Глава XI . Особенности управления коммерческой деятельностью торговых фирм

11.1. Коммерческая фирма как сложный субъект рынка

В силу особого подхода к исследованию экономических отношений в микроэкономической теории большое значение имеет изучение: во – первых, экономического поведения людей, которое закрепляется в соответствующих институтах и общественных структурах, т.е. фирм; во – вторых, принятия экономическими субъектами решений и осуществление ими экономических действий, т.е. сосредоточивает свое внимание на процессе принятия решений; в – третьих, в связи с тем, что принятие экономических решений осуществляется в условиях выбора одного из альтернативных вариантов, микроэкономический подход исходит из редкости благ и их ограниченности (15).

В результате делается вывод, что непосредственным предметом микроэкономики является принятие решений отдельными субъектами экономики в условиях экономического выбора.

Поэтому, известный американский экономист Грегори Мэнкью включил данное положение в десятку принципов экономикса. В частности он отмечает, что рыночная экономика – это экономика, в которой ресурсы распределяются на основе децентрализованных решений, принимаемых множеством фирм в процессе их взаимодействия на рынке товаров и услуг (16)

Неспроста, целые части отдельных западных изданий по экономиксу, посвящены проблемам экономики фирмы, включающие такие ее разделы, как спрос, предложение и эластичность, теория потребительского поведения, издержки производства, определения цены и объема производства, спрос на экономические ресурсы, рыночная система и его функционирование и другие (17).

Исследования на микроэкономическом уровне имеет множество различных научных направлений. В целом глубокий анализ зарубежной и отечественной литературы дает возможность сгруппировать их, в основном, в четырех направлениях: европейское, американское, российское и отечественное.

Американское направление в основном совпадает с теорией фирмы, которое включает, что фирмы в рыночной экономике имеют множество форм собственности, каждая из которых обладает своими преимуществами и недостатками: наиболее распространенной формой собственности является корпорация; важнейшим преимуществом корпорации является ограниченная ответственность держателей акций; главной целью фирмы является получение максимально возможной прибыли; определение основных показателей фирмы; определение и удовлетворение нужд потребителей; организация производства и торговли; распределение дохода, инвестиции в реальный капитал.

Основными научными направлениями западноевропейские ученые считают экономику фирмы как науку о производственных факторах; как науку, ориентированную на принятие решений; как науку, ориентированную на системный подход; а также учитывающие значимости экономических проблем и человеческого фактора, социальной ориентации.

В основу этих научных направлений были положены идеи Е.Шмаленбаха (экономика фирмы как технический детерминизм и идея экономичности), В.Ричера (учение об экономике фирм как теоретическая наука и идея рентабельности), Г.Никлиша (учение об экономике фирм как этически – нормативная наука и идея сообщества) (18).

Одновременно западные ученые отмечают, что представление научных направлений не дает исчерпывающего описания идей, которые существуют в настоящее время в экономике фирм, например, наряду с подходом, ориентирующим на факторы производства, системном подходе, а также с теорией автономных хозяйств с ориентацией на труд появляются и другие подходы, как эволюционистский, ситуационный, или подходы с позиций маркетинга и ориентацией или поведение.

В советские времена, в основном, имелось три подхода к экономике торговли в целом и включая, экономику торгового предприятия. (19, 20, 21) Так, например, «Московская школа» (Гоголь Б.И., Мочалов Б.М., Пирогов П.В.) считала, что предметом изучения являются экономические отношения торговли с промышленностью, сельским хозяйством и другими отраслями материального производства, а также экономические отношения, возникающие при обмене денежных доходов населения на товары, при покупке товаров розничными предприятиями у оптовых предприятий, при образовании и использовании фондов денежных средств в торговле и т.д.

«Ленинградская школа» (Абашуров А.И., Файницкий А.И. и другие) предметов экономики и торговли считали изучение действия форм проявления и наиболее эффективного использования в торговле экономических законов, специфических законов и закономерностей торговли, изучение экономических отношений, осуществляемых в процессе доведения товаров народного потребления до потребителей и их реализации.

