роли нематериальной деятельности, динамичности и социализации производства установила иные ориентиры и приоритеты хозяйствования. Важнейшим становится не приспособление к меняющимся условиям, а способность преобразовывать сами условия хозяйствования, предугадав перспективу развития общественного производства. Коммерция все в большей мере охватывает сферу финансов и научной деятельности, где его инновационная функция может раскрыться наиболее полно, становясь, в то же время, коллективно выполняемой функцией. Работая на перспективу, коммерсант может руководствоваться текущими целями. Его устремления приобретают стратегический характер, а главной целью становятся не максимализация частного результата, а обеспечение финансовой устойчивости коммерческой организации, что предусматривает вовлечение в коммерческий процесс всех его участников.

Дальнейшие исследования ученных свидетельствуют о том, что в коммерческой деятельности имеется большое количество элементов, например, продукты, товар, обмен, деньги и др. Так, например, известный ученый Струве П. (34) отмечает, что вся теория реализации сводится к ряду весьма простых положений. Продукты (товары) всегда обмениваются на продукты. Если продукты в данном обществе произведены в количестве, соответствующем его спросу, т.е. в количествах, пропорциональных спросу на отдельные товары, то в обществе не будет лишних продуктов, другими словами, совершится реализация товаров в обмене.

Словом, теории реализации продукта при пропорциональном распределении есть теория обмена путем натурального замещения одних товарных масс другими. Какова роль этих товарных масс в производстве, распределении и т.д., представляют ли они капитал и какой, постоянный или переменный, для существа данной теории совершенно безразлично. Деньги, с точки зрения этой теории, лишь один из многих товарных видов.

Дело в том, что теория реализации при пропорциональном распределении есть – как указывал не раз и сам Маркс – апологетическая буржуазная теория, приписываемая капиталисти-ческому хозяйству, чуждая ему по гармонии между производством и потреблением.

Но Маркс никогда не признавал, что все капиталистически произведенные продукты могут быть всегда в действительности реализованы. Наоборот, вся его полемика против апологетики дышит мыслью, что реализация продукта наталкивается в капиталистическом обществе на хронические острые препятствия.

Профессор Колумбийского университета Кларк Дж.Б. еще в 1934 г. говорил о таких элементах рынка коммерческой деятельности как цена и рыночная ценность (35).

В частности рыночные цены - причина группового распределения; нормальные цены - результат определенных феноменов распределения. Установление естественных, или нормальных цен есть часть распределительного процесса движения, превращающее цены в нормальные, являются в действительности усилиями со стороны различных людей, направленными на то, чтобы получить свою долю дохода. Цены находятся на своем естественном уровне тогда, когда труд и капитал в одной отрасли производят столько же, сколько получают, как и в любой другой. Нормальные цены означают уравненную заработную плату и уравненный процент. Обычно определение естественной цены гласит: это такая цена, которая соответствует издержкам производства. Тенденция конкуренции, согласно, этой концепции заключается в приведении цены к той.

Ясно, что изучение рыночной ценности должно находится внутри науки о распределении. На поверхности распределение, происходящее между различными группами, или специфическими отраслями производства, определяется текущими рыночными ценами. Цены эти, однако, преходящи и колеблются вокруг определенных более постоянных уровней.

Лидер левого кейнсианства Робинсон Д.В. (36) рассматривает отдельные элементы коммерческой деятельности рыночной экономики, но уже в рамках фирмы. В частности, он отмечает, что фирма – это предприятие, весьма схожее с теми, что реально функционируют; в отличие от них фирма производит только один товар и руководствуется исключительно соображениями собственной выгоды.

Назовем лицо, распоряжающееся деятельностью фирмы предпринимателем. В рамках долгосрочного периода деятельности предприниматель стремится к получению такого вознаграждения, которое удовлетворяет его потребности и оказывается достаточным для того, чтобы он продолжал свое дело.

При этом вознаграждение не зависит от количества выпускаемой продукции.

Здесь важно подчеркнуть деятельность отдельных индивидуумов и определенных коллективов.

Единоличный коммерсант – самая простая форма коммерческой деятельности. Тем не менее, распространенностью обусловлена не только простотой организации и оформления, но в силу имеющихся у нее преимуществ, - сильной мотивацией, оперативностью и гибкостью.

Являясь единоличным собственником, индивидуальный коммерсант присваивает полученный доход, что само по себе является мощным стимулом для инициативной деятельности. Кроме того, непосредственная причастность к управленческой деятельности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обществе. Все это создает мощные стимулы для коммерческих начинаний.

Индивидуальность в наибольшей степени приближена к рыночному спросу. Непосредственно работая с потребителями и поставщиками, они способны быстро реагировать на самые незначительные колебания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначительных масштабах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкурентоспособной продукции. Оперативность и гибкость – важнейшие преимущества индивидуальной формы коммерческой деятельности.

Вместе с тем, она имеет и ряд недостатков. Во – первых, отдельный коммерсант не в силах организовать крупное производство, так как его финансовые возможности ограничены. Ограничены у него возможность и в получении всей возможной экономии от масштаба производства. Все это оборачивается более высокими издержками производства, что снижает конкурентоспособность мелкого предприятия. Во – вторых, осуществление одним человеком разных функций – управленческой, снабженческой, финансовой, маркетинговой и кадровой – снижает эффективность руководства в целом как в силу чрезмерной нагрузки, так и по причинам недостатка знаний. Привлечение же к решению этих вопросов посторонних лиц, или организации ведет к снижению мотивации и рассредоточению ответственности, что нежелательно для предпринимателя.

Поэтому, стоящие перед индивидуальным коммерсантом проблемы ограниченности ресурсов и высокого риска могут быть в известной степени преодолены посредством организации различных объединений, которое можно сгруппировать следующим образом (рис. 6.11.).

Одновременно в таблицах 6.11. и в 6.12. показаны характеристика организационных форм коммерческой деятельности и концепции их традиционных организаций.

Для коммерсанта в дальнейшем будет, как правило, характерно то, что он приобретает некие услуги не потому, что испытывает непосредственное желание их иметь, а потому, что нуждается в них для полного использования своих производственных возможностей. Можно считать, что количество факторов производства, которые он применяет, полностью зависит от характера обеспечиваемого им производства, следовательно, фирму можно назвать обособленной экономической единицей, функционирование которой не связано с личными потребностями предпринимателя. Оно приобретает производственные факторы и продает; цель предприятия состоит в максимализации розницы в стоимости факторов и продуктов (37).

С идеей развития коммерческой деятельности в контексте с такими элементами рыночной экономики, как цена, спрос и предложение выступает известный ученый в области проблем экономического роста и анализа Хикс Д.Р., который отмечает, что для того, чтобы рынок находился в равновесии, нужно только, чтобы соотношение цен зафиксоровалось на уровне, обеспечивающем выравнивание спроса и предложения.