6.3. Бизнес и коммерция

Экономические отношения в рыночной экономике не ограничиваются конкуренцией, соперничеством за получение дохода. Им присущи сотрудничество и учет интересов других агентов рынка. Таким образом, в рыночной экономике образуется некое единство, где каждый хозяйствующий субъект занимается своим делом и не мешает другим зарабатывать и тратить деньги, на основе собственного индивидуализма, предприимчивости и инициативы.

Такую систему, охватывающую всех предпринимателей и объединяющую их в единое целое, принято называть системой бизнеса. Бизнес можно рассматривать и в более узком плане - как предпринимательскую деятельность в сфере создания товаров и услуг. Бизнесмен действует в реальном секторе экономики, где формируются условия для удовлетворения жизненных потребностей людей.

Общеизвестно, что в рыночной экономике потребности покупателей выдвигаются на первый план в отличие от административно-командной системы, где действовало главенство производства. Чтобы удовлетворить потребности людей в нужных им товарах и услугах, и существует бизнес. При этом он должен обеспечить одновременное выполнение нескольких условий:

а) предложить потребителям на рынке товар, услугу, удовлетворяющую, а нередко и предвосхищающую его требования;

б) предварительно произвести этот товар или услугу с затратами, которые покупатель готов возместить;

в) определить соперников в борьбе за покупателя;

г) обязательно получить доход, прибыль.

Чтобы всего этого достичь, предприниматель разрабатывает специальный проект - бизнес-план, призванный заранее наметить желаемую и практически осуществимую систему действий, обеспечивающую достижение цели. В российской экономике бизнес-планирование пока используется преимущественно в качестве экономического обоснования рыночной деятельности фирмы с целью получения банковских кредитов. Для них фирмы и составляют бизнес-планы. Тем самым они существенно ограничивают возможности бизнес-планирования.

Коммерция - это деятельность людей и организаций в сфере обращения, где осуществляется продажа созданных в производстве товаров и услуг. Коммерция является неотъемлемой частью бизнеса и формой, с помощью которой достигается получение дохода. Произвести и не продать - трудно представить для бизнесмена более сложную ситуацию. Безусловно, коммерческой деятельностью может заниматься и сам производитель, о чем наглядно свидетельствует российская практика. Но больше пользы от специализации, так как она высвобождает ресурсы для расширения бизнеса. Торговец, покупая у одних агентов рынка и продавая другим, нащупывает зону наибольшей доходности и стремится всеми силами ее сохранить.

Коммерческая деятельность - это в первую очередь торговля: розничная, оптовая, биржевая, внешняя. И здесь важно разделить обязанности по подаче товара на рынок между производителем и коммерсантом. Условия поставок товаров в коммерческую сеть регулируются контрактом между бизнесменом и коммерсантом. Выгодность для фирмы взаимодействия с коммерцией будет зависеть не в последнюю очередь от той модели, которая будет применяться при разнесении затрат на транспортировку произведенного фирмой товара. Как правило, здесь применяется метод франкирования (от итал. «франко» - свобода). Франко означает тот пункт в движении товара к коммерсанту, который разделяет распределение затрат между контрагентами.

Взаимодействие бизнеса и коммерции предполагает, что фирма, подбирая себе рыночных посредников, должна иметь дело не со всеми, а изучить коммерсантов и ответить на следующие вопросы:

• какое положение занимает коммерческий посредник на рынке;

• не торгует ли он товарами ваших конкурентов;

• кто и на каких условиях предоставляет ему кредиты;

• какова его репутация в бизнесе.

Только в этом случае возможно плодотворное взаимодействие бизнеса и коммерции.