«Киевская школа» (Иваницкий В.И., Бланк И.А. и др.) считала, что предметом экономики торговли является изучение экономических отношений, складывающихся в процессе обращения, закономерностей развития этих отношений.

Особую позицию занимает азербайджанский ученый Фейзуллабейли И.А., который рассматривет торговлю, как главенствующее направление в развитии экономики страны, и естественно экономики торговли.

Российское направление в области экономики фирмы (включая торговую фирму) является исходной от науки экономики страны, так как считается, что объектами познания экономики страны являются общеэкономические процессы. Соотношения между такими агрегированными секторами, как «домашнее хозяйство», «фирма», «государство» и «внешний рынок», которые анализируют данные процессы по схеме: - причина – следствие – взаимодействие и формулируют основополагающие гипотезы. В этом случае, считают, что экономика фирм в теоретическом плане формирует научные гипотезы по указанным процессам, проверяет их на основе эмпирических данных и указывает, как на основе изучения причин, следует ожидать результаты.

В последние годы российскими учеными вводится в обучение предмет «Торговое дело», включающий изучение как экономики, так и организации торговли (22). Предметом торгового дела они считают: совокупность отношений, возникающих в процессе продвижения товаров от производителей к потребителям, между субъектами рыночной экономики; механизм и формы проявления экономических законов развития общества в сфере обращения в условиях ограниченности ресурсов и конкуренции за их использование; сущность, закономерность и принципы функционирования хозяйственного механизма субъектов товаропроизводящей сети, осуществляющих деятельность, исходя из потребностей и уровня развития общества.

Однако изучение предмета экономики фирм или торгового дела невозможно рассматривать без изучения основ менеджмента, которое предлагает достижение целей управления через эффективную работу людей путем мотивации их трудовой деятельности. Именно наука о менеджменте позволяет получить конкретные знания и практические навыки в постановке и обосновании целей, дает возможность принимать научно обоснованные решения, систематизировать работу кадров, управлять фирмами как целостными системами (23).

На наш взгляд, основные научные направления изучения на микроэкономическом уровне должны исходить из самой социально – экономической и организационно – технической сущности категории фирмы, которое трактуется в существующей экономической литературе по – разному.

Рассмотрим ряд позиций и отношений к категории фирмы с различных точек зрения.

Фирмой обычно называются элементы хозяйственной системы, т.е. хозяйственные единицы – территориально – организационные, технически обоснованные производства товаров и услуг. Или же, предприятие – это техническая, социальная, экономическая и ориентированная на сохранение окружающей среды единица, которая выполняет задачу удовлетворения спроса на основе самостоятельных решений и ответственности за риск (18).

В законе Азербайджанской Республики «О предприятиях» дается следующее определение: «Предприятие, независимо от формы собственности – самостоятельный хозяйствующий объект, являющийся юридическим лицом, образованным в соответствии с настоящим Законом, производящий и реализующий продукцию, выполняющий работы и оказывающий услуги в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли». (24)

Многие ученые и экономисты дают определение понятию фирм через целевую направленность. Так, известный венгерский ученый Мароши М. отмечает, что одной из характерных особенностей фирмы является то, что она представляет собой систему, действующую и развивающуюся в соответствии с определенными целями. Поэтому важной задачей считается охарактеризовать роль целей и рассмотреть проблему их классификации и систематизации. Определение фирмы как категории возможно только тогда, когда известны его цели и связанные с ними интересы (25).

Фирма, прежде всего целенаправленная система. Это одна из основных особенностей фирмы, в которой реализуется принцип относительной изолированности. Существенным моментом считается то, что для выделения системы из внешней среды необходимо, прежде всего, определить ее цель, для реализации которой предназначена данная система.

Назначение и цели предприятия и его подразделений обычно выходят, исходя из разделения труда и специализации функций. В хозяйственной практике назначение и цель связывают со сферой деятельности и профилем предприятия.

Что касается определения торгового предприятия, то и здесь имеются различные подходы. Так, российские ученые считают, что торговое предприятие – основное звено сферы обращения, обладающее хозяйственной и юридической самостоятельностью, осуществляющее продвижение товаров от производителей к потребителям посредством купли – продажи и реализующее собственные интересы на основе удовлетворения потребностей людей, представленных на рынке (22).

Говоря о крупных торговых компаниях (предприятиях), то сфера, формы и особенности их деятельности отличаются большим разнообразием. Возникнув в результате концепции торгового капитала, в целях повышения стабильности своего положения, многие из них затем пронизывают другие сферы услуг, в промышленность, что привело к созданию крупных торговых компаний, подчиненных промышленному капиталу (26).

И, наконец, в последние годы, в условиях перехода к рынку, фирму часто называют хозяйственным субъектом. Так, в последнем учебнике по экономике предприятия, отмечается, что предприятие представляет собой хозяйствующий субъект, имеющий в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечающим по своим обязательствам этим имуществом (27).

В экономической литературе США можно встретить подходы о различных понятий «предприятие» и «фирмы». В частности предприятие представляет собой учреждение в форме фабрики, фирмы или крупного магазина, а фирма – организация, которая владеет этими предприятиями (17).

По нашему мнению, фирма очень сложная экономическая категория и однозначное ее определение может привести к неверным трактовкам. Думается определение категории фирмы необходимо искать в классификационном подходе, а затем делать соответствующий вывод, ибо классификация эта философская категория (от лат. сlassis раздел, класс и facio – делаю. раскладываю), разбиение множества (классы) объектов на подмножества (подклассы) по определенным признакам. В научной классификации свойства объекта поставлены в функциональную связь с его положением в определенной системе (28).

Поэтому фирма должна определяться через ее классификацию, в зависимости от класса, подкласса и по определенным признакам.

Однако, классификационный подход осложнен тем, что имеются множество подходов к классификации фирм. Так, например, немецкие ученые дают довольно широкую классификацию фирмы, к которым относятся, прежде всего, вид удовлетворяемого фирмой спроса и различают удовлетворение внешних и внутренних потребностей.

Считается, что «первым признаком фирмы является удовлетворение внешних потребностей, вторым – является самостоятельность в принятии решений, третьим – наличие собственного риска» (18).

Примерно такие же признаки фирм, удовлетворяющих внутренние потребности: решение задачи удовлетворения собственного спроса, самостоятельности.

Далее авторами предлагается более углубленная класификация по разным признакам в зависимости от преследуемой цели. К ним относят частные и общественные предприятия. С точки зрения производимой ими продукции и услуг, как производящие материальные блага и как производящие услуги. К предприятиям, производящим материальные блага, относят: добывающие, перерабатывающие, вторичного передела; к предприятиям сферы услуг относят: бытовые, финансовые, логистика (сюда включают и торговлю), консультативные и другие.

Окончательная классификация типов предприятий ими представлено в таблице № 6.9.

В прошлом, известные советские ученые в области экономики, организации и управления торговлей (Серебряков С.В., Фельдман И.М. и другие), в основном, давали следующую классификацию торговых предприятий: в зависимости от роли в процессе товарного обращения, масштаба деятельности, товарно-отраслевой специализации и типа.

В зависимости от роли в процессе товарного обращения торговые фирмы подразделялись на розничные, оптовые и оптово – розничные; в зависимости от масштабов деятельности различали –республиканские, местные; от товарно-отраслевой специализации различали – неспециализированные и специализированные торговые предприятия, которые в свою очередь подразделялись на продовольственные и непродовольственные; в зависимости от уровня специализации предприятия подразделялись на универсальные, узкоспециализированные и другие.